Podcast
Questions and Answers
Quelle est la moyenne d'années d'expérience en exportation pour les entreprises de torréfaction étudiées?
Quelle est la moyenne d'années d'expérience en exportation pour les entreprises de torréfaction étudiées?
- 4.4 ans
- 16.1 ans (correct)
- 37 ans
- 20.3 ans
Quel pourcentage des entreprises de torréfaction étudiées possède un service d'exportation distinct?
Quel pourcentage des entreprises de torréfaction étudiées possède un service d'exportation distinct?
- 37%
- 20%
- 63.8% (correct)
- 16.1%
En moyenne, à combien de marchés étrangers les entreprises étudiées exportent-elles?
En moyenne, à combien de marchés étrangers les entreprises étudiées exportent-elles?
- 16
- 37
- 20 (correct)
- 64
Quel est le score moyen d'orientation vers le marché de l'exportation (EMO) pour les entreprises analysées?
Quel est le score moyen d'orientation vers le marché de l'exportation (EMO) pour les entreprises analysées?
Parmi les dimensions de l'EMO, laquelle a le score moyen le plus élevé pour les entreprises de torréfaction?
Parmi les dimensions de l'EMO, laquelle a le score moyen le plus élevé pour les entreprises de torréfaction?
Selon les résultats, quelle conclusion peut-on tirer sur les entreprises de torréfaction en matière de collecte et de traitement systématique d'information sur le marché?
Selon les résultats, quelle conclusion peut-on tirer sur les entreprises de torréfaction en matière de collecte et de traitement systématique d'information sur le marché?
Quel est le marché d'exportation le plus important pour les entreprises étudiées?
Quel est le marché d'exportation le plus important pour les entreprises étudiées?
Quelle est l'implication d'une forte réactivité à l'intelligence d'exportation (EIR) pour les entreprises de torréfaction?
Quelle est l'implication d'une forte réactivité à l'intelligence d'exportation (EIR) pour les entreprises de torréfaction?
Selon l'étude, quel facteur n'a pas d'impact significatif sur les deux composantes de l'orientation vers le marché d'exportation (OME) ?
Selon l'étude, quel facteur n'a pas d'impact significatif sur les deux composantes de l'orientation vers le marché d'exportation (OME) ?
Quelle est la relation entre la réactivité et la performance à l'exportation selon l'analyse de régression ?
Quelle est la relation entre la réactivité et la performance à l'exportation selon l'analyse de régression ?
Dans le contexte de cette étude, comment les entreprises de torréfaction du café en Italie semblent-elles prioriser leurs efforts en matière d'information sur les marchés d'exportation?
Dans le contexte de cette étude, comment les entreprises de torréfaction du café en Italie semblent-elles prioriser leurs efforts en matière d'information sur les marchés d'exportation?
Quels sont, selon l'étude, les moteurs fondamentaux de la réactivité en matière d'exportation ?
Quels sont, selon l'étude, les moteurs fondamentaux de la réactivité en matière d'exportation ?
Pourquoi une conception transversale a-t-elle été choisie pour cette étude?
Pourquoi une conception transversale a-t-elle été choisie pour cette étude?
Quelle était la période de collecte des données pour cette étude?
Quelle était la période de collecte des données pour cette étude?
Quel est le principal objectif de l'étude concernant l'orientation vers le marché d'exportation (OME) et la performance à l'exportation?
Quel est le principal objectif de l'étude concernant l'orientation vers le marché d'exportation (OME) et la performance à l'exportation?
Quelle était la taille des entreprises de torréfaction incluses dans l'échantillon?
Quelle était la taille des entreprises de torréfaction incluses dans l'échantillon?
Dans quel environnement a été menée cette recherche empirique sur les PME ?
Dans quel environnement a été menée cette recherche empirique sur les PME ?
Quelle est une des conclusions majeures de cette étude sur l'applicabilité de l'orientation vers le marché d'exportation ?
Quelle est une des conclusions majeures de cette étude sur l'applicabilité de l'orientation vers le marché d'exportation ?
Comment la collecte des données a-t-elle été effectuée?
Comment la collecte des données a-t-elle été effectuée?
Sur quoi repose principalement l'approche segmentée utilisée dans cette étude?
Sur quoi repose principalement l'approche segmentée utilisée dans cette étude?
Quel était le taux de réponse des entreprises ayant retourné le questionnaire?
Quel était le taux de réponse des entreprises ayant retourné le questionnaire?
Comment le biais de non-réponse a-t-il été testé?
Comment le biais de non-réponse a-t-il été testé?
Comment les mesures d'EMO ont-elles été développées pour cette étude?
Comment les mesures d'EMO ont-elles été développées pour cette étude?
Combien d'items ont été utilisés pour mesurer les trois dimensions de l'EMO?
Combien d'items ont été utilisés pour mesurer les trois dimensions de l'EMO?
Selon l'analyse de régression, quelles variables sont liées de manière significative et positive aux deux composantes de l'orientation du marché d'exportation (EMO)?
Selon l'analyse de régression, quelles variables sont liées de manière significative et positive aux deux composantes de l'orientation du marché d'exportation (EMO)?
Quel est l'impact du nombre d'années sur l'orientation du marché d'exportation selon l'étude?
Quel est l'impact du nombre d'années sur l'orientation du marché d'exportation selon l'étude?
Quelle hypothèse a été partiellement soutenue par les résultats de l'étude concernant la corrélation entre le niveau d'EMO et l'étendue de l'internationalisation?
Quelle hypothèse a été partiellement soutenue par les résultats de l'étude concernant la corrélation entre le niveau d'EMO et l'étendue de l'internationalisation?
Comment l'expérience internationale est-elle perçue dans le contexte international selon les études typiques?
Comment l'expérience internationale est-elle perçue dans le contexte international selon les études typiques?
Quelle est la principale fonction de l'orientation marché (OM) pour une entreprise?
Quelle est la principale fonction de l'orientation marché (OM) pour une entreprise?
Selon les résultats de l'étude, quelle est la relation entre l'information export générée et diffusée (EIG et EID) et la réactivité à l'export (EIR)?
Selon les résultats de l'étude, quelle est la relation entre l'information export générée et diffusée (EIG et EID) et la réactivité à l'export (EIR)?
Comment la réactivité des entreprises à l'export (EIR) influence-t-elle l'intensité de leurs exportations, selon l'étude?
Comment la réactivité des entreprises à l'export (EIR) influence-t-elle l'intensité de leurs exportations, selon l'étude?
Quel aspect de l'environnement international rend l'orientation marché particulièrement cruciale pour les entreprises?
Quel aspect de l'environnement international rend l'orientation marché particulièrement cruciale pour les entreprises?
Selon le contenu, quel est l'impact de l'orientation marché sur le processus d'internationalisation?
Selon le contenu, quel est l'impact de l'orientation marché sur le processus d'internationalisation?
Selon l'approche désagrégée, quel est l'impact direct de la réactivité (EIR) sur la performance à l'exportation des entreprises?
Selon l'approche désagrégée, quel est l'impact direct de la réactivité (EIR) sur la performance à l'exportation des entreprises?
Quel type d'informations les entreprises doivent-elles rechercher lors de l'application de l'orientation marché à l'exportation (EMO)?
Quel type d'informations les entreprises doivent-elles rechercher lors de l'application de l'orientation marché à l'exportation (EMO)?
Selon les études précédentes, quand l'information collectée lors du processus de génération et de diffusion de l'information devient-elle évidente?
Selon les études précédentes, quand l'information collectée lors du processus de génération et de diffusion de l'information devient-elle évidente?
Quel rôle joue la generation d'intelligence de marché dans l'EMO?
Quel rôle joue la generation d'intelligence de marché dans l'EMO?
Comment les entreprises qui pratiquent l'EMO répondent-elles aux informations qu'elles collectent?
Comment les entreprises qui pratiquent l'EMO répondent-elles aux informations qu'elles collectent?
Quel aspect spécifique de l'EMO ne serait pas pris en compte par une orientation marché domestique?
Quel aspect spécifique de l'EMO ne serait pas pris en compte par une orientation marché domestique?
Qui a introduit le concept spécifique de l'orientation marché à l'export (EMO) selon le contenu?
Qui a introduit le concept spécifique de l'orientation marché à l'export (EMO) selon le contenu?
Selon les recherches, quel est l'impact de l'orientation marché sur la performance des entreprises exportatrices?
Selon les recherches, quel est l'impact de l'orientation marché sur la performance des entreprises exportatrices?
Quelle dimension de l'orientation marché est, selon Kohli et Jaworski (1990), cruciale pour son efficacité?
Quelle dimension de l'orientation marché est, selon Kohli et Jaworski (1990), cruciale pour son efficacité?
Quelle publication de 2000 propose une analyse approfondie de l'évaluation de la performance à l'export au niveau de l'entreprise?
Quelle publication de 2000 propose une analyse approfondie de l'évaluation de la performance à l'export au niveau de l'entreprise?
Parmi les chercheurs suivants, lequel a étudié l'orientation marché spécifiquement chez les petits exportateurs coréens?
Parmi les chercheurs suivants, lequel a étudié l'orientation marché spécifiquement chez les petits exportateurs coréens?
Quel concept, en plus de l'orientation marché, est considéré comme crucial par Matsuno, Mentzer et Ozsomer (2002) dans la performance des entreprises?
Quel concept, en plus de l'orientation marché, est considéré comme crucial par Matsuno, Mentzer et Ozsomer (2002) dans la performance des entreprises?
Comment Fernández-Mesa et Alegre (2015) décrivent-ils l'interaction entre l'orientation entrepreneuriale et l'intensité des exportations?
Comment Fernández-Mesa et Alegre (2015) décrivent-ils l'interaction entre l'orientation entrepreneuriale et l'intensité des exportations?
Laquelle de ces échelles est spécifiquement mentionnée dans les études pour mesurer l'orientation marché?
Laquelle de ces échelles est spécifiquement mentionnée dans les études pour mesurer l'orientation marché?
Selon Zou et Fu (2013), quel est l'impact des dimensions de l'orientation marché sur la performance stratégique des unités commerciales multinationales?
Selon Zou et Fu (2013), quel est l'impact des dimensions de l'orientation marché sur la performance stratégique des unités commerciales multinationales?
Flashcards
Qu'est-ce que l'orientation vers le marché d'exportation (OME) ?
Qu'est-ce que l'orientation vers le marché d'exportation (OME) ?
L'orientation vers le marché d'exportation (OME) est une stratégie qui consiste à se concentrer sur les besoins et les demandes du marché étranger pour améliorer la performance à l'exportation.
Quelle est la relation entre l'OME et la performance à l'exportation ?
Quelle est la relation entre l'OME et la performance à l'exportation ?
L'OME est une stratégie qui consiste à se concentrer sur les besoins et les demandes du marché étranger pour améliorer la performance à l'exportation.
Quel est l'impact de la réactivité sur la performance à l'exportation ?
Quel est l'impact de la réactivité sur la performance à l'exportation ?
La réactivité face aux changements du marché étranger est un facteur important pour la performance à l'exportation.
Comment la génération et la diffusion d'informations influencent-elles la réactivité ?
Comment la génération et la diffusion d'informations influencent-elles la réactivité ?
Signup and view all the flashcards
Quels sont les antécédents de l'OME ?
Quels sont les antécédents de l'OME ?
Signup and view all the flashcards
Est-ce que l'OME est applicable aux PME ?
Est-ce que l'OME est applicable aux PME ?
Signup and view all the flashcards
Quels sont les résultats de l'étude ?
Quels sont les résultats de l'étude ?
Signup and view all the flashcards
Quelle est la contribution de cette étude ?
Quelle est la contribution de cette étude ?
Signup and view all the flashcards
Orientation marché
Orientation marché
Signup and view all the flashcards
EMO (Orientation marché à l'exportation)
EMO (Orientation marché à l'exportation)
Signup and view all the flashcards
Collecte d'informations sur le marché
Collecte d'informations sur le marché
Signup and view all the flashcards
Diffusion des informations du marché
Diffusion des informations du marché
Signup and view all the flashcards
Réactivité du marché
Réactivité du marché
Signup and view all the flashcards
Importance de l'EMO
Importance de l'EMO
Signup and view all the flashcards
Nouveaux besoins en informations
Nouveaux besoins en informations
Signup and view all the flashcards
Intégration de l'EMO dans l'exportation
Intégration de l'EMO dans l'exportation
Signup and view all the flashcards
Étude transversale
Étude transversale
Signup and view all the flashcards
Coefficient alpha de Cronbach
Coefficient alpha de Cronbach
Signup and view all the flashcards
Validité de contenu
Validité de contenu
Signup and view all the flashcards
Biais de non-réponse
Biais de non-réponse
Signup and view all the flashcards
Fiabilité d'un questionnaire
Fiabilité d'un questionnaire
Signup and view all the flashcards
Échantillon représentatif
Échantillon représentatif
Signup and view all the flashcards
Engagement émotionnel marketing (EMO)
Engagement émotionnel marketing (EMO)
Signup and view all the flashcards
Performance à l'exportation
Performance à l'exportation
Signup and view all the flashcards
Orientation vers le marché à l'exportation (EMO)
Orientation vers le marché à l'exportation (EMO)
Signup and view all the flashcards
Entreprise orientée vers l'exportation
Entreprise orientée vers l'exportation
Signup and view all the flashcards
Réactivité du marché à l'exportation (EIR)
Réactivité du marché à l'exportation (EIR)
Signup and view all the flashcards
Génération de renseignements sur l'exportation (EIG)
Génération de renseignements sur l'exportation (EIG)
Signup and view all the flashcards
Diffusion de renseignements sur l'exportation (EID)
Diffusion de renseignements sur l'exportation (EID)
Signup and view all the flashcards
Alpha de Cronbach
Alpha de Cronbach
Signup and view all the flashcards
Intensité des exportations
Intensité des exportations
Signup and view all the flashcards
Marchés étrangers
Marchés étrangers
Signup and view all the flashcards
Homogénéité
Homogénéité
Signup and view all the flashcards
Analyse de régression
Analyse de régression
Signup and view all the flashcards
Exportation
Exportation
Signup and view all the flashcards
Efficacité de la gestion des exportations (EMO)
Efficacité de la gestion des exportations (EMO)
Signup and view all the flashcards
Intensité de l'exportation (IE)
Intensité de l'exportation (IE)
Signup and view all the flashcards
Capacité de réponse
Capacité de réponse
Signup and view all the flashcards
Nombre de marchés étrangers
Nombre de marchés étrangers
Signup and view all the flashcards
Service d'exportation distinct
Service d'exportation distinct
Signup and view all the flashcards
Study Notes
Export Market Orientation and International Performance of SMEs
- This study investigates the relationship between export market orientation (EMO) and export performance specifically within the context of small and medium-sized enterprises (SMEs).
- The research used a cross-sectional survey of 300 Italian coffee roasting SMEs.
- Export market orientation is comprised of three components: export intelligence generation (EIG), export intelligence dissemination (EID), and export intelligence responsiveness (EIR).
- The study found that responsiveness to market changes was more prevalent than generating or sharing market information (export intelligence-related activities) within the firms.
- The number of foreign markets and the existence of a dedicated export department are positively linked to both EIG and EID components of EMO, whereas the number of years in operation has no significant impact.
- Export intelligence responsiveness directly positively impacts export performance.
- EIG and EID are crucial drivers of EMO's effect on performance.
- The findings empirically support the applicability of EMO concepts for SMEs in the Italian context.
- The study highlights the importance of various factors influencing EMO, including export experience and the dedicated export department.
Research Model
- A conceptual model was created, illustrated in Figure 1, to visually depict the interrelationship between the EMO components (EIG, EID, EIR) and export performance.
- The research identified key hypotheses (H1-H4) based on the literature review.
- H1: Export experience is positively related to both EIG and EID.
- H2: An export department is positively related to both EIG and EID.
- H3: EIG and EID are positively related to export intelligence responsiveness (EIR).
- H4: EIR is positively related to export performance.
Methodology and Sample
- The research employed a cross-sectional survey design.
- The study focused on Italian coffee roasting SMEs (10-250 employees).
- A sample of 300 firms was selected for the survey, yielding a 21.3% response rate.
- The sample's demographics were assessed for representativeness.
- A t-test was used to determine if there was bias in the response sample.
- The scale measuring export performance was based on firm sales.
Measurement of Research Constructs
- Multiple items were used to measure EMO attributes (EIG, EID, EIR).
- A 7-point Likert-type scale was used to collect firm data.
- The instrument for EMO had 17 items.
- The internal consistency of these measures (Cronbach's alpha) indicated reliability.
- The primary measure of export performance was the firm's export intensity (export sales in relation to total sales).
- Company experience level (number of years in international business) and the number of foreign markets served were also measured.
Main Findings
- The study found EMO to be positively and significantly linked to export performance.
- Specifically, the export intelligence responsiveness (EIR) component had a positive and direct impact on export performance outcomes.
- Positive relationships were also observed between the number of foreign markets, the presence of an export department and EIG, EID.
Studying That Suits You
Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.
Related Documents
Description
Ce quiz explore les pratiques d'exportation des entreprises de torréfaction, en se concentrant sur des indicateurs clés tels que l'expérience en exportation, les marchés ciblés, et l'orientation vers le marché de l'exportation (EMO). Les questions portent sur la structure des services d'exportation et l'importance de la réactivité à l'intelligence d'exportation. Testez vos connaissances sur ces sujets essentiels !
