Marketing Strategy for Small and Medium Retailers

Qual é o foco principal das promoções monetárias?

Conquista de novos clientes
Resultados de curto prazo (correct)
Aumento da notoriedade
Fortalecimento do consumidor com a marca

Por que os consumidores se mostram mais propensos a adquirir um produto em promoção monetária?

Porque a promoção aumenta a percepção de qualidade
Porque a promoção é divertida
Porque a promoção reduz a perda monetária (correct)
Porque a promoção é uma ação de longo prazo

Quais promoções contribuem para aumentar o valor associado ao produto?

As promoções monetárias
As promoções não monetárias (correct)
As estratégias de marketing
As ações de longo prazo

Qual é o efeito negativo possível das promoções monetárias?

Percepção de qualidade negativa (B) Signup and view all the answers

O que é necessário considerar ao escolher prêmios para promoções não monetárias?

O grau de atratividade dos prêmios (C) Signup and view all the answers

Quais promoções são percebidas como mais divertidas para o consumidor?

As promoções não monetárias que envolvem distribuição de vendas por sorteio (D) Signup and view all the answers

Quais são as duas razões que motivam a compra de um produto?

Razões utilitárias e hedônicas (B) Signup and view all the answers

Qual é a motivação hedônica da compra para outra pessoa?

O prazer de outro se sentir feliz (D) Signup and view all the answers

Qual é a razão pela qual as compras podem ser uma forma de aliviar o estresse?

Porque é uma forma de relaxar (C) Signup and view all the answers

Qual é a motivação hedônica da compra com descontos e promoções?

O prazer de economizar dinheiro (C) Signup and view all the answers

Qual é a razão pela qual muitos consumidores sentem prazer ao irem às compras com outras pessoas?

Porque é uma forma de socializar (B) Signup and view all the answers

O que as promoções beneficiam além da economia financeira?

Os consumidores (A) Signup and view all the answers

O que provoca a alteração positiva de humor no consumidor?

A surpresa de ser presenteado com um cupom (B) Signup and view all the answers

Quais consumidores são considerados leais?

Aqueles que se familiarizaram com determinada marca (C) Signup and view all the answers

Quais consumidores são mais flexíveis em termos de lealdade à marca?

Consumidores que são leais a mais de uma marca (B) Signup and view all the answers

Como as promoções podem afetar a lealdade à marca?

Podem fortalecer uma marca com um planejamento de marketing integrado (D) Signup and view all the answers

Quais consumidores são mais atraídos por promoções e preços baixos?

Consumidores que não mostram lealdade a marca alguma (B) Signup and view all the answers

Qual é o efeito das campanhas promocionais na intenção de recompra, secondo alguns estudos?

Não tem efeitos negativos nem positivos (D) Signup and view all the answers

Qual é a importância de entender as características de demanda dos consumidores em uma região específica?

Para garantir que o mix de produtos seja adequado a cada tipo de cliente (D) Signup and view all the answers

Qual é a função dos vendedores em uma estratégia de trade-marketing?

Oferecer ações conjuntas de vendas e ações de marketing nos pontos de venda (B) Signup and view all the answers

Por que é importante verificar o posicionamento de preços em um ponto de venda?

Para verificar se o posicionamento de preços está visível e surtindo efeito no ponto de venda (B) Signup and view all the answers

O que é um fator crucial para o sucesso de uma estratégia de trade-marketing?

O ponto de venda (D) Signup and view all the answers

Qual é o objetivo de desenvolver planos de exposição para um ponto de venda?

Tornar o ponto de venda mais atrativo aos consumidores finais (C) Signup and view all the answers

Quais são os benefícios de estimar os ganhos com aumento do fluxo de consumidores e das vendas?

Aumentar a eficácia da estratégia de trade-marketing (A) Signup and view all the answers

Quais são os principais objetivos das promoções monetárias?

Influenciar o consumidor em sua escolha (C) Signup and view all the answers

Quais são as principais estratégias de merchandising no ponto de venda?

Estratégias de multicanalidade (A) Signup and view all the answers

Qual é o impacto das promoções de vendas no comportamento do consumidor?

Influenciam a escolha do consumidor (D) Signup and view all the answers

O que é apresentado no módulo 1 do conteúdo?

O conceito de trade-marketing (C) Signup and view all the answers

Qual é a única técnica de promoção monetária?

Cupons (C) Signup and view all the answers

Quais são as competências e atribuições de um profissional de trade-marketing?

Criar estratégias de marketing (A) Signup and view all the answers