PROSPECTER EFFICACEMENT DANS LE SECTEUR DU CONSEIL

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Qu'est-ce qui est le plus important pour les cabinets de conseil pour trouver de nouveaux clients?

La vente de biens
La promesse de résultats
Le développement des cabinets
La confiance des clients (correct)

Quelles sont les fonctions principales des associés et des managers des cabinets de conseil?

La gestion des opérations
Le développement des cabinets (correct)
La vente et le marketing
La prospection de nouveaux clients

Quel est le secteur d'activité du conseil mentionné dans le texte?

Le conseil en informatique
Le conseil en management (correct)
Le conseil en ressources humaines
Le conseil en communication

Quels sont les trois principaux objectifs que vos actions doivent atteindre?

Développer votre notoriété et votre image de cabinet sérieux et efficace (A) Signup and view all the answers

Quelle solution permet de créer ou renforcer le lien avec vos contacts?

Les relations publiques (A) Signup and view all the answers

Quelle technique est plus efficace qu'un message de vente directe dans le secteur du conseil?

Le content marketing (A) Signup and view all the answers

Quel moyen est le plus efficace pour diffuser vos différents contenus et invitations?

L'e-mailing (B) Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de l'utilisation de Nomination dans le CRM?

Il enrichit les données et les maintient à jour. (C) Signup and view all the answers

Quelle est la corrélation entre l'adhésion au CRM et la confiance dans la data?

L'adhésion au CRM dépend de la confiance dans la data. (A) Signup and view all the answers

Quel est l'usage du CRM pour l'entreprise?

Il est utile pour le service marketing et le développement commercial. (D) Signup and view all the answers

Quel est le rôle des associés chez Deloitte dans le processus de prospection?

Ils sont responsables de la prospection (D) Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui a été mis en place chez Deloitte pour encourager les associés à partager leurs carnets d'adresses?

Un volet technique pour rendre les contacts privés (D) Signup and view all the answers

Quels sont les add-on branchés au CRM chez Deloitte?

Une application pour scanner des cartes de visite (D) Signup and view all the answers

Quel est l'impact d'un CRM qui n'est pas à jour chez Deloitte?

Il peut être contre-productif (D) Signup and view all the answers

Quel est l'un des piliers de la stratégie commerciale spécifique de prospection dans le secteur du conseil?

Créer du lien (A) Signup and view all the answers

Quel est l'impact de l'utilisation de l'information Nomination lors des appels commerciaux?

Le taux de transformation d'un appel à froid augmente à 50% (D) Signup and view all the answers

Pourquoi est-il difficile d'approcher certains prospects par des voies traditionnelles?

Ils sont inaccessibles (A) Signup and view all the answers

Quelle est l'importance de la notoriété dans le choix d'un cabinet de conseil?

Elle est importante mais pas décisive (A) Signup and view all the answers

Quelle est la première clé pour réussir dans le conseil ?

Adopter le bon discours (A) Signup and view all the answers

Quelle est la deuxième clé pour réussir dans le conseil ?

Utiliser le réseau des collaborateurs (D) Signup and view all the answers

Quelle est la troisième clé pour réussir dans le conseil ?

Identifier les bons interlocuteurs (A) Signup and view all the answers

Quelle est la quatrième clé pour réussir dans le conseil ?

Ne pas être vu comme prestataire, mais partenaire (B) Signup and view all the answers