La Demanda: Individual y Agregada

La Demanda

• La demanda describe la cantidad de un bien que un agente económico desea y puede adquirir a un precio dado.
• La cantidad demandada de un bien se determina en función de su precio, representando esta relación la curva de demanda.
• En condiciones normales, la demanda aumenta cuando el precio disminuye, siempre que se trate de un bien normal.
• Bienes inferiores son aquellos cuya demanda disminuye al aumentar la renta del consumidor.

Demanda Individual y Agregada

• Si el precio de los batidos es de 10 €, Antonio no comprará ninguno.
• Si Juan tiene una renta menor que Antonio, Juan está dispuesto a comprar menos batidos de chocolate por el mismo precio
• La curva de demanda agregada se obtiene sumando las preferencias de todos los consumidores en el mercado.
• A 7€, la demanda total es de 3 batidos de chocolate, sumando las cantidades que Antonio y Juan están dispuestos a comprar a ese precio.

Factores que Afectan la Curva de Demanda

• Renta: Un aumento en los ingresos puede llevar a los consumidores a demandar más de un producto o a entrar en un mercado inaccesible previamente.
• Bienes sustitutivos: Cambios en el precio de bienes sustitutivos afectan la demanda de un bien.
• Bienes complementarios: El aumento en el precio de un bien complementario disminuye el consumo de otro.
• Gustos del consumidor: La demanda varía con el tiempo según las preferencias individuales.
• La información: Los consumidores mejor informados modifican sus preferencias.
• Crédito bancario: El acceso al crédito influye en la adquisición de bienes de alto valor.
• Las expectativas: Las predicciones sobre el futuro impactan la demanda actual.

Desplazamientos de la Curva de Demanda

• Un aumento en la disposición a comprar a un precio dado desplaza la curva a la derecha.
• Una reducción en la demanda a un precio dado desplaza la curva a la izquierda.
• El excedente del consumidor es la diferencia entre lo que se está dispuesto a pagar y el precio real pagado.
• El excedente total del consumidor es la suma de los excedentes individuales.
• La demanda derivada de factores productivos depende de la demanda de los productos finales que generan.

Elasticidad de la Demanda

• No todas las variaciones de precio afectan de la misma manera a todos los productos.
• La gasolina es imprescindible para el funcionamiento de un vehículo.
• La elasticidad de la demanda mide la sensibilidad de la cantidad demandada ante cambios en el precio.
• Se calcula como la variación porcentual de la cantidad demandada dividida por la variación porcentual del precio.
• Precio relativo del bien consumido: Suelen ser muchas las alternativas planteadas al consumidor en el caso de precios bajos y elevados consumos.
• El tiempo: Suele ser más fácil encontrar bienes sustitutivos cuando se tiene más tiempo.
• Si la cantidad se reduce en las más de un 1% los ingresos totales disminuirán en el vendedor.
• Si la cantidad se reduce en menos de un 1%, los ingresos totales aumentarán en el vendedor.
• Las elasticidades son bajas en productos básicos como la alimentación o la gasolina, y altas en bienes de lujo.

Decisiones del Consumidor

• La restricción presupuestaria es una variable muy importante a la hora de tomar una decisión, pero no la única.
• La curva de indiferencia representa gráficamente las combinaciones de bienes que ofrecen el mismo nivel de satisfacción al consumidor.
• Relación marginal de sustitución es la cantidad de un bien que se está dispuesto a intercambiar por otro.
• Se prefieren las curvas de indiferencia más altas a las más bajas. Los consumidores normalmente prefieren una cantidad mayor que una menor de un bien.
• Las curvas de indiferencia no pueden cortarse. Si fuera así supondría una contradicción con la propia afirmación según la cual, un consumidor prefiere una cantidad mayor a una menor de un bien.
• Las curvas de indiferencia son combadas hacia adentro.
• Indiferencia: A veces el consumidor se muestra indiferente ente dos alternativas, ya que ambas le satisfacen de la misma forma.
• Insacibilidad: No siempre es cierto que cuanta más cantidad se consigue, mejor sea. Lo más habitual es que haya un máximo de consumo en el que esa persona esté interesada.

El Proceso de Decisión

• El marketing trata de comprender los patrones que llevan a un individuo a convertirse en comprador.
• Las empresas, a la hora de ofrecer un producto nuevo al mercado, tienen muy en cuenta que el cliente ha estado en el centro de toda actuación.
• Tres características que definen el comportamiento del consumidor: complejo, variable en el tiempo y diferente según los productos.
• La experiencia previa con un producto o fabricante influye en la decisión de compra.
• Reducirá también los riesgos las garantías de buen funcionamiento y devolución en caso de insatisfacción.
• Una alta implicación del cliente en la compra significa un mayor interés por reducir los riesgos en la compra y dedicar el mayor tiempo a la toma de la decisión final.
• Enfoque económico que mayoritariamente impacta en el consumidor: conoce sus deseos, estudia bien las ofertas del mercado, analiza el mejor producto según su utilidad y precio, y así acaba tomando una decisión.
• Enfoque psicosociológico que mayoritariamente impacta al consumidor: se enfoca en variables externas relacionadas con el ámbito social, esto es, en la relación que se tiene con los demás.

Fases del proceso de compra

• Reconocimiento de la necesidad o deseo
• Búsqueda de información
• Evalucación de alternativas
• Decisión de compra