Introducción a los INCOTERMS

Introducción a los INCOTERMS

• Los INCOTERMS son reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales.
• Están establecidos por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) desde 1936.
• Su objetivo es definir la distribución de gastos y la transmisión de riesgos entre comprador y vendedor en un contrato de compraventa internacional.
• El uso de los INCOTERMS es generalizado y aceptado en todo el mundo.
• Los INCOTERMS se usan en contratos de compraventa internacional.
• La interpretación errónea de los INCOTERMS puede generar conflictos, litigios y pérdidas económicas.
• La correcta comprensión y aplicación de los INCOTERMS reduce el riesgo de mala interpretación de los términos contractuales.

Objetivo de los INCOTERMS

• Facilitan las transacciones comerciales internacionales.
• Establecen términos y reglas para determinar los derechos y obligaciones del comprador y vendedor.
• Proporcionan seguridad en la interpretación de los términos negociados.
• Definen el reparto de responsabilidades y obligaciones entre las partes.
• Hacen referencia al transporte utilizado y al lugar de entrega de la mercancía.
• Señalan los trámites, gastos y pagos que deben realizarse.

Aspectos regulados por los INCOTERMS

• Entrega de las mercancías.
• Transmisión de los riesgos.
• Distribución de los gastos.
• Trámites documentales.

Aspectos no regulados por los INCOTERMS

• Pago y sus modalidades.
• Derecho aplicable a cuestiones no contempladas.

Cámara de Comercio Internacional (CCI)

• Es una organización mundial de empresas que representa a más de 45 millones de compañías en más de 100 países.
• Su objetivo es facilitar el comercio a nivel mundial.
• Promueve el comercio internacional, la conducta empresarial responsable y una perspectiva global a la reglamentación.
• Ofrece servicios de resolución de controversias.
• Los miembros de la CCI incluyen empresas líderes mundiales, pequeñas y medianas empresas (PYMES), asociaciones empresariales y cámaras de comercio locales.

Puntos clave para exportar

• Lugar y fecha de salida de la mercancía.
• Lugar y fecha de recepción de la mercancía.
• Cantidades a transportar.
• Importe de las mercancías.
• Tipo de transporte utilizado para el envío.
• Medidas de embalaje y etiquetado adecuadas.
• Medidas de seguridad que deben tenerse en cuenta para que la mercancía llegue en perfectas condiciones.
• Responsabilidad de cada parte en la sufrago de tasas (aduanas) y el seguro.
• Responsabilidad de cada parte en cada etapa del proceso desde el origen hasta el destino.

Entrega de las mercancías

• Debe realizarse de acuerdo con los términos del contrato de compraventa.
• Se deben proporcionar los documentos exigidos por el contrato para probar su conformidad.
• El INCOTERM elegido debe especificar el lugar de entrega.

Transmisión de los riesgos

• Es un aspecto esencial de los INCOTERMS.
• No debe confundirse con la transmisión de la propiedad.
• Los riesgos y, en la mayoría de los casos, los gastos, se transmiten en el punto geográfico y momento cronológico definidos en el contrato y el INCOTERM elegido.
• La mercancía debe estar debidamente identificada o individualizada como la del contrato.
• El punto geográfico puede ser la fábrica, el muelle, a bordo del buque, etc.
• El momento cronológico se define cuando, una vez iniciado el plazo de entrega, la mercancía esté situada en el punto geográfico estipulado.
• La yuxtaposición de ambos requisitos produce la transmisión de riesgos y gastos.

Distribución de los gastos

• Excepto en los casos CFR, CIF, CPT y CIP, donde el vendedor asume el pago de transporte y/o seguro, el vendedor asume los gastos estrictamente precisos para poner la mercancía en condiciones de entrega.
• El comprador asume los demás gastos.

INCOTERMS 2020 - EXW

• EXW (Ex Works): En fábrica.
• El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus propios locales.
• El vendedor no tiene obligación de cargar la mercancía en el vehículo de recogida, ni de despachar la mercancía para la exportación.
• EXW representa la mínima obligación para el vendedor.

INCOTERMS 2020 - FCA

• FCA (Free Carrier): Franco Porteador.
• El vendedor entrega la mercancía al porteador o a otra persona designada por el comprador en las instalaciones del vendedor o en otro lugar acordado.
• El riesgo se transmite al comprador en el lugar de entrega acordado.
• El vendedor debe despachar la mercancía para la exportación, si corresponde.
• El vendedor no tiene obligación de despachar la mercancía para la importación, ni de pagar derechos de importación o trámites aduaneros de importación.

INCOTERMS 2020 - FAS

• FAS (Free Alongside Ship): Franco al Costado del Buque.
• El vendedor coloca la mercancía al costado del buque acordado por el comprador en el puerto de embarque convenido.
• El riesgo se transmite al comprador cuando la mercancía está al costado del buque.
• El comprador asume todos los costes a partir de ese momento.
• Es la máxima obligación para el vendedor.
• Se recomienda especificar el lugar de destino acordado con todo detalle.
• Si el vendedor no puede realizar el despacho de importación, no se utiliza esta regla.
• Si se desea que el comprador asuma todos los riesgos y costes del despacho de importación, se recomienda usar DAP.
• El vendedor asume el pago de impuestos a la importación, como el IVA.

Trucos para utilizar los INCOTERMS 2020 correctamente

• Acordar el INCOTERM específico con la otra parte.
• Verificar que el INCOTERM elegido es adecuado para el modo de transporte y especificar el lugar de entrega lo más exactamente posible.
• Confirmar que ambas partes comprenden las responsabilidades descritas en el contrato de venta.
• Indicar el INCOTERM acordado en la factura comercial del envío.
• Revisar las reglas INCOTERMS periódicamente.
• Elegir el INCOTERM que permita controlar la mercancía y los costes.
• Especificar el lugar o puerto de entrega de manera precisa.
• Especificar el lugar de entrega y el lugar de transmisión del riesgo de forma concisa y clara cuando estos lugares son distintos.