Questions and Answers
En Panamá, existe un laboratorio que lleva a cabo análisis de calidad sobre medicamentos.
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¿Cuál es la entidad responsable de regular la promoción o publicidad de los medicamentos en Panamá?
¿Qué prohibiciones existen sobre la publicidad de medicamentos con receta en Panamá?
La publicidad directa al consumidor está prohibida y se necesita aprobación previa para anuncios.
El Instituto Especializado de Análisis es parte de la ________.
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¿Qué herramientas se consideran en la promoción de productos farmacéuticos?
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¿Qué aspectos se deben considerar en la planeación de venta?
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Los clientes pueden tener necesidades ________ o ________.
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¿Cuál es el concepto de mercadeo mencionado?
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Study Notes
Control de Mercados y de Calidad
- Panamá cuenta con disposiciones legales para el control de calidad de medicamentos.
- El Instituto Especializado de Análisis (IEA) realiza análisis de calidad y es parte de la Universidad de Panamá.
- El IEA posee infraestructura y personal capacitado para un servicio eficiente.
- La empresa privada cubre costes de análisis cualitativos y cuantitativos de medicamentos enviados por el Ministerio de Salud.
- Los resultados de los análisis son enviados al Ministerio para la aprobación o rechazo del registro de medicamentos.
- La regulación de publicidad para medicamentos de venta con receta está bajo el artículo 150 de la ley 1 de 2001.
Publicidad y Promoción de Medicamentos
- La Comisión de Publicidad y Propaganda de la Dirección General de Salud regula la promoción de medicamentos.
- Está prohibida la publicidad directa al consumidor de medicamentos de venta con receta.
- Es necesaria la aprobación previa de anuncios y materiales promocionales de medicamentos.
- Existen directrices para la publicidad de medicamentos de venta sin receta.
- Un código de conducta nacional regula la publicidad, aplicable a fabricantes tanto nacionales como extranjeros.
Introducción a la Publicidad de Productos Farmacéuticos
- Herramientas promocionales para consumidores incluyen muestras, paquetes a precios especiales y regalos.
- Herramientas comerciales abarcan descuentos directos, incentivos por promoción y productos gratis.
- Convenciones y ferias son herramientas corporativas utilizadas para exponer productos y establecer contactos comerciales.
Técnicas de Desarrollo de Presentación del Producto
- Adaptar la presentación del producto según el cliente y modificarla continuamente es fundamental.
- Mantener entusiasmo y confianza durante la presentación ayuda a captar y mantener la atención del cliente.
- Involucrar al cliente y escuchar sus necesidades es clave para una buena presentación.
- Utilizar testimonios puede fortalecer la credibilidad del producto.
Planeación de Venta
- Implica la recopilación de información, fijación de objetivos, desarrollo de estrategias, políticas y programas.
Conocimiento del Visitador Médico y sus Clientes
- Es importante entender las necesidades explícitas (directas) e implícitas (dudas y temores) de los clientes.
- Hay dos tipos de clientes: racionales (con conocimientos del producto) y emocionales (influenciados por estados de ánimo).
- Los hábitos de compra dependen de condiciones sociales y satisfacción del cliente.
Concepto de Mercadeo, Impulsadora, Promotora
- Se refiere a estudios y técnicas comerciales que optimizan la presentación del producto o servicio al consumidor.
- Incluye actividades promocionales en tiendas y gestión de decisiones por parte de minoristas.
- Los fabricantes ofrecen productos específicos mientras que los distribuidores manejan una gama más amplia llamada "surtido".
- El diseño del producto por parte del fabricante considera un mercado potencial extenso.
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Description
Este cuestionario aborda las disposiciones legales relacionadas con el control de calidad de los medicamentos en Panamá. Incluye información sobre el Instituto Especializado de Análisis (IEA) y su función en la evaluación de la calidad de los productos farmacéuticos. Es una herramienta clave para los estudiantes de la Licenciatura en Farmacia.
