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Questions and Answers
¿Cuál es el propósito principal de la extensión hacia abajo en la línea de productos?
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¿Qué ejemplo se menciona para ilustrar la extensión hacia abajo?
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¿Cuál es un efecto negativo de la ampliación de la línea de productos?
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¿Qué motivación puede tener una empresa para realizar una extensión hacia arriba?
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¿Cuál es un motivo para la ampliación de la línea de productos?
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¿Qué marca se creó como resultado de la extensión hacia arriba de Toyota?
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¿Qué se busca evitar cuando una empresa realiza una extensión de su línea de productos?
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¿Qué característica es típica de las empresas que realizan extensiones de línea?
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¿Qué servicios pueden considerarse como servicios de apoyo al producto?
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¿Qué aspecto es fundamental al considerar la estrategia de atención al cliente?
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¿Qué caracteriza a una línea de productos?
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¿Cuál es un método para hacer crecer una línea de productos?
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¿Qué significa extender la línea de productos hacia abajo?
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¿Por qué es importante el etiquetado de un producto?
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¿Qué factor NO se considera al desarrollar una estrategia sobre la línea de productos?
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¿Qué implica la ampliación de la línea de productos?
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¿Cómo puede una empresa estimar el valor de las características de un producto para los clientes?
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¿Cuál es la diferencia principal entre estilo y diseño en productos?
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¿Cuáles de las siguientes son cualidades deseables para un nombre de marca?
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¿Por qué puede un estilo sensacionalista no mejorar el desempeño del producto?
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¿Cuál de las siguientes no es una opción de patrocinio de marca para un fabricante?
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¿Qué significa 'Brand Extension' en el contexto de elegir un nombre de marca?
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¿Qué significa un buen diseño en el contexto de un producto?
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¿Cuál es el propósito principal de un buen nombre para un producto?
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¿Qué características deben ser incorporadas a un producto según el enfoque propuesto?
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Al patrocinar una marca, ¿qué descripción se aplica a una marca privada?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el diseño es correcta?
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¿Qué se debe considerar al añadir valor a un producto además del coste?
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¿Qué aspecto se considera cuando se elige un nombre de marca?
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¿Qué no se considera necesario para un buen nombre de marca?
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¿Qué implica el estilo de un producto?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta sobre el patrocinio de marcas?
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¿Qué opción describe mejor la extensión de línea?
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¿Cuál es la intención principal detrás de la estrategia de co-branding?
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Cuando una empresa opta por ofrecer marcas múltiples, ¿qué está intentando lograr principalmente?
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¿Qué implicaciones tiene decidir crear marcas nuevas para una empresa?
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¿Qué es la extensión de marca?
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Cuando una marca existente comienza a perder poder, ¿cuál es una de las estrategias que puede considerar la empresa?
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¿Qué no se logra a través de la extensión de línea?
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¿Por qué una empresa podría optar por la estrategia de marcas múltiples?
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Study Notes
Estrategias de Productos
-
Extensión de Línea: Añadir productos que expanden la línea de productos existente más allá de su rango actual, ya sea hacia arriba, hacia abajo o en ambos sentidos.
- Hacia Abajo: Cerrar un hueco en el mercado que podría atraer a un nuevo competidor; reaccionar a un ataque de un competidor a la gama alta o identificar un mayor crecimiento en los segmentos de la gama baja. Ejemplo: Zara y Bershka.
- Hacia Arriba: Añadir prestigio a los productos actuales, ser atraído por mayores tasas de crecimiento o mayores márgenes en la gama alta. Ejemplo: Toyota crea Lexus.
-
Ampliación de Línea: Incorporar más productos a la gama actual de la línea.
- Motivos: Lograr beneficios adicionales, satisfacer a los concesionarios, utilizar el exceso de capacidad, ser líder con una gama completa de productos y cerrar huecos para evitar competencia.
- Canibalización: Un producto nuevo puede robar ventas a los productos existentes.
-
Estrategias de Productos Individuales:
-
Estilo y Diseño: Ofrecer un estilo y diseño diferenciado para un producto.
- Estilo: Describe la apariencia del producto, como vintage, minimalista, etc.
- Diseño: Va más allá del estilo, se enfoca en la utilidad y apariencia del producto.
- Envase y Etiquetado: El envase y etiquetado pueden influir en la decisión de compra del consumidor.
- Servicios de Apoyo: La empresa puede ofrecer servicios adicionales, como garantía, devolución gratuita, servicio técnico, etc.
-
Estilo y Diseño: Ofrecer un estilo y diseño diferenciado para un producto.
-
Decisiones sobre la Línea de Productos:
- Longitud de la Línea: Número de productos que pertenecen a la misma línea. Ejemplo: BMW tiene dos líneas de productos diferentes: coches y motos.
-
Nombres de Marca:
- Un buen nombre puede ser crucial para el éxito del producto.
- Las cualidades deseables de un buen nombre de marca incluyen:
- Relación con el producto: El nombre debe estar relacionado con lo que vende.
- Beneficios: Debe comunicar los beneficios del producto.
- Fácil de pronunciar y recordar: Fácil de pronunciar, reconocer y recordar.
- Distintivo: Se debe destacar entre la competencia.
- Ampliable: Debe poder usarse para extensiones de marca.
- Traducirse a otros idiomas: Debe poder traducirse a otros idiomas.
- Protección legal: Debe ser posible registrarlo y protegerlo legalmente.
-
Patrocinio de la Marca:
- Marca del fabricante: El fabricante vende el producto con su propia marca, como Kellogg o Apple.
- Marca privada: El fabricante vende el producto a revendedores que lo comercializan con su propia marca, también conocida como marca blanca o marca del distribuidor.
- Licencia de Marca: El fabricante concede licencias a otras empresas para que comercialicen sus productos con su marca.
- Co-branding: Dos empresas se unen para crear un producto con marcas combinadas.
-
Desarrollo de la Marca:
- Extensión de línea: Ampliar los nombres de las marcas existentes a nuevas formas, colores, tamaños, ingredientes o sabores de una categoría de productos existente.
- Extensiones de marca: Ampliar el nombre actual de la marca a nuevos productos o productos modificados en una nueva categoría.
- Marcas múltiples: Sacar marcas adicionales en la misma categoría.
- Marcas nuevas: Crear un nuevo nombre de marca para un producto nuevo o para entrar en una nueva categoría.
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Description
Este cuestionario examina las estrategias de productos, como la extensión de línea y la ampliación de línea. Se analizan ejemplos de empresas que implementan estas estrategias y los efectos de la canibalización en el mercado. Ideal para estudiantes de marketing que quieran profundizar en estos conceptos.