Examen final oficial Dirección Comercial
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Questions and Answers

¿Cuál o cuales de las siguientes expresiones son correctas?

  • El Datamining se focaliza en la aplicación de modelos para entender el comportamiento del consumidor.
  • Una de las aplicaciones de los Data warehouse en los bancos, tiene como objetivo identificar clientes leales y vinculados.
  • La Planificación Comercial se desarrolla a partir de un Plan de Negocios y una vez realizado el Plan de Ventas, a continuación se tiene en cuenta la Planificación del Marketing que se realizará según las directrices de la Dirección Comercial. (correct)
  • Ninguna es correcta.

    • ¿En qué apartado del Plan de Ventas de MANGO encontrarías la expresión: “En el mes de marzo de 2015 abriremos nuestra nueva tienda en la calle príncipe de Vergara de Madrid”?

  • Programa de acciones (correct)
  • Objetivos y previsiones de ventas
  • Ninguna de las respuestas es correcta
  • Estrategias o medios para su logro

    • ¿Cuál o cuáles de las siguientes expresiones son correctas?

  • El Plan de Ventas es un documento fundamentalmente táctico, que forma parte del plan de Marketing.
  • La demanda potencial es la cifra máxima de ventas de un mercado para un periodo y con un esfuerzo de marketing concreto. (correct)
  • El Plan de Ventas es un documento estratégico independiente del plan de Marketing.
  • La demanda potencial es la cifra mínima de ventas de un mercado para un periodo y con un esfuerzo de marketing concreto.

    • ¿Cuál es una de las aplicaciones de los Data warehouse en los bancos, según el texto?

    <p>Identificar clientes leales y vinculados.</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué apartado del Plan de Ventas de MANGO encontrarías la expresión: 'En el mes de marzo de 2015 abriremos nuestra nueva tienda en la calle príncipe de Vergara de Madrid'?

    <p>Estrategias o medios para su logro</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el enfoque del Datamining, según el texto?

    <p>Aplicar modelos para entender el comportamiento del consumidor.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la relación entre el Plan de Ventas y el plan de Marketing, según el texto?

    <p>El Plan de Ventas forma parte del plan de Marketing.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la definición correcta de demanda potencial, según el texto?

    <p>Es la cifra máxima de ventas de un mercado para un periodo y con un esfuerzo de marketing concreto.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Plan de Ventas de MANGO

    • La apertura de la nueva tienda se menciona en el apartado de "Estrategia de Localización".
    • Este apartado contiene detalles sobre las nuevas ubicaciones y expansiones de la marca.

    Data Warehouse en Bancos

    • Una aplicación destacada de los Data warehouses es el análisis de datos para la prevención del fraude.
    • Permite a los bancos almacenar grandes volúmenes de datos históricos para análisis posteriores.

    Enfoque del Datamining

    • El enfoque del Datamining incluye la extracción de información útil de grandes conjuntos de datos.
    • Se centra en identificar patrones y tendencias que pueden informar decisiones estratégicas.

    Relación entre Plan de Ventas y Plan de Marketing

    • Ambos planes son complementarios, ya que el Plan de Marketing apoya la ejecución del Plan de Ventas.
    • El Plan de Marketing proporciona estrategias para atraer y retener clientes, influyendo directamente en las proyecciones de ventas.

    Definición de Demanda Potencial

    • La demanda potencial se define como la cantidad máxima que un producto podría vender en un mercado específico.
    • Tiene en cuenta factores como la competencia, el segmento de mercado y las condiciones económicas.

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    Prepárate para el examen final oficial de Dirección Comercial de la Universidad Rey Juan Carlos con este cuestionario. Pon a prueba tus conocimientos sobre planificación comercial, plan de negocios, plan de ventas y planificación de marketing.

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