Estrategias de Precios en el Sector Turístico
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Questions and Answers

¿Cuál de las siguientes estrategias de precios se basa en reducir la incertidumbre del consumidor?

  • Estrategia de precios basada en reducir la incertidumbre al consumidor (correct)
  • Estrategia de precios basada en paquetes de productos
  • Estrategia de precios psicológicos
  • Estrategia de discriminación de precios
  • ¿Cuál de los siguientes ejemplos no se considera una estrategia de precios psicológicos?

  • El prestigio
  • Los precios de referencia
  • La cantidad de estrellas de un hotel (correct)
  • Las cifras redondas
  • ¿Qué estrategia de precios implica ofrecer un paquete de productos a un precio global inferior a la suma de los precios individuales?

  • Estrategia de precios basada en paquetes de productos (correct)
  • Estrategia de discriminación de precios
  • Estrategia de precios psicológicos
  • Estrategia de precios dinámicos
  • ¿Cuál de las siguientes estrategias de precios se utiliza para captar a clientes con un precio global?

    <p>Estrategia de precios por paquetes de productos</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes estrategias de precios implica ofrecer precios diferentes para un mismo producto o servicio?

    <p>Estrategia de discriminación de precios</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia de 'dumping' o precio de penetración?

    <p>Atraer a muchos compradores y lograr una importante participación de mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué caracteriza la estrategia de precio descremado o 'skimming'?

    <p>Un precio elevado cuando el mercado es poco sensible al precio</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el propósito de la estrategia de precios de promoción?

    <p>Atraer a los clientes con precios bajos en ocasiones especiales</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué sucede con el precio en la estrategia de precio descremado o 'skimming' cuando aparecen competidores?

    <p>Se reduce el precio para mantener la competencia</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es un ejemplo de empresa que utiliza la estrategia de 'dumping' o precio de penetración?

    <p>Una empresa de comida rápida</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Estrategias de Precios en el Sector Turístico

    • La estrategia de precios basada en reducir la incertidumbre al consumidor se centra en devolver el reembolso al cliente insatisfecho, como en el caso de TripAdvisor.
    • La estrategia de "todo incluido" se utiliza en hoteles y medios de transporte, ofreciendo todos los servicios básicos y complementarios bajo un solo precio.

    Estrategia de Discriminación de Precios

    • Consiste en ofrecer diferentes precios para un mismo producto o servicio, utilizando bonos de descuento, programas de fidelización y tarifas especiales para colectivos específicos.
    • Incluye el Yield Management.

    Estrategia de Precios por Paquetes de Productos

    • Se centra en ofrecer un paquete de productos a un precio global inferior a la suma de los precios individuales, como por ejemplo, dos noches de hotel de 5* con desayuno incluido.
    • Esta estrategia es utilizada por mayoristas, líneas de crucero y establecimientos hoteleros.

    Estrategia de Precios Psicológicos

    • Se basa en aspectos psicológicos como el prestigio, los precios de referencia, las cifras redondas y el hecho de ignorar las cifras finales en la fijación de precios.
    • Incluye el concepto de "Magic Numbers" de Kreul.

    Estrategia de "Dumping" o Precio de Penetración

    • Consiste en establecer precios iniciales bajos para penetrar en el mercado de forma rápida y eficaz, atrayendo a muchos compradores y logrando una importante participación de mercado.
    • Se caracteriza por una difícil respuesta de la competencia y la necesidad de grandes volúmenes de ventas.

    Estrategia de Precio Descremado o "Skimming"

    • Consiste en la fijación de un precio elevado cuando el mercado es poco sensible al precio.
    • Se utiliza para vender productos de calidad, siendo el precio un elemento promocional de la idea de prestigio.

    Estrategia de Precios de Promoción

    • Se utiliza en ocasiones especiales, como en una inauguración o festividades, para atraer a los clientes con precios bajos.
    • Los restaurantes de comida rápida, por ejemplo, cobran precios bajos en algunos productos para atraer a los clientes con la esperanza de que adquieran otros productos al precio normal.

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    Description

    Aprende sobre las estrategias de precios en el sector turístico, como la devolución del reembolso al cliente insatisfecho y la opción de 'todo incluido'.

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