Estrategias de Precios en el Sector Turístico

Estrategias de Precios en el Sector Turístico

• La estrategia de precios basada en reducir la incertidumbre al consumidor se centra en devolver el reembolso al cliente insatisfecho, como en el caso de TripAdvisor.
• La estrategia de "todo incluido" se utiliza en hoteles y medios de transporte, ofreciendo todos los servicios básicos y complementarios bajo un solo precio.

Estrategia de Discriminación de Precios

• Consiste en ofrecer diferentes precios para un mismo producto o servicio, utilizando bonos de descuento, programas de fidelización y tarifas especiales para colectivos específicos.
• Incluye el Yield Management.

Estrategia de Precios por Paquetes de Productos

• Se centra en ofrecer un paquete de productos a un precio global inferior a la suma de los precios individuales, como por ejemplo, dos noches de hotel de 5* con desayuno incluido.
• Esta estrategia es utilizada por mayoristas, líneas de crucero y establecimientos hoteleros.

Estrategia de Precios Psicológicos

• Se basa en aspectos psicológicos como el prestigio, los precios de referencia, las cifras redondas y el hecho de ignorar las cifras finales en la fijación de precios.
• Incluye el concepto de "Magic Numbers" de Kreul.

Estrategia de "Dumping" o Precio de Penetración

• Consiste en establecer precios iniciales bajos para penetrar en el mercado de forma rápida y eficaz, atrayendo a muchos compradores y logrando una importante participación de mercado.
• Se caracteriza por una difícil respuesta de la competencia y la necesidad de grandes volúmenes de ventas.

Estrategia de Precio Descremado o "Skimming"

• Consiste en la fijación de un precio elevado cuando el mercado es poco sensible al precio.
• Se utiliza para vender productos de calidad, siendo el precio un elemento promocional de la idea de prestigio.

Estrategia de Precios de Promoción

• Se utiliza en ocasiones especiales, como en una inauguración o festividades, para atraer a los clientes con precios bajos.
• Los restaurantes de comida rápida, por ejemplo, cobran precios bajos en algunos productos para atraer a los clientes con la esperanza de que adquieran otros productos al precio normal.

Aprende sobre las estrategias de precios en el sector turístico, como la devolución del reembolso al cliente insatisfecho y la opción de 'todo incluido'.