Marketing Communication Strategies

Struktur armada penjual territorial-structured adalah setiap wiraniaga yang ditugaskan di wilayah wilayah tersendiri dan menjual semua lini produk perusahaan, sedangkan struktur armada penjual product-structured adalah setiap wiraniaga yang masing-masing membawahi satu lini produk perusahaan.

Tujuan motivasi nonfinansial adalah untuk meningkatkan semangat wiraniaga tanpa memberikan kompensasi uang, seperti program evaluasi kerja.

Complex-structured salesforce adalah menggabungkan ketiga jenis struktur armada penjual, yaitu territorial-structured, product-structured, dan market-structured.

<p>Perusahaan dapat menjaga turnover wiraniaga tetap rendah dengan membuat rencana kompensasi yang baik dan adil.</p> Signup and view all the answers

<p>Rencana kompensasi yang baik harus sederhana, mudah dipahami, fleksibel, dan dapat digunakan untuk mengendalikan wiraniaga, memberi insentif, serta adil secara ekonomis dan membangun moral wiraniaga.</p> Signup and view all the answers