Fijación de Precios en Marketing
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Questions and Answers

¿Cuál es el propósito principal del marketing mix?

  • Lograr la rentabilidad y aumentar la cuota de mercado (correct)
  • Conocer el mercado
  • Identificar oportunidades de mercado
  • Desarrollar estrategias comerciales

    • ¿Qué es la investigación del mercado según una de las definiciones?

  • Un proceso de toma de decisiones
  • Un sistema de información para la dirección comercial
  • Un método para identificar necesidades de los clientes
  • La compilación sistemática, registro, análisis e interpretación de datos o problemas relativos al mercado y a la comercialización de bienes y servicios (correct)

    • ¿Qué es el conjunto de funciones, técnicas, procedimientos y acciones conocidas del sistema de dirección?

  • Sistema de información
  • Marketing mix
  • Planificación, organización y control de la actividad comercial (correct)
  • Investigación del mercado

    • ¿Cuál es el objetivo principal de la investigación del mercado?

    <p>Proporcionar información sobre el mercado y el entorno</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es lo que la dirección comercial necesita para tomar decisiones?

    <p>Materia prima de valor añadido</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es lo que facilita la toma de decisiones en la dirección comercial?

    <p>La investigación del mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el resultado más importante de la investigación del mercado?

    <p>La definición de los segmentos del mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es lo que se enfrenta la empresa en el mercado?

    <p>Un reto fundamental</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el nivel de análisis que se enfoca en la organización y las instituciones que interactúan con esta?

    <p>Análisis de mercadotecnia organizacional</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se considera la unidad básica de intercambio en el sistema de mercadotecnia?

    <p>La transacción</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la condición necesaria para que exista un intercambio potencial?

    <p>Que dos o más partes posean algo de valor que podrían comercializar</p> Signup and view all the answers

    ¿Quién se considera un experto en mercadotecnia?

    <p>Alguien que busca una reacción de la otra parte en la forma de venta de lo que el primero quiere vender</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el propósito fundamental de la mercadotecnia?

    <p>Buscar un intercambio con alguien que tenga un recurso de valor</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se considera un sistema de mercadotecnia organizacional?

    <p>La organización y el conjunto de instituciones y fuerzas interactuantes significativas</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo del análisis del sistema de intercambio?

    <p>Identificar las partes que poseen algo de valor que podrían comercializar</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuántos niveles de análisis se consideran en la mercadotecnia?

    <p>3</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el enfoque principal de los métodos de fijación de precios basados en el coste?

    <p>La configuración de un margen de beneficio sobre el coste del producto</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es clave en la fijación de precios basados en el coste?

    <p>El coste del producto</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de estrategia de precios se enfoca en la competencia?

    <p>Estrategias de competencia</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de estrategia de precios se basa en el comportamiento del mercado o la demanda?

    <p>Estrategias de mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal de la fijación de precios?

    <p>Coordinar la estrategia de precios con la dirección de los objetivos de la empresa</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de estrategia de precios se utiliza para ofrecer precios diferentes a colectivos específicos?

    <p>Estrategias diferenciales</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es un ejemplo de estrategia de precios diferencial?

    <p>Ofrecer un precio variable según las características de la venta</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es necesario contrastar al utilizar estrategias de precios basadas en la competencia?

    <p>Que el esquema de costes de la empresa permita asumir el referente</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el enfoque que se centra en el estudio de las instituciones comerciales?

    <p>Enfoque institucional</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué enfoque se basa en el estudio de cómo distribuir los productos?

    <p>Enfoque mercancía</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el enfoque que considera que la relación de intercambio entre los agentes del mercado es el objeto de estudio?

    <p>Enfoque de intercambios</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el sistema de comercialización de la empresa?

    <p>El sistema total de actividades empresariales encaminado a planificar, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo fundamental del sistema de comercialización de la empresa?

    <p>Incrementar la cuota de mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Quién definió los paradigmas del marketing?

    <p>Philip Kotler</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué enfoque se centra en el estudio de las funciones o partes del sistema?

    <p>Enfoque funcional</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el marketing según la definición?

    <p>El conjunto de actividades humanas, dirigidas a facilitar y realizar intercambios</p> Signup and view all the answers

    Cuál es el propósito principal de la fase de diseño de la organización en una investigación?

    <p>Definir y clasificar las variables a estudiar</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es lo que se busca al dividir el mercado en grupos homogéneos de consumidores?

    <p>Una oferta diferenciada</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes opciones es un beneficio de la segmentación de mercado?

    <p>Descubre las oportunidades de negocio en un mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es lo que se lleva a cabo durante la fase de obtención de la información en una investigación?

    <p>Selección de fuentes de información y recogida de datos</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el propósito de la fase de tratamiento y análisis de los datos en una investigación?

    <p>Aplicar técnicas de análisis estadístico y interpretar los resultados</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es lo que se busca al priorizar los mercados considerando varios factores?

    <p>Establecer las prioridades de mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el resultado de la segmentación de mercado?

    <p>Una oferta diferenciada para cada grupo de consumidores</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es lo que se busca alanalizar la competencia en el mercado?

    <p>Conocer las estrategias de los competidores</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Fijación de Precios

    • Se proponen tres métodos generales para la fijación de precios:
      • Basados en el coste: configurando un margen de beneficio sobre el coste del producto, lo que lleva a un portafolio con precios diferenciados.
      • Basados en la competencia: los precios toman en consideración a un competidor o conjunto de competidores, pero hay que contrastar que el esquema de costes de la empresa permite asumir este referente.
      • Basados en el mercado o la demanda: los precios se fijan según el comportamiento del mercado o la demanda, según las utilidades que percibe el cliente, el comportamiento del consumidor, etc.
    • La estrategia de precios debe coincidir con la dirección de los objetivos de la empresa y el conocimiento del valor añadido que aporta la oferta.

    Estrategias de Precios

    • Estrategias diferenciales:
      • Con el precio fijo o variable (según características de la venta).
      • Con descuento aleatorio (según oferta), periódico (rebajas) o en un segundo mercado (clientes con determinadas características o discriminación de precios según los criterios de segmentación).
      • Precios para colectivos específicos, como profesionales determinados (como promoción a médicos).
    • Estrategias de competencia: precios fijados frente a competidores a partir de las ventajas competitivas de la empresa, que pueden ser iguales, superiores o inferiores.

    El Sistema de Comercialización de la Empresa

    • El sistema de comercialización es el conjunto de actividades empresariales encaminado a planificar, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen necesidades de los consumidores actuales o potenciales.
    • El objetivo fundamental es incrementar la cuota de mercado, la rentabilidad y el crecimiento de la cifra de ventas.
    • Las funciones del sistema de comercialización incluyen planificación, organización y control de la actividad comercial.

    La Investigación del Mercado

    • La investigación del mercado es una herramienta esencial para el descubrimiento de necesidades, la identificación de nuevos productos o servicios, etc.
    • Los objetivos de la investigación del mercado son:
      • Proporcionar información sobre el mercado y el entorno.
      • Identificar necesidades, oportunidades de mercado y problemas de comercialización.
      • Facilitar el desarrollo y evaluación de las estrategias comerciales.
      • Definir y evaluar los segmentos del mercado.
      • Proporcionar información para el control del plan de marketing.
    • La investigación del mercado se desarrolla en cuatro fases: diseño de la organización, obtención de la información, tratamiento y análisis de los datos, y presentación de conclusiones.

    Segmentación de Mercado

    • La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado en grupos homogéneos de consumidores, lo que permite a la empresa ofrecer productos o servicios adaptados a cada grupo.
    • La segmentación de mercado proporciona una mejor comprensión de las necesidades de los clientes actuales y potenciales, y ofrece ventajas como:
      • Descubre las oportunidades de negocio en un mercado.
      • Permite establecer las prioridades de mercado.
      • Ayuda a analizar la competencia en el mercado.
      • Contribuye a la elaboración del plan comercial, adaptando la oferta de bienes y servicios a las demandas específicas.

    Análisis del Sistema de Mercadotecnia

    • El análisis del sistema de mercadotecnia se refiere a los principales componentes institucionales, en un ambiente en que la organización interactúa, para producir resultados en el lugar de mercado.
    • El análisis del sistema de mercadotecnia abarca tres niveles: análisis del sistema de intercambio, análisis de mercadotecnia organizacional, y análisis macro ambiental.

    Análisis del Sistema de Intercambio

    • La mercadotecnia se basa en la idea del intercambio, que se produce cuando dos o más partes poseen algo de valor que podrían comercializar.
    • La transacción es la unidad básica de intercambio, y se produce cuando se concluye el intercambio potencial.
    • Un experto en mercadotecnia es alguien que busca un recurso de alguna otra persona y está dispuesto a ofrecer algo de valor a cambio.

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    Description

    Aprende los tres métodos generales para establecer precios en una empresa: basados en el coste, en la competencia y en el mercado o la demanda. Conoce las ventajas y desventajas de cada enfoque.

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