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Questions and Answers
¿Cuál es el propósito principal de la extensión hacia abajo en la línea de productos?
¿Qué ejemplo se menciona para ilustrar la extensión hacia abajo?
¿Cuál es un efecto negativo de la ampliación de la línea de productos?
¿Qué motivación puede tener una empresa para realizar una extensión hacia arriba?
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¿Cuál es un motivo para la ampliación de la línea de productos?
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¿Qué marca se creó como resultado de la extensión hacia arriba de Toyota?
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¿Qué se busca evitar cuando una empresa realiza una extensión de su línea de productos?
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¿Qué característica es típica de las empresas que realizan extensiones de línea?
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¿Qué servicios pueden considerarse como servicios de apoyo al producto?
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¿Qué aspecto es fundamental al considerar la estrategia de atención al cliente?
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¿Qué caracteriza a una línea de productos?
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¿Cuál es un método para hacer crecer una línea de productos?
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¿Qué significa extender la línea de productos hacia abajo?
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¿Por qué es importante el etiquetado de un producto?
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¿Qué factor NO se considera al desarrollar una estrategia sobre la línea de productos?
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¿Qué implica la ampliación de la línea de productos?
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¿Cómo puede una empresa estimar el valor de las características de un producto para los clientes?
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¿Cuál es la diferencia principal entre estilo y diseño en productos?
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¿Cuáles de las siguientes son cualidades deseables para un nombre de marca?
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¿Por qué puede un estilo sensacionalista no mejorar el desempeño del producto?
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¿Cuál de las siguientes no es una opción de patrocinio de marca para un fabricante?
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¿Qué significa 'Brand Extension' en el contexto de elegir un nombre de marca?
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¿Qué significa un buen diseño en el contexto de un producto?
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¿Cuál es el propósito principal de un buen nombre para un producto?
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¿Qué características deben ser incorporadas a un producto según el enfoque propuesto?
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Al patrocinar una marca, ¿qué descripción se aplica a una marca privada?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el diseño es correcta?
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¿Qué se debe considerar al añadir valor a un producto además del coste?
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¿Qué aspecto se considera cuando se elige un nombre de marca?
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¿Qué no se considera necesario para un buen nombre de marca?
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¿Qué implica el estilo de un producto?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta sobre el patrocinio de marcas?
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¿Qué opción describe mejor la extensión de línea?
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¿Cuál es la intención principal detrás de la estrategia de co-branding?
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Cuando una empresa opta por ofrecer marcas múltiples, ¿qué está intentando lograr principalmente?
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¿Qué implicaciones tiene decidir crear marcas nuevas para una empresa?
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¿Qué es la extensión de marca?
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Cuando una marca existente comienza a perder poder, ¿cuál es una de las estrategias que puede considerar la empresa?
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¿Qué no se logra a través de la extensión de línea?
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¿Por qué una empresa podría optar por la estrategia de marcas múltiples?
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Study Notes
Estrategias de Productos
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Extensión de Línea: Añadir productos que expanden la línea de productos existente más allá de su rango actual, ya sea hacia arriba, hacia abajo o en ambos sentidos.
- Hacia Abajo: Cerrar un hueco en el mercado que podría atraer a un nuevo competidor; reaccionar a un ataque de un competidor a la gama alta o identificar un mayor crecimiento en los segmentos de la gama baja. Ejemplo: Zara y Bershka.
- Hacia Arriba: Añadir prestigio a los productos actuales, ser atraído por mayores tasas de crecimiento o mayores márgenes en la gama alta. Ejemplo: Toyota crea Lexus.
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Ampliación de Línea: Incorporar más productos a la gama actual de la línea.
- Motivos: Lograr beneficios adicionales, satisfacer a los concesionarios, utilizar el exceso de capacidad, ser líder con una gama completa de productos y cerrar huecos para evitar competencia.
- Canibalización: Un producto nuevo puede robar ventas a los productos existentes.
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Estrategias de Productos Individuales:
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Estilo y Diseño: Ofrecer un estilo y diseño diferenciado para un producto.
- Estilo: Describe la apariencia del producto, como vintage, minimalista, etc.
- Diseño: Va más allá del estilo, se enfoca en la utilidad y apariencia del producto.
- Envase y Etiquetado: El envase y etiquetado pueden influir en la decisión de compra del consumidor.
- Servicios de Apoyo: La empresa puede ofrecer servicios adicionales, como garantía, devolución gratuita, servicio técnico, etc.
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Estilo y Diseño: Ofrecer un estilo y diseño diferenciado para un producto.
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Decisiones sobre la Línea de Productos:
- Longitud de la Línea: Número de productos que pertenecen a la misma línea. Ejemplo: BMW tiene dos líneas de productos diferentes: coches y motos.
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Nombres de Marca:
- Un buen nombre puede ser crucial para el éxito del producto.
- Las cualidades deseables de un buen nombre de marca incluyen:
- Relación con el producto: El nombre debe estar relacionado con lo que vende.
- Beneficios: Debe comunicar los beneficios del producto.
- Fácil de pronunciar y recordar: Fácil de pronunciar, reconocer y recordar.
- Distintivo: Se debe destacar entre la competencia.
- Ampliable: Debe poder usarse para extensiones de marca.
- Traducirse a otros idiomas: Debe poder traducirse a otros idiomas.
- Protección legal: Debe ser posible registrarlo y protegerlo legalmente.
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Patrocinio de la Marca:
- Marca del fabricante: El fabricante vende el producto con su propia marca, como Kellogg o Apple.
- Marca privada: El fabricante vende el producto a revendedores que lo comercializan con su propia marca, también conocida como marca blanca o marca del distribuidor.
- Licencia de Marca: El fabricante concede licencias a otras empresas para que comercialicen sus productos con su marca.
- Co-branding: Dos empresas se unen para crear un producto con marcas combinadas.
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Desarrollo de la Marca:
- Extensión de línea: Ampliar los nombres de las marcas existentes a nuevas formas, colores, tamaños, ingredientes o sabores de una categoría de productos existente.
- Extensiones de marca: Ampliar el nombre actual de la marca a nuevos productos o productos modificados en una nueva categoría.
- Marcas múltiples: Sacar marcas adicionales en la misma categoría.
- Marcas nuevas: Crear un nuevo nombre de marca para un producto nuevo o para entrar en una nueva categoría.
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Description
Este cuestionario examina las estrategias de productos, como la extensión de línea y la ampliación de línea. Se analizan ejemplos de empresas que implementan estas estrategias y los efectos de la canibalización en el mercado. Ideal para estudiantes de marketing que quieran profundizar en estos conceptos.