Questions and Answers
¿Cuál es la responsabilidad principal de los intermediarios comerciales según el texto?
¿Por qué es importante que Esther analice los intermediarios para llegar a acuerdos de distribución?
¿Qué representa cada etapa en el canal de distribución según el texto?
¿Qué necesidad lleva a las empresas a acudir a otras empresas especializadas en distribución?
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¿Cuál es el objetivo principal al decidir qué intermediarios participarán en la comercialización de los productos?
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¿Qué define al canal de distribución según el texto?
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¿Cuál es una de las funciones principales de los intermediarios de distribución mencionada en el texto?
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¿Qué significa que un intermediario asuma riesgos según el texto?
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¿Qué función realizan los intermediarios relacionada con la transmisión de la propiedad de los productos?
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¿Qué implica la función de crear surtido realizada por los intermediarios?
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¿Qué servicios adicionales son provistos por los intermediarios según el texto?
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¿Qué función no corresponde a los intermediarios según lo descrito en el texto?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el outsourcing es correcta?
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¿Cuál de las siguientes organizaciones NO se considera un intermediario?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los mayoristas es FALSA?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los minoristas es CORRECTA?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los agentes independientes es FALSA?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre las agencias de servicios es CORRECTA?
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Según el texto, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es FALSA?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre las funciones de los intermediarios es CORRECTA?
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Según la cita de Philip Kotler, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es CORRECTA?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los intermediarios es FALSA?
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Study Notes
Los Intermediarios Comerciales
- Los intermediarios son responsables de llevar los productos desde el lugar de producción al de consumo, utilizando los medios que estimen convenientes.
- Los intermediarios minimizan el número de transacciones, reduciendo con su presencia el número de transacciones que tendría que establecerse si no existieran.
- Los intermediarios almacenan los productos, los transportan y entregan, realizan las actividades de la distribución física del producto.
Funciones de los Intermediarios
- Crean surtido, agrupando productos de diferentes fabricantes para ofrecer a otros agentes de la cadena.
- Adaptan la oferta a la demanda, comprando grandes cantidades de producto y vendiéndolas en otras más pequeñas a los consumidores u otros intermediarios.
- Realizan actividades de marketing, como publicidad, venta personal y merchandising.
- Transmisión de la propiedad, según exista transmisión de la propiedad de los productos o no, entre los miembros del canal.
- Asumen riesgos, como el riesgo de no poder vender el producto una vez lo hayan adquirido, o de tener que hacerlo a un precio inferior al previsto.
- Financian el proceso, proporcionando créditos a otro miembro del canal y soportando los riesgos de impagados y de períodos de recesión o de restricciones crediticias.
- Dan servicios adicionales, como reparto del producto, asistencia técnica, proporcionar suministros, informar y asesorar sobre los productos que venden, formación sobre productos y devolución del producto.
Tipos de Intermediarios
- Mayoristas: son los primeros clientes a quienes venden los fabricantes, se encargan de comprar la mercancía al fabricante o a otro mayorista y revenderla a los minoristas o a otros mayoristas.
- Minoristas o detallistas: son los establecimientos que adquieren los productos al fabricante o al mayorista para venderlos a los consumidores finales.
- Agentes independientes: son profesionales no vinculados formalmente a ningún fabricante y venden los productos de un determinado fabricante a una cartera de clientes propia, a cambio de una remuneración basada fundamentalmente en comisiones.
- Agencias de servicios: son organizaciones que gestionan la contratación de servicios a sus clientes, estos delegan cierta responsabilidad en las agencias para que sean ellas quienes actúen con cierto grado de autonomía.
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Description
Esther necesita analizar los posibles intermediarios para distribuir los productos de su empresa Deportes Cóndor. En este estudio, se debe decidir qué actores participarán en el proceso de comercialización. ¡Aprende sobre los diferentes tipos de intermediarios comerciales con este caso práctico!