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Questions and Answers
¿Cuál de las siguientes estrategias de precios se basa en reducir la incertidumbre del consumidor?
¿Cuál de los siguientes ejemplos no se considera una estrategia de precios psicológicos?
¿Qué estrategia de precios implica ofrecer un paquete de productos a un precio global inferior a la suma de los precios individuales?
¿Cuál de las siguientes estrategias de precios se utiliza para captar a clientes con un precio global?
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¿Cuál de las siguientes estrategias de precios implica ofrecer precios diferentes para un mismo producto o servicio?
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¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia de 'dumping' o precio de penetración?
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¿Qué caracteriza la estrategia de precio descremado o 'skimming'?
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¿Cuál es el propósito de la estrategia de precios de promoción?
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¿Qué sucede con el precio en la estrategia de precio descremado o 'skimming' cuando aparecen competidores?
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¿Qué es un ejemplo de empresa que utiliza la estrategia de 'dumping' o precio de penetración?
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Study Notes
Estrategias de Precios en el Sector Turístico
- La estrategia de precios basada en reducir la incertidumbre al consumidor se centra en devolver el reembolso al cliente insatisfecho, como en el caso de TripAdvisor.
- La estrategia de "todo incluido" se utiliza en hoteles y medios de transporte, ofreciendo todos los servicios básicos y complementarios bajo un solo precio.
Estrategia de Discriminación de Precios
- Consiste en ofrecer diferentes precios para un mismo producto o servicio, utilizando bonos de descuento, programas de fidelización y tarifas especiales para colectivos específicos.
- Incluye el Yield Management.
Estrategia de Precios por Paquetes de Productos
- Se centra en ofrecer un paquete de productos a un precio global inferior a la suma de los precios individuales, como por ejemplo, dos noches de hotel de 5* con desayuno incluido.
- Esta estrategia es utilizada por mayoristas, líneas de crucero y establecimientos hoteleros.
Estrategia de Precios Psicológicos
- Se basa en aspectos psicológicos como el prestigio, los precios de referencia, las cifras redondas y el hecho de ignorar las cifras finales en la fijación de precios.
- Incluye el concepto de "Magic Numbers" de Kreul.
Estrategia de "Dumping" o Precio de Penetración
- Consiste en establecer precios iniciales bajos para penetrar en el mercado de forma rápida y eficaz, atrayendo a muchos compradores y logrando una importante participación de mercado.
- Se caracteriza por una difícil respuesta de la competencia y la necesidad de grandes volúmenes de ventas.
Estrategia de Precio Descremado o "Skimming"
- Consiste en la fijación de un precio elevado cuando el mercado es poco sensible al precio.
- Se utiliza para vender productos de calidad, siendo el precio un elemento promocional de la idea de prestigio.
Estrategia de Precios de Promoción
- Se utiliza en ocasiones especiales, como en una inauguración o festividades, para atraer a los clientes con precios bajos.
- Los restaurantes de comida rápida, por ejemplo, cobran precios bajos en algunos productos para atraer a los clientes con la esperanza de que adquieran otros productos al precio normal.
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Description
Aprende sobre las estrategias de precios en el sector turístico, como la devolución del reembolso al cliente insatisfecho y la opción de 'todo incluido'.
