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Questions and Answers
¿Cuál es el propósito principal del marketing mix?
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¿Qué es la investigación del mercado según una de las definiciones?
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¿Qué es el conjunto de funciones, técnicas, procedimientos y acciones conocidas del sistema de dirección?
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¿Cuál es el objetivo principal de la investigación del mercado?
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¿Qué es lo que la dirección comercial necesita para tomar decisiones?
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¿Qué es lo que facilita la toma de decisiones en la dirección comercial?
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¿Cuál es el resultado más importante de la investigación del mercado?
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¿Qué es lo que se enfrenta la empresa en el mercado?
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¿Cuál es el nivel de análisis que se enfoca en la organización y las instituciones que interactúan con esta?
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¿Qué se considera la unidad básica de intercambio en el sistema de mercadotecnia?
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¿Cuál es la condición necesaria para que exista un intercambio potencial?
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¿Quién se considera un experto en mercadotecnia?
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¿Cuál es el propósito fundamental de la mercadotecnia?
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¿Qué se considera un sistema de mercadotecnia organizacional?
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¿Cuál es el objetivo del análisis del sistema de intercambio?
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¿Cuántos niveles de análisis se consideran en la mercadotecnia?
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¿Cuál es el enfoque principal de los métodos de fijación de precios basados en el coste?
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¿Qué es clave en la fijación de precios basados en el coste?
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¿Qué tipo de estrategia de precios se enfoca en la competencia?
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¿Qué tipo de estrategia de precios se basa en el comportamiento del mercado o la demanda?
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¿Cuál es el objetivo principal de la fijación de precios?
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¿Qué tipo de estrategia de precios se utiliza para ofrecer precios diferentes a colectivos específicos?
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¿Qué es un ejemplo de estrategia de precios diferencial?
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¿Qué es necesario contrastar al utilizar estrategias de precios basadas en la competencia?
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¿Cuál es el enfoque que se centra en el estudio de las instituciones comerciales?
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¿Qué enfoque se basa en el estudio de cómo distribuir los productos?
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¿Cuál es el enfoque que considera que la relación de intercambio entre los agentes del mercado es el objeto de estudio?
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¿Qué es el sistema de comercialización de la empresa?
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¿Cuál es el objetivo fundamental del sistema de comercialización de la empresa?
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¿Quién definió los paradigmas del marketing?
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¿Qué enfoque se centra en el estudio de las funciones o partes del sistema?
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¿Qué es el marketing según la definición?
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Cuál es el propósito principal de la fase de diseño de la organización en una investigación?
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¿Qué es lo que se busca al dividir el mercado en grupos homogéneos de consumidores?
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¿Cuál de las siguientes opciones es un beneficio de la segmentación de mercado?
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¿Qué es lo que se lleva a cabo durante la fase de obtención de la información en una investigación?
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¿Cuál es el propósito de la fase de tratamiento y análisis de los datos en una investigación?
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¿Qué es lo que se busca al priorizar los mercados considerando varios factores?
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¿Cuál es el resultado de la segmentación de mercado?
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¿Qué es lo que se busca alanalizar la competencia en el mercado?
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Study Notes
Fijación de Precios
- Se proponen tres métodos generales para la fijación de precios:
- Basados en el coste: configurando un margen de beneficio sobre el coste del producto, lo que lleva a un portafolio con precios diferenciados.
- Basados en la competencia: los precios toman en consideración a un competidor o conjunto de competidores, pero hay que contrastar que el esquema de costes de la empresa permite asumir este referente.
- Basados en el mercado o la demanda: los precios se fijan según el comportamiento del mercado o la demanda, según las utilidades que percibe el cliente, el comportamiento del consumidor, etc.
- La estrategia de precios debe coincidir con la dirección de los objetivos de la empresa y el conocimiento del valor añadido que aporta la oferta.
Estrategias de Precios
- Estrategias diferenciales:
- Con el precio fijo o variable (según características de la venta).
- Con descuento aleatorio (según oferta), periódico (rebajas) o en un segundo mercado (clientes con determinadas características o discriminación de precios según los criterios de segmentación).
- Precios para colectivos específicos, como profesionales determinados (como promoción a médicos).
- Estrategias de competencia: precios fijados frente a competidores a partir de las ventajas competitivas de la empresa, que pueden ser iguales, superiores o inferiores.
El Sistema de Comercialización de la Empresa
- El sistema de comercialización es el conjunto de actividades empresariales encaminado a planificar, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfacen necesidades de los consumidores actuales o potenciales.
- El objetivo fundamental es incrementar la cuota de mercado, la rentabilidad y el crecimiento de la cifra de ventas.
- Las funciones del sistema de comercialización incluyen planificación, organización y control de la actividad comercial.
La Investigación del Mercado
- La investigación del mercado es una herramienta esencial para el descubrimiento de necesidades, la identificación de nuevos productos o servicios, etc.
- Los objetivos de la investigación del mercado son:
- Proporcionar información sobre el mercado y el entorno.
- Identificar necesidades, oportunidades de mercado y problemas de comercialización.
- Facilitar el desarrollo y evaluación de las estrategias comerciales.
- Definir y evaluar los segmentos del mercado.
- Proporcionar información para el control del plan de marketing.
- La investigación del mercado se desarrolla en cuatro fases: diseño de la organización, obtención de la información, tratamiento y análisis de los datos, y presentación de conclusiones.
Segmentación de Mercado
- La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado en grupos homogéneos de consumidores, lo que permite a la empresa ofrecer productos o servicios adaptados a cada grupo.
- La segmentación de mercado proporciona una mejor comprensión de las necesidades de los clientes actuales y potenciales, y ofrece ventajas como:
- Descubre las oportunidades de negocio en un mercado.
- Permite establecer las prioridades de mercado.
- Ayuda a analizar la competencia en el mercado.
- Contribuye a la elaboración del plan comercial, adaptando la oferta de bienes y servicios a las demandas específicas.
Análisis del Sistema de Mercadotecnia
- El análisis del sistema de mercadotecnia se refiere a los principales componentes institucionales, en un ambiente en que la organización interactúa, para producir resultados en el lugar de mercado.
- El análisis del sistema de mercadotecnia abarca tres niveles: análisis del sistema de intercambio, análisis de mercadotecnia organizacional, y análisis macro ambiental.
Análisis del Sistema de Intercambio
- La mercadotecnia se basa en la idea del intercambio, que se produce cuando dos o más partes poseen algo de valor que podrían comercializar.
- La transacción es la unidad básica de intercambio, y se produce cuando se concluye el intercambio potencial.
- Un experto en mercadotecnia es alguien que busca un recurso de alguna otra persona y está dispuesto a ofrecer algo de valor a cambio.
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Description
Aprende los tres métodos generales para establecer precios en una empresa: basados en el coste, en la competencia y en el mercado o la demanda. Conoce las ventajas y desventajas de cada enfoque.
