PM08 .- 02 .- Ratios de control del plan de marketing más habituales (II)

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Questions and Answers

Qu aspecto es importante para la gestin y control de costes en la empresa, de acuerdo con el texto?

Anlisis de ventas

Relacin entre costes fijos y variables (correct)

Calidad de los productos

Informatizacin de los procesos

Qu registra la contabilidad segn los autores comerciales americanos mencionados en el texto?

Costes fijos

Registros econmicos

Registro histrico (correct)

Costes variables

Por qu es importante el estudio del umbral de rentabilidad para la empresa?

Para entender la relacin entre costes y volumen de ventas

Para incidir en la decisin de compra del cliente (correct)

Para determinar los costes fijos

Para calcular los beneficios por producto

Qu ayuda a gastar menos para mejorar la productividad de la funcin comercial, segn el texto?

Anlisis de costes Signup and view all the answers

¿Qué pregunta se plantea en el texto con respecto a la rentabilidad de los clientes?

¿Qué estrategias podemos implementar para incrementar la rentabilidad de los clientes? Signup and view all the answers

¿Qué aspecto se destaca como crucial para aumentar la productividad en el texto?

La profesionalización y especialización de los vendedores en sus negocios con clientes clave. Signup and view all the answers

¿Qué se destaca como habilidad esencial para los vendedores según el texto?

Habilidad para aplicar conocimientos financieros y de costes. Signup and view all the answers

¿Qué aspecto se menciona como crucial para controlar y evaluar las ventas hoy en día?

La calidad y fidelización además del volumen. Signup and view all the answers

¿Cuál es el nuevo papel que se espera de los vendedores, según el texto?

Ser más flexibles y adaptativos a nuevos enfoques de venta. Signup and view all the answers

¿Por qué se destaca la importancia de los equipos de venta personal en el texto?

Porque se vuelven más esenciales a medida que su trabajo se profesionaliza y especializa. Signup and view all the answers

¿Qué estado financiero refleja la situación financiera y patrimonial de la empresa en una fecha determinada?

Balance Signup and view all the answers

¿Qué representa la cuenta de resultados?

La actuación comercial de la empresa durante un período de tiempo Signup and view all the answers

¿Qué relación se mide a través del fondo de maniobra?

Relación entre activo circulante y pasivo circulante Signup and view all the answers

¿Qué es el activo fijo en un balance?

Bienes y derechos con un período de maduración más largo Signup and view all the answers

¿En qué se divide el pasivo en un balance?

En recursos propios y recursos ajenos Signup and view all the answers

¿Cuál es la función principal del estado de origen y aplicación de fondos?

Representar los movimientos de caja durante un período Signup and view all the answers

¿Qué información proporciona el estado de tesorería?

Movimientos de caja durante un período Signup and view all the answers

¿Qué indica el período medio de maduración en una empresa?

El plazo medio, en días, del ciclo económico de la empresa. Signup and view all the answers

¿Qué relación muestra la fórmula del PMM = Permanencia de stocks + Plazo de cobro a clientes - Plazo de pago proveedores?

Relación entre el ciclo económico de la empresa y las necesidades de financiación. Signup and view all the answers

¿Cuál es el principal ratio de rentabilidad mencionado en el texto?

Rentabilidad Signup and view all the answers

¿En qué se diferencia el cálculo del PMM para empresas comerciales y empresas industriales?

En la consideración del plazo de fabricación y sus componentes. Signup and view all the answers

¿Qué aspecto mide el ratio Rendimiento sobre ventas?

La cantidad de beneficio obtenido respecto al volumen de ventas. Signup and view all the answers

¿Cómo influye un mayor PMM en las necesidades de financiación de una empresa?

Aumentan las necesidades de financiación. Signup and view all the answers

¿Qué se debe observar al analizar los ratios financieros en una empresa?

La evolución en el tiempo, es decir, su tendencia. Signup and view all the answers

¿Cómo puede un comercial mejorar los costos de explotación del cliente?

Mejorando las condiciones de embalaje y transporte. Signup and view all the answers

¿Qué aspecto evalúa el ratio Rotación de capital?

La eficacia en la dirección y productividad del capital empleado. Signup and view all the answers

¿Por qué es importante considerar el sector y tipo de empresa al analizar los ratios financieros?

Porque un mismo resultado puede interpretarse de manera diferente según el sector y tipo de empresa. Signup and view all the answers

Qu aspecto de las finanzas es fundamental para los comerciales, segn el texto?

Su propio funcionamiento. Signup and view all the answers

Qu significa, en trminos comerciales, lograr ms volumen de ventas segn el texto?

Producir ms y mejores ventas a menor costo. Signup and view all the answers

Cul es uno de los aspectos en los que todas las empresas, sin importar su tamao, valen segn el texto?

Atraer capital y trabajo para generar beneficios. Signup and view all the answers

Qu implica aumentar la diferencia entre ventas y costes en trminos comerciales segn el texto?

Producir ms y mejores ventas a menor costo. Signup and view all the answers

Qu aspecto es evidente sobre la dependencia del xito de una empresa, segn el texto?

Depende de la bsqueda y gestin de capitales. Signup and view all the answers

Qu representa mantener mejores clientes a menos coste en trminos comerciales, segn el texto?

Aumentar la diferencia entre ventas y costes. Signup and view all the answers

Cmo se asignan los costes de venta indirectos segn el texto?

A travs del prorrateo de gastos generales. Signup and view all the answers

Qu aspecto se destaca como clave para aumentar la productividad de las ventas segn el texto?

El anlisis frecuente de la rentabilidad y costes. Signup and view all the answers

Por qu los proveedores pueden generar temor segn lo mencionado en el texto?

Debido a su presin en las ventas. Signup and view all the answers

Qu funcin desempea la logstica en la asignacin de costes segn el texto?

Producir gastos de transporte y almacenamiento por producto. Signup and view all the answers

Por qu es importante analizar la rentabilidad de los diferentes productos vendidos segn el texto?

Para calcular el margen bruto y la contribucin al beneficio. Signup and view all the answers

Qu papel juega la publicidad en la asignacin de costes segn lo expuesto en el texto?

Se asigna como gasto directo por producto o haciendo prorrateos. Signup and view all the answers

Cul es uno de los objetivos de un buen plan de marketing mencionado en el texto?

Aumentar la productividad en las acciones de venta. Signup and view all the answers

Study Notes

Indicadores financieros

La relación entre recursos ajenos y propios es importante para evaluar la solidez de la empresa.
Un peso mayor de recursos propios indica menor necesidad de financiación y costos financieros.
El período medio de maduración (PMM) se calcula como la permanencia de stocks + plazo de cobro a clientes - plazo de pago proveedores.
El PMM indica la necesidad de financiación de la empresa.

Ratios de rentabilidad

La rentabilidad se calcula como el beneficio obtenido en relación con el capital empleado.
La rentabilidad es una medida de productividad del capital y eficacia de la dirección.
El ratio de rentabilidad se descompone en rendimiento sobre ventas y rotación de capital.

Gestión y control de costes

La gestión y control de costes es crucial en la ejecución del plan de marketing.
El análisis de costes ayuda a localizar oportunidades para gastar menos y mejorar la productividad.
Los costes de venta indirectos se asignan en función del tiempo de venta.
La rentabilidad de los clientes se analiza en relación con las ventas realizadas y los costes asociados.

Aumentar la productividad de las ventas

La rapidez de los cambios en el mundo actual obliga a analizar frecuentemente la rentabilidad y costes.
Un buen plan de ventas y un análisis del rendimiento son fundamentales para aumentar la productividad.
La cuenta de pérdidas y ganancias global y por grandes clientes es un instrumento de análisis importante.
Un control riguroso de compras medias por cliente y un gráfico ABC son fundamentales para evaluar la rentabilidad de los clientes.

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Description

Learn about basic financial concepts related to sales before calculating financial ratios. Explore ratios directly connected to the economic and financial information of a company, with a focus on how finance impacts sales operations, performance measurement, and overall reflection of company's financial health.