PROSPECTER EFFICACEMENT DANS LE SECTEUR DU CONSEIL
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Questions and Answers

Qu'est-ce qui est le plus important pour les cabinets de conseil pour trouver de nouveaux clients?

  • La vente de biens
  • La promesse de résultats
  • Le développement des cabinets
  • La confiance des clients (correct)

Quelles sont les fonctions principales des associés et des managers des cabinets de conseil?

  • La gestion des opérations
  • Le développement des cabinets (correct)
  • La vente et le marketing
  • La prospection de nouveaux clients

Quel est le secteur d'activité du conseil mentionné dans le texte?

  • Le conseil en informatique
  • Le conseil en management (correct)
  • Le conseil en ressources humaines
  • Le conseil en communication

Quels sont les trois principaux objectifs que vos actions doivent atteindre?

<p>Développer votre notoriété et votre image de cabinet sérieux et efficace (A)</p> Signup and view all the answers

Quelle solution permet de créer ou renforcer le lien avec vos contacts?

<p>Les relations publiques (A)</p> Signup and view all the answers

Quelle technique est plus efficace qu'un message de vente directe dans le secteur du conseil?

<p>Le content marketing (A)</p> Signup and view all the answers

Quel moyen est le plus efficace pour diffuser vos différents contenus et invitations?

<p>L'e-mailing (B)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'avantage de l'utilisation de Nomination dans le CRM?

<p>Il enrichit les données et les maintient à jour. (C)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la corrélation entre l'adhésion au CRM et la confiance dans la data?

<p>L'adhésion au CRM dépend de la confiance dans la data. (A)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'usage du CRM pour l'entreprise?

<p>Il est utile pour le service marketing et le développement commercial. (D)</p> Signup and view all the answers

Quel est le rôle des associés chez Deloitte dans le processus de prospection?

<p>Ils sont responsables de la prospection (D)</p> Signup and view all the answers

Qu'est-ce qui a été mis en place chez Deloitte pour encourager les associés à partager leurs carnets d'adresses?

<p>Un volet technique pour rendre les contacts privés (D)</p> Signup and view all the answers

Quels sont les add-on branchés au CRM chez Deloitte?

<p>Une application pour scanner des cartes de visite (D)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'impact d'un CRM qui n'est pas à jour chez Deloitte?

<p>Il peut être contre-productif (D)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'un des piliers de la stratégie commerciale spécifique de prospection dans le secteur du conseil?

<p>Créer du lien (A)</p> Signup and view all the answers

Quel est l'impact de l'utilisation de l'information Nomination lors des appels commerciaux?

<p>Le taux de transformation d'un appel à froid augmente à 50% (D)</p> Signup and view all the answers

Pourquoi est-il difficile d'approcher certains prospects par des voies traditionnelles?

<p>Ils sont inaccessibles (A)</p> Signup and view all the answers

Quelle est l'importance de la notoriété dans le choix d'un cabinet de conseil?

<p>Elle est importante mais pas décisive (A)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la première clé pour réussir dans le conseil ?

<p>Adopter le bon discours (A)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la deuxième clé pour réussir dans le conseil ?

<p>Utiliser le réseau des collaborateurs (D)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la troisième clé pour réussir dans le conseil ?

<p>Identifier les bons interlocuteurs (A)</p> Signup and view all the answers

Quelle est la quatrième clé pour réussir dans le conseil ?

<p>Ne pas être vu comme prestataire, mais partenaire (B)</p> Signup and view all the answers

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