Estrategias de Mercadotecnia
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Questions and Answers

¿Cómo se define la táctica según James Brian Quinn?

  • Es un plan a largo plazo que se ajusta solamente a los cambios del mercado.
  • Es el uso de acciones y recursos para lograr metas específicas a corto plazo. (correct)
  • Es el análisis detallado de los recursos de la empresa.
  • Es un enfoque general que no contempla interacciones de fuerzas contrarias.

    • ¿Qué se forma en los programas de proyectos especiales?

  • Un solo proyecto sin análisis de mercado.
  • Un presupuesto único para todas las actividades.
  • Tácticas que no requieren evaluación de factibilidad.
  • Grupos de trabajo que analizan opciones y recursos disponibles. (correct)

    • ¿Cuál es la relación entre tácticas y proyectos?

  • Las tácticas no requieren proyectos para su ejecución.
  • Cada táctica puede contener uno o más proyectos que la ejecutan. (correct)
  • Cada proyecto es independiente de las tácticas definidas.
  • Todos los proyectos son iguales a todos los tipos de tácticas.

    • ¿Qué aspectos deben incluirse al elaborar presupuestos en una empresa?

    <p>Requisitos jerárquicos y proyección de necesidades.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo principal de la publicidad en relación con la empresa?

    <p>Fortalecer la misión, valores e identidad de la empresa.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de los siguientes estados pro forma puede elaborar una empresa?

    <p>Estado de resultados y flujo de efectivo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto NO se debe considerar al desarrollar un plan estratégico de ventas?

    <p>Las tendencias del mercado laboral.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de análisis se debe realizar antes de establecer un proyecto especial?

    <p>Un análisis de factibilidad y de los recursos disponibles.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué factores son fundamentales para el éxito en relaciones públicas?

    <p>Identidad, imagen y público objetivo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué papel juegan los presupuestos de activos en el logro de objetivos?

    <p>Son esenciales para proyectar necesidades y costos de inversión.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué elemento NO se debe analizar al establecer un pronóstico de ventas?

    <p>La imagen de marca.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un objetivo principal de establecer tácticas dentro de un proyecto?

    <p>Definir cómo se ejecutará la estrategia para lograr objetivos específicos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un aspecto crítico en el desarrollo de un plan de exportación?

    <p>La identificación de mercados meta.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre promociones es correcta?

    <p>Deben contribuir al posicionamiento de la empresa en la mente del consumidor.</p> Signup and view all the answers

    En la planeación del área de ventas, ¿qué aspecto es crucial para el éxito a largo plazo?

    <p>La consideración de la integración con otras áreas como producción y finanzas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué debe incluir un plan de negocios en comercio exterior?

    <p>Los elementos mínimos necesarios para identificar factores críticos.</p> Signup and view all the answers

    Cuál es uno de los factores básicos a considerar al elegir una estrategia de precios?

    <p>Congruencia con los objetivos empresariales</p> Signup and view all the answers

    Qué elemento es considerado como la única fuente de ingresos para la empresa?

    <p>El precio</p> Signup and view all the answers

    Qué condición debe evitarse al fijar precios según las estrategias de precios?

    <p>Encubrir ineficiencias y errores</p> Signup and view all the answers

    Para competir internacionalmente, las empresas deben:

    <p>Reducir constantemente los costos</p> Signup and view all the answers

    Cuál de los siguientes consumidores es más sensible a los cambios de precio?

    <p>Comprador de precios</p> Signup and view all the answers

    Qué elemento es clave para fijar los márgenes de utilidad de un producto?

    <p>El precio</p> Signup and view all the answers

    Cómo influyen las costumbres en las estrategias de precios?

    <p>Pueden afectar la percepción del valor del producto</p> Signup and view all the answers

    Qué tipo de demanda se caracteriza por ser poco sensible a cambios en el precio?

    <p>Demanda inelástica</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las estrategias de precios según el contenido?

    <p>Precios iguales a los del mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se considera importante para las micro y pequeñas empresas en cuanto a distribución?

    <p>Estar en el lugar correcto en el momento oportuno</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una característica de la distribución intensiva?

    <p>El fabricante busca vender en la mayoría de las tiendas disponibles</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué tipo de productos suelen utilizar la estrategia de distribución intensiva?

    <p>Bienes de conveniencia</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la principal ventaja de una distribución selectiva?

    <p>Mayor control sobre la imagen de marca</p> Signup and view all the answers

    Las estrategias de precios pueden ser...

    <p>Por encima, igual o por debajo del mercado</p> Signup and view all the answers

    Dentro de la mezcla de mercadotecnia, ¿qué se menciona como menos frecuente que otras estrategias?

    <p>Desarrollo de canales de distribución</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué estrategia implica vender a través de cada tienda disponible en el mercado?

    <p>Distribución intensiva</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el propósito principal de un plan estratégico de operaciones?

    <p>Optimizar el proceso productivo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué elemento es fundamental en la elaboración del plan estratégico de finanzas?

    <p>Detallar el destino de los recursos financieros.</p> Signup and view all the answers

    ¿Por qué es importante un plan estratégico de personal en las empresas?

    <p>Para responder de manera flexible al entorno competitivo.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué busca lograr una empresa al desarrollar un plan de informática?

    <p>Satisfacer sus necesidades de captura y proceso de datos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es un riesgo de no orientar correctamente las actividades publicitarias de una empresa?

    <p>Resultados adversos en el rendimiento de la mercadotecnia.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué aspecto es clave en la planificación estratégica de ventas?

    <p>Entender el contexto interno y externo de la empresa.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se espera de las decisiones gerenciales en la administración de recursos humanos?

    <p>Desarrollar tácticas que respondan a necesidades específicas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es cierta sobre las condiciones internas de una empresa?

    <p>Influyen en la formulación de la misión y competencias.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Estrategias de Mercadotecnia

    • Plan Estratégico de Mercadotecnia: Se compone de tácticas específicas, herramientas y marcos para la toma de decisiones estratégicas.
    • Plan Estratégico de Operaciones o Producción: Optimiza el proceso productivo de la empresa en términos de insumos, materias primas, tecnología, recursos humanos y financieros.
    • Plan Estratégico de Finanzas: Define la asignación de recursos financieros, propios o externos, de la empresa para un período específico y se considera el plan que pone en marcha la estrategia global de la empresa.
    • Plan Estratégico de Personal: Implementa tácticas que responden a las necesidades de la empresa en la administración de recursos humanos.
    • Plan de Informática: Satisface las necesidades de captura, registro y proceso de datos para la toma de decisiones.
    • Plan de Publicidad: Fortalece la idea de realizar publicidad con base en datos confiables y en concordancia con la misión, valores, imagen e identidad de la empresa.
    • Plan Estratégico de Promoción: Busca que las empresas desarrollen promociones que realmente contribuyan al posicionamiento de la empresa en la mente de los consumidores.
    • Plan Estratégico de Ventas: No debe limitarse a apoyar la fuerza de ventas con recursos financieros y humanos; se interrelaciona con áreas de producción y finanzas y determina el éxito de la empresa durante el periodo contemplado.
    • Plan Estratégico de Relaciones Públicas: Alinea los objetivos generales de la empresa con los resultados que se buscan obtener a través de las actividades del área de relaciones públicas.
    • Plan de Exportación: Permite identificar factores y puntos críticos para el desarrollo del plan, criterios para la selección de mercados meta, y la capacidad exportadora de la empresa.

    Tácticas

    • Tácticas: Realineamientos de corta duración ajustables con acciones e interacciones para lograr metas específicas.
    • Relación entre Tácticas y Proyectos: Los proyectos son un conjunto de actividades que ejecutan una o más tácticas.
    • Ejemplos de Proyectos Especiales: Plantas nuevas, proyectos de investigación, nuevos sistemas de producción, proyectos estratégicos.

    Estrategias de Precios

    • Factores de Precios: El índice de inflación, las estrategias tácticas de precios, las mejoras del producto, los precios de la competencia, los costos de producción, los costos financieros, los descuentos, los registros de gobierno, la sensibilidad de la demanda, el mercadeo de compradores y vendedores.
    • Estrategias de Precios:
      • Precios por arriba del mercado: Buscan una mayor rentabilidad, diferenciación o calidad.
      • Precios iguales a los del mercado: Ofrecen una opción de precio competitivo, alineado con la competencia.
      • Precios más bajos que el mercado: Enfatizan en la competitividad de precios, la eficiencia o una estrategia de penetración del mercado.

    Estrategias de Distribución

    • Estrategias de Distribución:
      • Intensiva: Se busca alcanzar un público amplio, distribuyendo el producto en el mayor número de puntos de venta.
      • Selectiva: Se utiliza un número limitado de puntos de venta para alcanzar un público específico.
      • Exclusiva: Solo se ofrece el producto a través de un canal específico.
    • Importancia de la Distribución: Las empresas necesitan tener un canal de distribución bien definido para llegar al cliente en el momento oportuno y competir en el mercado.

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    Este cuestionario explora diversos planes estratégicos en mercadotecnia, incluyendo aspectos de operaciones, finanzas, personal e informática. Cada plan tiene un enfoque específico en optimizar y dirigir recursos para alcanzar los objetivos empresariales. Evalúa tu comprensión de cómo se interrelacionan estas estrategias en el contexto de una empresa moderna.

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