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Questions and Answers
खरीद के प्रेरणाओं की परिभाषा बताएं।
खरीद के प्रेरणाओं की परिभाषा बताएं।
खरीद प्रेरणाएँ वे अभिप्रेरक हैं जो ग्राहकों को उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं।
हर खरीद के पीछे ग्राहक का एक प्रेरणा होती है।
हर खरीद के पीछे ग्राहक का एक प्रेरणा होती है।
True (A)
किस लेखक ने खरीद प्रेरणाओं पर एक महत्वपूर्ण परिभाषा दी है?
किस लेखक ने खरीद प्रेरणाओं पर एक महत्वपूर्ण परिभाषा दी है?
- Berelson और Steiner (correct)
- D.J. Duncan (correct)
- Prof. S. Davar (correct)
- W.J. Stanton (correct)
खरीद के प्रेरणाओं का उपयोग किस लिए किया जा सकता है?
खरीद के प्रेरणाओं का उपयोग किस लिए किया जा सकता है?
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खरीद प्रेरणा एक ____________ मानव आग्रह है।
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Study Notes
खरीदने के उद्देश्य
- ग्राहक प्रत्येक खरीद के पीछे एक उद्देश्य रखते हैं, जिसे "खरीदने का उद्देश्य" कहा जाता है।
- खरीदने का उद्देश्य ग्राहक की व्यक्तिगत एवं सामाजिक आवश्यकताओं से प्रभावित होता है।
- एक मार्केटर ग्राहक के खरीदने के उद्देश्य को पहचानकर उत्पाद को बेहतर तरीके से बेच सकता है।
खरीदने के उद्देश्यों की परिभाषा
- W.J. Stanton के अनुसार, "एक उद्देश्य वह प्रेरणा है जिसके लिए एक व्यक्ति संतोष की खोज करता है।"
- D.J. Duncan के अनुसार, "खरीदने के उद्देश्य वे प्रभाव हैं जो खरीदने के लिए प्रेरणा देते हैं।"
- Prof. S. Davar के अनुसार, "एक उद्देश्य एक आंतरिक प्रेरणा है जो व्यक्ति को किसी क्रिया के लिए प्रेरित करती है।"
खरीदने के उद्देश्यों का महत्व
- बिक्री कौशल में सुधार: ग्राहक के खरीदने के उद्देश्य को समझने से विक्रेता अपने बिक्री कौशल में सुधार कर सकता है।
- उत्पाद योजना में सहायता: खरीदने के उद्देश्यों से मार्केटिंग विशेषज्ञों को उत्पाद योजना बनाने में मदद मिलती है।
खरीदने के उद्देश्यों के प्रकार
- खरीदने के उद्देश्यों में विभिन्न तत्व शामिल हैं जैसे पैसा, लक्ष्मी, स्पर्धा, स्वच्छता, कौतूहल, और आत्म-संरक्षण।
- ये उद्देश्य ग्राहक को उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए प्रेरित करते हैं।
ग्राहक प्रेरणा
- खरीदने का उद्देश्य ग्राहक के मनोवैज्ञानिक आवेग को दर्शाता है, जो उन्हें उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करता है।
- ये इच्छाएं और भावनाएँ किसी भी वस्तु को खरीदने के पीछे का मुख्य कारक होती हैं।
संक्षेप में
- ग्राहक के खरीदने के उद्देश्य को जानकर विक्रेता अपनी बिक्री रणनीतियों को बेहतर बना सकते हैं।
- यह ज्ञान न केवल बिक्री के अवसर बढ़ाता है बल्कि उत्पाद विकास और योजना में भी सहायता करता है।
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