Estrategias de Punto de Venta y Mercadeo en Retail
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Questions and Answers

¿Qué es el Posicionamiento Retail?

  • La combinación de identificadores ante los clientes que conforman la 'personalidad' del detallista. (correct)
  • Los atributos que califican las experiencias de compra y fidelidad al concepto.
  • La estrategia de mercadeo que se enfoca en el punto de venta.
  • Los precios y tamaños de los productos ofrecidos por un detallista.

    • ¿Qué significa 'Top of Mind' en el contexto del texto?

  • La visión conceptual de por qué o cómo eligen los clientes un minorista y lo diferencian de otros. (correct)
  • La estrategia de publicidad en redes sociales.
  • La estrategia de ubicar los productos más vendidos en lugares destacados.
  • La estrategia de ofrecer precios bajos para atraer clientes.

    • ¿Qué característica define el concepto de 'Uniqueness' en retail marketing?

  • La variedad de productos ofrecidos por un minorista.
  • La ubicación física del establecimiento.
  • Lo que hace que un detallista sea esencialmente diferente ante los demás. (correct)
  • Los precios más competitivos del mercado.

    • En el texto, ¿qué se considera como parte de la 'personalidad' del detallista?

    <p>Identificadores ante los clientes que lo hacen diferente a otros.</p> Signup and view all the answers

    ¿En qué consiste el concepto de 'Value' en retail marketing?

    <p>Atributos que califican las experiencias de compra y fidelidad al concepto.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué describe la Equidad de Marca en el texto?

    <p>El valor de tener un nombre de marca reconocido.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una ventaja de la compra centralizada según el texto?

    <p>Contar con información agregada de diferentes formatos y regiones.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una desventaja de la compra descentralizada según lo expuesto?

    <p>Puede llegar a ser más costosa y complicar la coordinación con las áreas centrales.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implica la estrategia 'Punto de Venta y Mercadeo' según el texto?

    <p>Mantenerse cerca del tipo de cliente reaccionando rápidamente a los cambios.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la importancia de la estructura de formatos según el ejemplo dado en México?

    <p>Proporciona una propuesta de valor basada en precio y surtido.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una desventaja común entre las compras centralizadas y descentralizadas según lo discutido en el texto?

    <p>Complicar la coordinación para hacer actividades conjuntas con otras categorías.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el 'Value' en marketing, también conocido como valor percibido por el cliente?

    <p>La diferencia entre la evaluación que hace un cliente potencial de los beneficios y costos de un producto en comparación con los demás.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia se sugiere para entender los gustos y preferencias del cliente en el punto de venta?

    <p>Análisis detallado de datos de ventas, encuestas de entrada y salida, sistemas de lealtad y afiliación, información del mercado agregado y conocimiento de la competencia.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los beneficios que se menciona al conocer al cliente en el punto de venta?

    <p>Vender más y retener a los clientes.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se menciona como un recurso importante para entender los gustos del cliente en el punto de venta?

    <p>Sistemas de lealtad y afiliación.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué característica resalta sobre los detallistas que conocen a su cliente según el texto?

    <p>Venden más y retienen a los clientes.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se recomienda para mantener a un cliente fiel a una marca o tipo de producto según el texto?

    <p>Respetar sus gustos, preferencias y necesidades sin intentar cambiarlo.</p> Signup and view all the answers

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