Marketing Digital - 2ème année OFPPT

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Questions and Answers

Quel est un inconvénient du marketing traditionnel par rapport au marketing digital ?

  • Il permet de mesurer plus facilement la performance.
  • Il a un ciblage vague et moins précis. (correct)
  • Il est plus coûteux à mettre en œuvre.
  • Il est plus interactif.

Quelle technique de marketing est décrite comme cherchant à attirer la demande vers l'offre ?

  • Marketing de masse
  • Marketing traditionnel
  • Marketing sortant
  • Marketing entrant (correct)

Quelle affirmation sur la présence en ligne d'une entreprise est vraie ?

  • Une absence en ligne peut rendre une entreprise suspecte. (correct)
  • Les entreprises sans présence en ligne sont plus populaires.
  • Les réseaux sociaux ne sont pas utiles pour mesurer la popularité.
  • La présence en ligne n'influence pas la perception des clients.

Quel est le but principal des actions de marketing sortant ?

<p>Pousser l'offre vers la demande. (C)</p> Signup and view all the answers

Quel est un attribut caractéristique du marketing digital par rapport au marketing traditionnel ?

<p>Il permet une meilleure interaction avec les consommateurs. (B)</p> Signup and view all the answers

Quel est un frein courant à la transformation numérique des entreprises ?

<p>Peur du changement (B)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des avantages du marketing digital par rapport au marketing traditionnel ?

<p>Coûts de communication inférieurs (D)</p> Signup and view all the answers

Comment le marketing digital aide-t-il les entreprises à évaluer leurs actions ?

<p>Grâce à des analyses statistiques (D)</p> Signup and view all the answers

Quel effet a le marketing digital sur l'image de marque d'une entreprise ?

<p>Valorisation de l'image de marque (D)</p> Signup and view all the answers

Quel est un effet du digital sur la relation entre acheteurs et vendeurs ?

<p>Niveau de connaissance élevé des produits (C)</p> Signup and view all the answers

Quelle caractéristique du marketing digital le rend attrayant pour les entreprises ?

<p>Disponibilité des produits 24/7 (A)</p> Signup and view all the answers

Quel aspect du digital est particulièrement bénéfique pour capturer un large marché ?

<p>La puissance de frappe (C)</p> Signup and view all the answers

Pourquoi une entreprise doit-elle s'adapter aux nouveaux comportements des consommateurs ?

<p>Pour rester compétitive sur le marché (D)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la première étape d'un plan marketing réussi ?

<p>La définition des objectifs (A)</p> Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important de formaliser un plan marketing ?

<p>Pour éviter d'avoir des objectifs flous (B), Pour bien gérer ses ressources (C)</p> Signup and view all the answers

Quelle composante du plan marketing permet d'orienter les actions vers un avantage concurrentiel ?

<p>La stratégie marketing (B)</p> Signup and view all the answers

Quel aspect du plan marketing se concentre sur la mise en œuvre des actions définies ?

<p>Le plan d'action (A)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de l'étude de marché dans un plan marketing ?

<p>Analyser le comportement des consommateurs (B)</p> Signup and view all the answers

Que permettent de définir les objectifs dans un plan marketing ?

<p>La direction et les délais (A)</p> Signup and view all the answers

Quel est un risque majeur de travailler sans plan marketing ?

<p>Emprunter des chemins détournés (B)</p> Signup and view all the answers

Comment un plan marketing aide-t-il à gérer le budget ?

<p>En évitant les dépenses excessives (A)</p> Signup and view all the answers

Quelles sont les caractéristiques essentielles pour formuler un objectif ?

<p>Spécifique, Mesurable, Actionnable, Réaliste, Temporelle (A)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la première étape de l'étude de marché ?

<p>Collecter et analyser les données (C)</p> Signup and view all the answers

Comment identifier votre client idéal lors d'une étude de marché ?

<p>En décrivant des critères sociodémographiques et comportementaux (A)</p> Signup and view all the answers

Quelles sont les deux types de concurrence à considérer ?

<p>Indirecte et Directe (B)</p> Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important de cibler les audiences pertinentes ?

<p>Pour atteindre ceux qui cherchent déjà une offre similaire (C)</p> Signup and view all the answers

Quel est un des moyens pour créer un avantage compétitif ?

<p>Identifier les concurrents et apprendre d'eux (B)</p> Signup and view all the answers

Quelles informations ne sont pas considérées comme sociodémographiques dans le profil d'un persona ?

<p>Appétences (B)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la finalité principale de l'étude de marché ?

<p>Comprendre les évolutions du marché et le comportement des consommateurs (D)</p> Signup and view all the answers

Quel est le rôle principal de l'entonnoir de conversion dans une stratégie marketing ?

<p>Visualiser le parcours d'un visiteur vers une conversion. (D)</p> Signup and view all the answers

Quelles personnes représentent vos cibles dans le cycle de vie d'un client ?

<p>Les personnes qui pourraient être intéressées par votre offre. (D)</p> Signup and view all the answers

Quelle étape indique que des visiteurs sont généralement prêts à acheter ?

<p>Les prospects. (A)</p> Signup and view all the answers

Quel terme anglais est souvent utilisé pour désigner les prospects ?

<p>Leads (C)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal des microconversions dans une stratégie marketing ?

<p>Atteindre des sous-objectifs spécifiques pendant le parcours utilisateur. (D)</p> Signup and view all the answers

Comment pouvez-vous définir un client passif ?

<p>Un client qui n'a effectué qu'un seul achat. (D)</p> Signup and view all the answers

Quel élément n'est pas considéré comme une partie du marketing-mix ?

<p>Publicité (D)</p> Signup and view all the answers

Quel est le principal défi concernant les clients passifs ?

<p>Ils oublient l'existence de votre offre. (C)</p> Signup and view all the answers

Quelles informations devez-vous associer à chaque action dans votre plan d'action ?

<p>Le budget alloué (D)</p> Signup and view all the answers

Pourquoi est-il important de porter un regard critique sur chaque action prévue ?

<p>Pour évaluer la pertinence des actions (B)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'objectif principal de déterminer les indicateurs de performance d'une action marketing ?

<p>Suivre la performance de l'action (A)</p> Signup and view all the answers

Quelle méthode est signalée comme une manière d'optimiser les actions marketing ?

<p>Analyser et tester chaque action marketing (A)</p> Signup and view all the answers

Quel rôle est assigné à la personne chargée d'une action dans un plan d'action ?

<p>Être responsable de la mise en place (B)</p> Signup and view all the answers

Quel est un des avantages de clarifier les responsabilités dans un plan d'action ?

<p>Faciliter le suivi de la performance (C)</p> Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui vous permettra d'identifier de nouvelles actions pertinentes au sein de votre plan d'action ?

<p>Le regard critique sur les actions prévues (A)</p> Signup and view all the answers

Quel aspect n'est pas directement abordé dans le contexte de l'efficacité des actions marketing ?

<p>L'embauche de nouveaux employés (D)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Avantages du marketing digital

Le marketing digital offre de nombreux bénéfices aux entreprises, notamment en termes de relation client, de coûts, d'efficacité et d'accessibilité au marché.

Relation client (digital)

Le digital permet aux entreprises de rester en contact avec les clients via internet, en proposant plus d'informations.

Coûts marketing digital

Le marketing digital génère des économies, par rapport aux méthodes traditionnelles comme la pub TV ou imprimée.

Mesure de l'efficacité (digital)

Le marketing digital permet de suivre les résultats de vos actions en temps réel grâce à des statistiques et retours clients.

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Marché étendu (digital)

Le numérique permet aux entreprises de cibler un public plus large et d'accéder à des marchés internationaux sans limitations géographiques.

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Image de marque (digital)

La présence sur les réseaux sociaux renforce l'image de modernité et de professionnalisme d'une entreprise.

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Présence Web/Réseaux Sociaux

La présence d'une entreprise sur Internet et les plateformes comme Facebook, Twitter, Instagram, etc. est cruciale pour sa crédibilité et sa visibilité.

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Marketing Digital

Une approche marketing axée sur les canaux numériques pour promouvoir des produits/services.

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Marketing Traditionnel

Approche marketing qui utilise des méthodes non numériques, comme la publicité à la télévision, la radio ou les panneaux d'affichage.

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Marketing "sortant" (Push/Outbound)

L'entreprise pousse son offre vers le client (ex: publicité ou promotion ciblée).

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Marketing "entrant" (Pull/Inbound)

L'entreprise attire la clientèle en créant du contenu intéressant et en répondant aux questions.

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Ciblage vague

Le ciblage est peu précis dans le marketing traditionnel, ciblant un public large.

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Marketing fondamental

Description des bases du marketing, utile dans les applications marketing aux consommateurs.

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Actions marketing interruptrices

Actions qui interrompent l'activité du client pour lui présenter une annonce.

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Actions marketing basées sur la permission

Actions marketing respectant le choix du client pour l'attirer.

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Étapes d'un plan marketing

Un plan marketing réussi suit quatre étapes : définition des objectifs, étude de marché, stratégie marketing, et plan d'action.

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Définition des objectifs

Déterminer ce que le plan marketing vise à accomplir. Cela inclut les mesures de réussite.

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Étude de marché

Comprendre le marché cible afin d'ajuster les actions marketing aux besoins et attentes des clients potentiels.

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Stratégie marketing

Déterminer la voie à suivre pour obtenir un avantage concurrentiel. Élaborer le meilleur plan pour atteindre les objectifs.

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Plan d'action

Détail des actions à entreprendre, ainsi que la chronologie et le budget nécessaires pour atteindre les objectifs. C'est votre guide d'action pratique.

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Plan marketing

Un document officiel qui structure les actions marketing, définissant où, quand, comment, et avec quels moyens on atteindra les objectifs fixés.

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Plan d'action marketing

Document structuré pour organiser et suivre les actions marketing.

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Objectif SMART

Objectif précis, mesurable, actionnable, réaliste et temporel. Un objectif bien défini facilite l'action et le suivi.

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Objectifs marketing

Buts à atteindre avec les actions marketing.

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Étude de marché

Collecte et analyse de données sur le marché pour comprendre les tendances et comportements d'achat des clients potentiels.

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Ciblage d'audience

Identifier les personnes et organisations les plus susceptibles d'être intéressées par votre offre.

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KPI (Indicateur de performance)

Méthode pour suivre la progression des actions vers les objectifs.

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Responsable d'action

Personne en charge de la mise en œuvre d'une action spécifique.

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Persona

Description détaillée d'un client-type, comprenant des critères sociodémographiques et comportementaux.

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Budget d'action

Montant alloué pour mettre en œuvre une action particulière.

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Concurrence directe

Offre les mêmes produits/services que vous.

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Concurrence indirecte

Offre des produits/services différents, mais répondant aux mêmes besoins.

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Optimisation des actions

Amélioration continue des actions marketing.

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BtoB

Business-to-business : orientation organisationnelle ciblant d'autres entreprises.

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Analyse des performances

Evaluer le succès ou l'échec d'une action en fonction des objectifs.

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Relation client en ligne

Gestion du contact et de la communication avec les clients en ligne.

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BtoC

Business-to-consumer : orientation organisationnelle ciblant directement le consommateur.

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Tests marketing

Expérimentations pour déterminer ce qui fonctionne et optimiser la stratégie.

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Marketing-mix comme système

L'ensemble des éléments du marketing-mix et des actions marketing sont interdépendants et fonctionnent ensemble.

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Entonnoir de conversion

Schéma visualisant le chemin d'un visiteur vers la conversion (utilisateur, abonné, client, etc.).

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Conversion

Action d'un visiteur passant à un niveau supérieur (de visiteur à client, par exemple).

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Cibles (suspects)

Personnes potentiellement intéressées par l'offre d'une entreprise.

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Visiteurs

Personnes qui visitent le site web ou qui prennent connaissance de l'offre d'une entreprise.

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Prospects

Personnes qui ont manifesté un intérêt pour l'offre et semblent prêts à l'acheter.

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Clients

Personnes qui ont acheté au moins une fois chez l'entreprise.

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Ambassadeurs

Clients fidèles qui recommandent l'entreprise à d'autres.

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Study Notes

OFPPT Module Information

  • Organization: Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail (OFPPT)
  • Department: Direction de la Recherche et Ingénierie de l'Information
  • Sector: Gestion - Commerce
  • Programme: TSGE
  • Module: Marketing Digital
  • Specialization: Marketing & Commerce
  • Year Level: 2nd year

Module Objectives

  • Understand and know the tools and processes of digital marketing
  • Implement an effective communication strategy
  • Identify the digital marketing mix
  • Optimize marketing performance by integrating all digital action methods
  • Explain the interest of digital marketing and its fields of action
  • Create a marketing plan
  • Measure the effectiveness of marketing actions using performance indicators

Module Content Outline

  • Chapter 1: Interest of digital marketing and its fields of action
    • Digital marketing: definitions and application areas
    • Types of online marketing domains
    • Digital marketing vs. traditional marketing
  • Chapter 2: Functions of Digital Marketing and Mix
    • Various functions of digital marketing
    • Digital marketing mix
  • Chapter 3: Creating a Digital Marketing Plan to Achieve Objectives
    • Defining marketing objectives
    • Market research
    • Marketing strategy
    • Action plan
  • Chapter 4: Effectiveness of Marketing Actions and Performance Indicators
    • Customer relationship management online
    • Delivering a customer experience that meets expectations
    • Measuring customer satisfaction

Introduction

  • The internet and digital media have revolutionized marketing practices since 1989.
  • Consumers are more active participants in the communication process, rather than passive recipients.
  • Digital marketing is crucial for businesses to adapt to changing consumer behavior.

Additional Concepts

  • B2B: Business-to-business
  • B2C: Business-to-consumer
  • SEM (SEO + SEA): Search Engine Marketing (search optimization + advertising)
  • SMM: Social Media Marketing
  • CPM: Cost Per Mille (cost per thousand impressions)
  • PPC: Pay-per-click
  • CPA: Cost Per Acquisition
  • CR: Conversion rate
  • CRM: Customer Relationship Management
  • CLTV: Customer Lifetime Value
  • KPI: Key Performance Indicators
  • ROI: Return on Investment
  • Marketing Mix: A set of strategies used to reach business goals
  • SWOT Analysis: (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
  • CSAT: Customer Satisfaction Score
  • NPS: Net Promoter Score
  • Digital Marketing Channels: Various platforms (websites, social media, email marketing, etc.) and tactics.
  • Types of advertisements: (banners, rectangles, skyscrapers)
  • Customer Relations: Policies and techniques for maintaining customer contact, retention, and satisfaction.

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