Quiz interactif

Top 12 des objections et réponses pour la vente d'Agicap

1. Objection : "C'est trop cher !"

• Réponse : Demander à quoi Agicap peut aider et formuler son ROI au client. Tout est compris dans le prix.

2. Objection : "Je dois réfléchir."

• Réponse : Prolonger la période d'essai et fixer un rendez-vous pour en discuter.

3. Objection : "J'attends le retour d'autres offres."

• Réponse : Demander des informations sur les autres offres et présenter les avantages d'Agicap.

4. Objection : "Je dois voir avec mon expert-comptable."

• Réponse : Expliquer que l'expert-comptable ne peut pas faire un suivi régulier et en temps réel.

5. Objection : "Comment est assurée la sécurité des données ?"

• Réponse : Expliquer que l'accès aux comptes bancaires est régulé par la réglementation européenne DSP2 et que les serveurs sont hébergés chez Microsoft Azur.

6. Objection : "C'est bien, mais je ne vais pas le prendre tout de suite."

• Réponse : Demander les raisons et proposer une remise valable pour la première année.

7. Objection : "Je dois en parler avec mon associé."

• Réponse : Proposer une démo de 15 minutes pour convaincre l'associé.

8. Objection : "Pourquoi la facturation n'est pas mensuelle ?"

• Réponse : Agicap a vocation à accompagner sur le long terme sans surcoût.

9. Objection : "J'aime bien Agicap mais je trouve ça un peu tôt par rapport à mon développement."

• Réponse : Proposer une remise valable pour la première année.

10. Objection : "Je prends pas de décision à la hâte."

• Réponse : Prolonger la période d'essai et fixer un rendez-vous pour en discuter.

11. Objection : "Mon logiciel comptable / cabinet d'expertise comptable le fait déjà."

• Réponse : Expliquer que l'objectif d'Agicap est de permettre de se projeter sur le futur.

12. Objection : "Qu'est-ce qu'une facture engagée ?"

• Réponse : Expliquer que la facture engagée correspond à une facture dont la date de règlement est dans le futur.