33 Questions
¿Cuál de los siguientes elementos NO forma parte de una auditoría comercial completa?
Auditoría de la logística
¿Qué implica la auditoría de la productividad en el contexto del marketing?
Evaluar si es posible reducir costes comerciales y dónde se obtienen beneficios.
¿Qué requisito debe cumplir un sistema de control de Marketing para ser considerado efectivo?
Estar integrado en el sistema de control de la empresa y limitar la información suministrada a cada director.
¿Cuál es el objetivo principal de la auditoría del entorno dentro de una auditoría comercial completa?
Examinar tanto el macroentorno como el entorno de tareas que rodean a la empresa.
¿Qué función cumple la auditoría de las funciones en el contexto del marketing?
Evaluar el rendimiento general de las distintas funciones del marketing.
¿Cuál es uno de los requisitos para que un sistema de control de Marketing sea considerado efectivo referente a la dirección por excepción?
Posibilitar que la dirección se concentre solo en áreas donde se producen desviaciones respecto a los planes previstos.
¿Cuál es el último requisito exigible a un plan de marketing?
Seguimiento y control de las acciones
¿Qué permite saber el control de la gestión y la utilización de los cuadros de mando en un plan de marketing?
El grado de cumplimiento de los objetivos
¿Por qué es importante establecer mecanismos de control en un plan de marketing?
Para reaccionar inmediatamente ante desviaciones
¿Qué tipo de información es necesaria para evaluar las posibles desviaciones en un plan de marketing?
Resultados de ventas y rentabilidad
¿Por qué es importante llevar a cabo modificaciones sobre el plan original en un plan de marketing?
Para ser más competitivos y responder inmediatamente
¿Qué permite conocer realizar controles periódicos en un plan de marketing?
Realizaciones parciales del objetivo en períodos cortos
¿Qué aspectos clave deben incluirse en un plan de seguimiento efectivo en marketing?
Ratios de ingresos por pedido y ratios de visitas por pedido
¿Qué se pretende detectar a través del control en un plan de marketing?
Fallos y desviaciones con consecuencias generadas
¿Por qué es relevante contar con cuadros de mando en el seguimiento y control del plan de marketing?
Para detectar fallos antes que ocurran
¿Qué permite el control de las acciones en un plan de marketing?
Implementar soluciones inmediatas ante desviaciones
¿Por qué es beneficioso establecer planes alternativos en el seguimiento y control del plan de marketing?
Para tener siempre una opción B en caso de fallo del plan original
Por qu es importante realizar un buen control del plan de marketing una vez ejecutado?
Para adaptar el plan a la realidad empresarial.
Cul es el principal objetivo del seguimiento de un plan de marketing?
Identificar desviaciones y tomar decisiones correctoras.
Qu se entiende por ratios de control en un plan de marketing?
Indicadores numricos que permiten medir el desempeo del plan.
Cmo se pueden aplicar los ratios de control en un plan de marketing?
En todos los aspectos cuantificables del plan.
Cmo se calculan las desviaciones producidas en el anlisis de un plan de marketing?
Restando los resultados esperados de los resultados reales.
Por qu es importante disponer de medidas correctoras en un plan de marketing?
Para corregir las desviaciones y ajustar el plan hacia los objetivos establecidos.
Cul es la finalidad del control de la estrategia comercial segn el texto?
Medir los resultados de las acciones emprendidas y diagnosticar el cumplimiento de objetivos.
Qu implica el proceso de control en el mbito comercial?
Reevaluar constantemente los objetivos previstos.
Qu aspectos clave para la accin comercial se deben seguir regularmente segn el texto?
Ingresos y costes, necesidades de los usuarios y potencial de mercado.
Qu tipo de control se centra en determinar la rentabilidad por producto, territorios, clientes, entre otros?
Control de rentabilidad.
Qu busca el control estratgico en el mbito comercial?
Determinar si la organizacin est persiguiendo sus mejores oportunidades en mercados y productos.
Qu se traduce en una auditora comercial segn el texto?
Un anlisis extenso e independiente del entorno y actividades comerciales de la empresa.
Por qu es importante que la auditora comercial sea independiente segn el texto?
Para asegurar la objetividad en las recomendaciones y anlisis realizados.
Qu busca identificar la auditora comercial segn lo expuesto en el texto?
Recursos comerciales infrautilizados y generar recomendaciones para su mejor uso.
Qu caracterstica debe tener una auditora comercial para ser efectiva segn el texto?
Ser sistemtica, completa e independiente en su examen del rendimiento comercial.
Por qu Kotler distingue cuatro tipos distintos de control en funcin del objetivo segn lo mencionado en el texto?
Para reducir los costos asociados al seguimiento y control de las actividades comerciales.
Learn about the importance of executing and controlling a marketing plan, and how it should be a dynamic document subject to adaptations. Explore the monitoring and control of marketing policies and actions.
Make Your Own Quizzes and Flashcards
Convert your notes into interactive study material.
Get started for free
