Intermediarios Comerciales: Tipos y Canales de Distribución

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Questions and Answers

¿Cuál es la responsabilidad principal de los intermediarios comerciales según el texto?

Realizar campañas publicitarias de los productos.

Llevar los productos desde el lugar de producción al de consumo. (correct)

Fabricar los productos de la empresa.

Determinar los precios de los productos.

¿Por qué es importante que Esther analice los intermediarios para llegar a acuerdos de distribución?

Para establecer estrategias de mercado.

Para decidir quiénes participarán en la producción de los productos.

Para seleccionar intermediarios acordes a las características de los productos. (correct)

Para fijar los precios de venta de los productos.

¿Qué representa cada etapa en el canal de distribución según el texto?

Un centro de producción.

Un cliente potencial.

Un producto distinto.

Un intermediario del canal. (correct)

¿Qué necesidad lleva a las empresas a acudir a otras empresas especializadas en distribución?

La necesidad de realizar funciones especializadas en distribución. Signup and view all the answers

¿Cuál es el objetivo principal al decidir qué intermediarios participarán en la comercialización de los productos?

Alinear a los intermediarios con los objetivos de la empresa. Signup and view all the answers

¿Qué define al canal de distribución según el texto?

Las distintas etapas que atraviesa el producto desde la fábrica hasta el punto de venta. Signup and view all the answers

¿Cuál es una de las funciones principales de los intermediarios de distribución mencionada en el texto?

Adaptar la oferta a la demanda comprando grandes cantidades de productos. Signup and view all the answers

¿Qué significa que un intermediario asuma riesgos según el texto?

Correr con el riesgo de no poder vender el producto una vez lo hayan adquirido. Signup and view all the answers

¿Qué función realizan los intermediarios relacionada con la transmisión de la propiedad de los productos?

Compra y almacenamiento de los productos. Signup and view all the answers

¿Qué implica la función de crear surtido realizada por los intermediarios?

Agrupar distintos productos para ofrecer a otros agentes de la cadena. Signup and view all the answers

¿Qué servicios adicionales son provistos por los intermediarios según el texto?

Asistencia técnica y recambios gratuitos. Signup and view all the answers

¿Qué función no corresponde a los intermediarios según lo descrito en el texto?

Realizar actividades de producción directa. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el outsourcing es correcta?

Permite a las empresas centrarse en su negocio principal mientras externalizan otras tareas. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes organizaciones NO se considera un intermediario?

Organizaciones que producen y venden directamente al consumidor final. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los mayoristas es FALSA?

Entran en contacto directo con el consumidor final. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los minoristas es CORRECTA?

Son establecimientos que compran productos a mayoristas o fabricantes para venderlos al consumidor final. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los agentes independientes es FALSA?

Son organizaciones propiedad del consumidor. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre las agencias de servicios es CORRECTA?

Todas las afirmaciones anteriores son correctas. Signup and view all the answers

Según el texto, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es FALSA?

Eliminar los intermediarios siempre conlleva una reducción de costos. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre las funciones de los intermediarios es CORRECTA?

En su función de distribución, los intermediarios cada vez asumen más riesgos. Signup and view all the answers

Según la cita de Philip Kotler, ¿cuál de las siguientes afirmaciones es CORRECTA?

Los minoristas, mayoristas y organizaciones de logística necesitan sus propias estrategias de marketing. Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre los intermediarios es FALSA?

Las funciones de los intermediarios se realizan de forma gratuita. Signup and view all the answers

Study Notes

Los Intermediarios Comerciales

Los intermediarios son responsables de llevar los productos desde el lugar de producción al de consumo, utilizando los medios que estimen convenientes.
Los intermediarios minimizan el número de transacciones, reduciendo con su presencia el número de transacciones que tendría que establecerse si no existieran.
Los intermediarios almacenan los productos, los transportan y entregan, realizan las actividades de la distribución física del producto.

Funciones de los Intermediarios

Crean surtido, agrupando productos de diferentes fabricantes para ofrecer a otros agentes de la cadena.
Adaptan la oferta a la demanda, comprando grandes cantidades de producto y vendiéndolas en otras más pequeñas a los consumidores u otros intermediarios.
Realizan actividades de marketing, como publicidad, venta personal y merchandising.
Transmisión de la propiedad, según exista transmisión de la propiedad de los productos o no, entre los miembros del canal.
Asumen riesgos, como el riesgo de no poder vender el producto una vez lo hayan adquirido, o de tener que hacerlo a un precio inferior al previsto.
Financian el proceso, proporcionando créditos a otro miembro del canal y soportando los riesgos de impagados y de períodos de recesión o de restricciones crediticias.
Dan servicios adicionales, como reparto del producto, asistencia técnica, proporcionar suministros, informar y asesorar sobre los productos que venden, formación sobre productos y devolución del producto.

Tipos de Intermediarios

Mayoristas: son los primeros clientes a quienes venden los fabricantes, se encargan de comprar la mercancía al fabricante o a otro mayorista y revenderla a los minoristas o a otros mayoristas.
Minoristas o detallistas: son los establecimientos que adquieren los productos al fabricante o al mayorista para venderlos a los consumidores finales.
Agentes independientes: son profesionales no vinculados formalmente a ningún fabricante y venden los productos de un determinado fabricante a una cartera de clientes propia, a cambio de una remuneración basada fundamentalmente en comisiones.
Agencias de servicios: son organizaciones que gestionan la contratación de servicios a sus clientes, estos delegan cierta responsabilidad en las agencias para que sean ellas quienes actúen con cierto grado de autonomía.

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Description

Esther necesita analizar los posibles intermediarios para distribuir los productos de su empresa Deportes Cóndor. En este estudio, se debe decidir qué actores participarán en el proceso de comercialización. ¡Aprende sobre los diferentes tipos de intermediarios comerciales con este caso práctico!

PM04 .- 03.- Canales de distribución. Los intermediarios comerciales. Tipos.

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