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Questions and Answers
En Panamá, existe un laboratorio que lleva a cabo análisis de calidad sobre medicamentos.
En Panamá, existe un laboratorio que lleva a cabo análisis de calidad sobre medicamentos.
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¿Cuál es la entidad responsable de regular la promoción o publicidad de los medicamentos en Panamá?
¿Cuál es la entidad responsable de regular la promoción o publicidad de los medicamentos en Panamá?
¿Qué prohibiciones existen sobre la publicidad de medicamentos con receta en Panamá?
¿Qué prohibiciones existen sobre la publicidad de medicamentos con receta en Panamá?
La publicidad directa al consumidor está prohibida y se necesita aprobación previa para anuncios.
El Instituto Especializado de Análisis es parte de la ________.
El Instituto Especializado de Análisis es parte de la ________.
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¿Qué herramientas se consideran en la promoción de productos farmacéuticos?
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¿Qué aspectos se deben considerar en la planeación de venta?
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Los clientes pueden tener necesidades ________ o ________.
Los clientes pueden tener necesidades ________ o ________.
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¿Cuál es el concepto de mercadeo mencionado?
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Study Notes
Control de Mercados y de Calidad
- Panamá cuenta con disposiciones legales para el control de calidad de medicamentos.
- El Instituto Especializado de Análisis (IEA) realiza análisis de calidad y es parte de la Universidad de Panamá.
- El IEA posee infraestructura y personal capacitado para un servicio eficiente.
- La empresa privada cubre costes de análisis cualitativos y cuantitativos de medicamentos enviados por el Ministerio de Salud.
- Los resultados de los análisis son enviados al Ministerio para la aprobación o rechazo del registro de medicamentos.
- La regulación de publicidad para medicamentos de venta con receta está bajo el artículo 150 de la ley 1 de 2001.
Publicidad y Promoción de Medicamentos
- La Comisión de Publicidad y Propaganda de la Dirección General de Salud regula la promoción de medicamentos.
- Está prohibida la publicidad directa al consumidor de medicamentos de venta con receta.
- Es necesaria la aprobación previa de anuncios y materiales promocionales de medicamentos.
- Existen directrices para la publicidad de medicamentos de venta sin receta.
- Un código de conducta nacional regula la publicidad, aplicable a fabricantes tanto nacionales como extranjeros.
Introducción a la Publicidad de Productos Farmacéuticos
- Herramientas promocionales para consumidores incluyen muestras, paquetes a precios especiales y regalos.
- Herramientas comerciales abarcan descuentos directos, incentivos por promoción y productos gratis.
- Convenciones y ferias son herramientas corporativas utilizadas para exponer productos y establecer contactos comerciales.
Técnicas de Desarrollo de Presentación del Producto
- Adaptar la presentación del producto según el cliente y modificarla continuamente es fundamental.
- Mantener entusiasmo y confianza durante la presentación ayuda a captar y mantener la atención del cliente.
- Involucrar al cliente y escuchar sus necesidades es clave para una buena presentación.
- Utilizar testimonios puede fortalecer la credibilidad del producto.
Planeación de Venta
- Implica la recopilación de información, fijación de objetivos, desarrollo de estrategias, políticas y programas.
Conocimiento del Visitador Médico y sus Clientes
- Es importante entender las necesidades explícitas (directas) e implícitas (dudas y temores) de los clientes.
- Hay dos tipos de clientes: racionales (con conocimientos del producto) y emocionales (influenciados por estados de ánimo).
- Los hábitos de compra dependen de condiciones sociales y satisfacción del cliente.
Concepto de Mercadeo, Impulsadora, Promotora
- Se refiere a estudios y técnicas comerciales que optimizan la presentación del producto o servicio al consumidor.
- Incluye actividades promocionales en tiendas y gestión de decisiones por parte de minoristas.
- Los fabricantes ofrecen productos específicos mientras que los distribuidores manejan una gama más amplia llamada "surtido".
- El diseño del producto por parte del fabricante considera un mercado potencial extenso.
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Description
Este cuestionario aborda las disposiciones legales relacionadas con el control de calidad de los medicamentos en Panamá. Incluye información sobre el Instituto Especializado de Análisis (IEA) y su función en la evaluación de la calidad de los productos farmacéuticos. Es una herramienta clave para los estudiantes de la Licenciatura en Farmacia.
