Marketing Mix e Posizionamento Internazionale

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Questions and Answers

Qual è l'effetto causato dall'immagine del paese che funge da sostituto per le informazioni sul prodotto?

Effetto Alone (correct)

Effetto Mancato

Effetto Indifferente

Effetto Sintesi

Qual è la principale differenza tra mercati 'educati' e 'ineducati'?

I mercati ineducati hanno un'immagine consolidata attraverso la storia.

I mercati educati analizzano i prodotti senza preconcetti.

I mercati ineducati hanno acquisito un'immagine chiara del paese.

I mercati educati hanno un'immagine che è frutto di conoscenza. (correct)

Che tipo di prodotto è percepito come inferiore all'estero?

Amplificante

Deformante

Riducente (correct)

Prestigioso

Quale componente dell'immagine del paese si riferisce agli stereotipi e preconcetti?

Componenti Affettive Signup and view all the answers

Qual è l'approccio di marketing che prevede un'offerta uniforme nei vari mercati?

Standardizzazione Signup and view all the answers

Quale di queste opzioni rappresenta il concetto di 'country of origin effect'?

Percezione del prodotto influenzata dal paese d'origine Signup and view all the answers

Che cosa indica l'Effetto 'Made In'?

Il confronto tra l'immagine del paese e le caratteristiche del prodotto Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni descrive meglio l'approccio etnocentrico secondo la classificazione di Perlmutter?

Si replica indifferenziatamente la formula imprenditoriale del paese d’origine. Signup and view all the answers

Cosa si intende per 'Origin Country'?

Il paese associato al marchio o al prodotto Signup and view all the answers

Quale attributo del prodotto si riferisce all'immagine e al packaging?

Attributi esterni Signup and view all the answers

Quale fattore influenza principalmente il tasso di adozione di un prodotto nei mercati internazionali?

Reattività degli innovatori Signup and view all the answers

L'orientamento regiocentrico si basa su quali principi strategici?

Strategie standardizzate per regioni omogenee. Signup and view all the answers

Quale delle seguenti affermazioni è vera riguardo al mix di marketing in un contesto internazionale?

La comunicazione è un elemento fondamentale nella definizione del positioning. Signup and view all the answers

Qual è una caratteristica importante dell'adozione di innovazioni in contesti culturali individualisti?

Alta velocità di diffusione delle innovazioni. Signup and view all the answers

Cosa rappresenta l'effetto prisma nelle strategie di marketing internazionale?

Necessità di alterare le offerte rispetto al paese d’origine. Signup and view all the answers

Quale approccio propone una strategia di posizionamento globale standardizzata?

Geocentrico Signup and view all the answers

Qual è una caratteristica dell'esportazione indiretta?

L'operatore indipendente funge da intermediario. Signup and view all the answers

Quale modalità di entrata mantiene la produzione nel mercato d'origine?

Operazioni Commerciali con Investimenti Signup and view all the answers

Qual è un vantaggio delle operazioni produttive senza investimenti?

Offrono un'elevata flessibilità e capacità di adattamento. Signup and view all the answers

Quale delle seguenti modalità di entrata ha il potenziale maggiormente elevato di radicamento?

Operazioni Produttive con Investimenti Signup and view all the answers

Qual è una caratteristica delle operazioni commerciali senza investimenti?

Ha un controllo limitato sul mercato estero. Signup and view all the answers

Cosa implica un elevato impegno organizzativo-finanziario nella matrice produzione-investimenti?

Operazioni Produttive con Investimenti Signup and view all the answers

In quale modalità di entrata si verifica un medio impegno ed un medio radicamento?

Operazioni Produttive senza Investimenti Signup and view all the answers

Chi è un buyer nel contesto di esportazione indiretta?

Un operatore indipendente che rappresenta un insieme di imprese. Signup and view all the answers

Study Notes

Mix dei Due Approcci

Definizione del marketing mix che integra prodotto, comunicazione, prezzo e distribuzione.
Prodotto universale realizzato considerando diversi mercati.
Comunicazione fondamentale per definire il posizionamento di un marchio.
Prezzo gioca un ruolo cruciale nel posizionamento internazionale di un prodotto.
Distribuzione influisce sulla standardizzazione o contestualizzazione del prodotto.

Orientamento Internazionale

Classificazione di Perlmutter:
- Etnocentrico: Dominio della cultura del paese d’origine, replica indifferenziata della formula imprenditoriale.
- Policentrico: Autonomia delle unità locali, adattamento alle realtà nazionali.
- Regiocentrico: Strategie standardizzate in regioni omogenee.
- Geocentrico: Offerta standardizzata a livello globale.

Politica del Prodotto

Prodotto definito come "panieri di attributi", includendo caratteristiche tangibili e intangibili.
Tipi di attributi:
- Strutturali: Caratteristiche fisiche e funzionali.
- Esterni: Immagine e packaging.
- Servizi: Assistenza post-vendita e garanzie.

Adozione di Nuovi Prodotti

Fattori che influenzano l’adozione nei mercati internazionali:
- Reattività e numero di innovatori.
- Tasso di adozione: velocità di diffusione dell’innovazione.
Variabili di contesto:
- Grado di contestualità e rapporto tra innovatori e imitatori.
- Influenza di tratti culturali come individualismo/collettivismo.

Effetto Prisma

Effetti della percezione del prodotto in relazione al paese d’origine:
- Trasparente: Prodotto visto come simile al paese d'origine.
- Amplificante: Prodotto percepito come superiore all'estero.
- Riducente: Prodotto percepito come inferiore.
- Deformante: Concetto di prodotto varia all'estero.

Country of Origin Effect (COE)

Effetti sulla scelta d'acquisto dei consumatori influenzati dalla conoscenza del paese di origine.
Effetto Alone: L'immagine del paese sostituisce informazioni sul prodotto.
Effetto Sintesi: Familiarità del consumatore con categorie di prodotto specifiche.
Tipi di Country of Origin:
- Origin Country: Paese associato al prodotto.
- Designed-in Country: Paese di progettazione.
- Made in Country: Paese di produzione.

Country Image

Influenza di componenti cognitive (aspetti economici, politici, sociali) e affettivi (stereotipi e preconcetti).
Effetto "Made in": confronto tra l'immagine del paese e le caratteristiche del prodotto.
- Può risultare positivo, negativo, mancato o indifferente.
Differenza nella percezione tra mercati "educati" e "ineducati".

Politica Internazionale di Prodotto

Selezionare un bene o servizio potenzialmente interessante per mercati esteri.
Decisione tra standardizzazione e adattamento alle peculiarità locali.

Modalità di Entrata nei Mercati Esteri

Matrice Produzione-Investimenti:
- Operazioni senza Investimenti: esportazione tramite intermediari, basso impegno e controllo limitato.
- Operazioni con Investimenti: organizzazione commerciale estera con medio impegno.
- Operazioni Produttive senza Investimenti: produzione affidata a partner esteri, flessibilità maggiore.
- Operazioni Produttive con Investimenti: elevato impegno, accesso diretto al mercato estero.

Esportazione Indiretta

Meno impegnativa e significativa, produttore non gestisce attività commerciali, si avvale di intermediari.

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Description

Questo quiz esplora il concetto di marketing mix e il suo ruolo nel posizionamento internazionale. Analizza elementi come prodotto, comunicazione, prezzo e distribuzione, insieme all'orientamento internazionale descritto da Perlmutter. Testa la tua comprensione dei vari approcci e come influenzano le aziende nel mercato globale.