Etapas del Análisis de Mercado
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Questions and Answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor el objetivo de entender las condiciones del mercado?

  • Evaluar factores macro y microambientales que afectan el mercado. (correct)
  • Desarrollar una imagen de la empresa sin conexión con el mercado.
  • Analizar únicamente a los competidores.
  • Establecer un plan de marketing sin considerar la demanda.
  • ¿Qué elemento NO forma parte del microambiente según el análisis de mercado?

  • Proveedores
  • Competidores
  • Factores económicos (correct)
  • Clientes
  • ¿Cuál es la principal diferencia entre la mercadotecnia nacional e internacional?

  • La mercadotecnia internacional involucra la evaluación de mercados externos. (correct)
  • La mercadotecnia internacional no utiliza estrategias de posicionamiento.
  • La mercadotecnia nacional no considera factores culturales.
  • La mercadotecnia nacional busca proveedores locales solamente.
  • ¿Cuál de estos elementos es clave en la estrategia de mercadotecnia según la definición de posicionamiento?

    <p>Diseñar la oferta y la imagen para un mercado específico.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes opciones se considera un elemento del macroambiente?

    <p>Tendencias socioculturales</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué significa aprovechar oportunidades de negocio en el análisis de mercado?

    <p>Detectar y actuar sobre situaciones que pueden beneficiar a la empresa.</p> Signup and view all the answers

    La mercadotecnia internacional agrupa a los países en:

    <p>Bloques económicos regionales.</p> Signup and view all the answers

    En el desarrollo de estrategias dirigidas a un mercado, es importante:

    <p>Entender las necesidades y comportamientos del mercado objetivo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal de la mercadotecnia internacional?

    <p>Crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de empresas suelen utilizar estrategias de mercadotecnia internacional?

    <p>Todas las empresas, independientemente de su tamaño o alcance.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es una 'joint venture' o empresa conjunta?

    <p>Una sociedad donde dos o más empresas se unen para formar una nueva con el objetivo de compartir riesgos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes es una razón por la que las empresas pasan del mercado doméstico al internacional?

    <p>La saturación del mercado doméstico.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué disciplina no está mencionada como parte de la combinación de factores para la mercadotecnia internacional?

    <p>Historia.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estructura es utilizada comúnmente para penetrar mercados internacionales?

    <p>Acuerdos de licencias o franquicias.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una ventaja que pueden tener ciertos países en el ámbito de la mercadotecnia internacional?

    <p>Ventajas comparativas debido a recursos naturales y humanos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto básico mantiene el marketing internacional?

    <p>La satisfacción e intercambio.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una característica de la orientación etnocéntrica en las empresas?

    <p>Ofrecen productos que no pudieron colocar en los mercados internos.</p> Signup and view all the answers

    Qué implica la creación de un departamento de exportaciones e importaciones en una empresa?

    <p>Gestionar la comercialización en mercados internacionales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué describe mejor la exportación indirecta?

    <p>Busca promover compras externas por medio de agentes comerciales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una estrategia policéntrica en la mercadotecnia?

    <p>Ajustar la mezcla de mercadotecnia a las necesidades locales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una función de los agentes de exportación?

    <p>Buscar compradores en mercados internacionales a cambio de una comisión.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué describe a una organización cooperativa en términos de exportación?

    <p>Representa a varios productores bajo control parcial.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes no es una estrategia para operar en mercados internacionales?

    <p>Crear un departamento de marketing interno.</p> Signup and view all the answers

    En el contexto de la comercialización internacional, ¿qué significa operar en un mercado nicho?

    <p>Centrarse en un segmento de mercado específico y seguro.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor las concesiones?

    <p>Son acuerdos que permiten dirigir un servicio a cambio de un ingreso fijo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué son las asociaciones en participación?

    <p>Colaboraciones entre locales y extranjeros donde comparten propiedad y control.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué elemento no forma parte de la mezcla de mercadotecnia, según Belch y Belch?

    <p>Profesionalismo</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la elaboración de un producto en la estrategia de mercadotecnia?

    <p>Cumplir con las necesidades y deseos del consumidor.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué proceso se facilita mediante un plan de promoción?

    <p>El interés y las relaciones comerciales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué sucede cuando un contrato de administración termina?

    <p>Se puede convertir en competidor directo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza a los locales calificados en el contexto de la fabricación por contrato?

    <p>Fabrican productos destinados a su comercialización en el extranjero.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las principales finalidades de la estrategia de precios en mercadotecnia?

    <p>Atraer interés y facilitar los intercambios.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia se utiliza para maximizar las fortalezas y oportunidades en un entorno de negocios internacionales?

    <p>FO</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un factor a considerar al seleccionar mercados internacionales?

    <p>Pronóstico de costos y utilidades</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se entiende por 'tropicalizar' en el contexto de entrar en nuevos mercados?

    <p>Modificar productos para satisfacer nuevas necesidades</p> Signup and view all the answers

    Al estimar el potencial actual del mercado, ¿qué tipo de datos son necesarios?

    <p>Datos primarios y secundarios</p> Signup and view all the answers

    En la estrategia DA (mini-mini), ¿cuál es el objetivo principal?

    <p>Minimizar debilidades y amenazas</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se requiere para realizar un pronóstico del potencial y riesgo futuro del mercado?

    <p>Predicción de desarrollos económicos y políticos</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué método se usa para estimar las ventas de una empresa en un nuevo mercado?

    <p>Diagnóstico de la participación del mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes no es una consideración al entrar en negocios internacionales?

    <p>Diversificación de productos</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Etapas del Análisis de mercado

    • Comprender las condiciones del mercado es fundamental para captar oportunidades de negocio.
    • El desarrollo de estrategias debe ser específico para el mercado objetivo.

    Entender las condiciones del mercado

    • Macroambiente incluye factores políticos, económicos, demográficos, tecnológicos, socioculturales y competitivos.
    • Microambiente se enfoca en interacción con clientes, competidores y proveedores.

    Aprovechar oportunidades de negocio

    • Identificar y aplicar estrategias que mejoren la penetración en el mercado.

    Elementos clave de la estrategia de mercadotecnia

    • El posicionamiento consiste en diseñar ofertas que destaquen en la mente del consumidor objetivo.

    Mercadotecnia internacional

    • Disciplina que evalúa mercados externos para la creación de estrategias de comercialización a nivel global.
    • Implica la concepción, promoción y distribución de productos, y puede utilizar diversas estructuras como exportaciones, licencias y joint ventures.

    Importancia del marketing internacional

    • Los mercados internacionales son esenciales para el crecimiento empresarial en la economía global.
    • Existen varias estrategias como la creación de departamentos de exportación, nombramiento de agentes en el exterior y colaboración con expertos en comercio exterior.

    Orientaciones de empresas en el mercado internacional

    • Etnocéntrica: se centra en el país nativo, minimizando esfuerzos internacionales.
    • Policéntrica: ajusta la mezcla de mercadotecnia a las necesidades del país anfitrión.

    Tipos de exportación

    • Exportación indirecta: a través de comercializadores o agentes, se promueve la venta en mercados externos.
    • Licencias y concesiones: permiten a un operador local usar una marca o producto a cambio de tarifas.
    • Asociaciones en participación: alianzas entre inversionistas extranjeros y locales, compartiendo control y propiedad.

    Mezcla de mercadotecnia internacional

    • Incluye producto, precio, plaza y promoción, vital para satisfacer las necesidades del consumidor.

    Matriz de estrategias FODA

    • Utiliza factores internos y externos para maximizar oportunidades y minimizar debilidades y amenazas en el análisis de mercado.

    Decisión de entrar a negocios internacionales

    • Considera inversión en recursos y adaptación de productos a nuevos mercados.
    • Factores como tipo de cambio y legislaciones varían entre países.

    Selección de mercados internacionales

    • Implica estimación del potencial actual, pronósticos de riesgo, ventas y costos.
    • Requiere análisis de datos primarios y secundarios para prever tendencias económicas y políticas en el futuro.

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    Quiz Team

    Description

    Este cuestionario explora las etapas del análisis de mercado, incluyendo el entendimiento del macro y microambiente. A través de preguntas sobre estrategias de mercadotecnia, podrás evaluar tu conocimiento sobre cómo identificar oportunidades de negocio y el posicionamiento de productos en mercados internacionales.

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