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Questions and Answers
No hay estrategia sin ______, ni plan que no construya una estrategia.
No hay estrategia sin ______, ni plan que no construya una estrategia.
plan
Los objetivos deben ser concretos, alcanzables y ______.
Los objetivos deben ser concretos, alcanzables y ______.
medibles
La estrategia delimita el uso de ______ para la secuencia de metas.
La estrategia delimita el uso de ______ para la secuencia de metas.
recursos
Los factores del entorno incluyen hábitos, modas y la situación ______.
Los factores del entorno incluyen hábitos, modas y la situación ______.
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La estrategia contempla la existencia de ______ que compiten por ser elegidas por los consumidores.
La estrategia contempla la existencia de ______ que compiten por ser elegidas por los consumidores.
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El ______ estratégico define cómo una empresa se diferencia en el mercado.
El ______ estratégico define cómo una empresa se diferencia en el mercado.
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El posicionamiento puede ser por gama ofertada, por clientes o por ______.
El posicionamiento puede ser por gama ofertada, por clientes o por ______.
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Las empresas deben responder a la pregunta: ¿Qué ______?
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El objetivo del análisis interno de la empresa es tener conocimiento de la situación de partida de la organización ante el desarrollo o revisión __________.
El objetivo del análisis interno de la empresa es tener conocimiento de la situación de partida de la organización ante el desarrollo o revisión __________.
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La metodología del análisis consiste en descomponer el todo de la empresa en partes más __________.
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Uno de los apartados que se puede dividir la empresa para su análisis son las declaraciones __________.
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El análisis externo tiene como objetivo evaluar todo aquello que está fuera de la __________.
El análisis externo tiene como objetivo evaluar todo aquello que está fuera de la __________.
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El análisis competitivo del sector implica observar las tendencias de la propia __________.
El análisis competitivo del sector implica observar las tendencias de la propia __________.
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Es necesario conocer la evolución en __________ y volumen de la industria.
Es necesario conocer la evolución en __________ y volumen de la industria.
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Los factores determinantes del cliente incluyen motivos de __________ y de elección de marca.
Los factores determinantes del cliente incluyen motivos de __________ y de elección de marca.
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La ______ es una herramienta de planificación estratégica que permite analizar la evolución de la rentabilidad y la aceptación de los productos.
La ______ es una herramienta de planificación estratégica que permite analizar la evolución de la rentabilidad y la aceptación de los productos.
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El análisis del sector se puede dividir en análisis del sector y análisis de la __________.
El análisis del sector se puede dividir en análisis del sector y análisis de la __________.
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La ______ consiste en abrir nuevos mercados a través de la venta de productos nuevos.
La ______ consiste en abrir nuevos mercados a través de la venta de productos nuevos.
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La ______ de un producto o servicio se mide mirando factores como el precio y los elementos diferenciadores.
La ______ de un producto o servicio se mide mirando factores como el precio y los elementos diferenciadores.
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El grado de ______ del sector está determinado por múltiples factores, incluyendo la rentabilidad que ofrece.
El grado de ______ del sector está determinado por múltiples factores, incluyendo la rentabilidad que ofrece.
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La ______ condiciona las líneas de negocio de la empresa y el objetivo de estar en cada una de ellas.
La ______ condiciona las líneas de negocio de la empresa y el objetivo de estar en cada una de ellas.
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Entre las actividades necesarias para llevar a cabo la diversificación se encuentra la combinación de desarrollo de ______ y desarrollo de mercados.
Entre las actividades necesarias para llevar a cabo la diversificación se encuentra la combinación de desarrollo de ______ y desarrollo de mercados.
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Un aspecto a considerar para analizar el atractivo de un mercado es su ______.
Un aspecto a considerar para analizar el atractivo de un mercado es su ______.
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Para estudiar la competitividad de un producto, se debe considerar la ______ de mercado relativa a ese producto.
Para estudiar la competitividad de un producto, se debe considerar la ______ de mercado relativa a ese producto.
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El ______ de negociación de los clientes se refiere a su capacidad de imponer sus condiciones en las negociaciones.
El ______ de negociación de los clientes se refiere a su capacidad de imponer sus condiciones en las negociaciones.
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La ______ de entrada de nuevos competidores se refiere a los factores que dificultan que nuevos actores ingresen a una industria.
La ______ de entrada de nuevos competidores se refiere a los factores que dificultan que nuevos actores ingresen a una industria.
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El ______ de los proveedores implica su capacidad de imponer condiciones en las negociaciones con los clientes.
El ______ de los proveedores implica su capacidad de imponer condiciones en las negociaciones con los clientes.
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La ______ de los productos sustitutos se relaciona con la llegada de nuevos productos que satisfacen las mismas necesidades de los clientes.
La ______ de los productos sustitutos se relaciona con la llegada de nuevos productos que satisfacen las mismas necesidades de los clientes.
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La ______ competitiva representa la intensidad de la actuación de los competidores en un mercado o industria.
La ______ competitiva representa la intensidad de la actuación de los competidores en un mercado o industria.
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El liderazgo en ______ supone tener costos inferiores a los de los competidores en un producto similar.
El liderazgo en ______ supone tener costos inferiores a los de los competidores en un producto similar.
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La estrategia de ______ implica diferenciar un producto para atraer a un segmento específico del mercado.
La estrategia de ______ implica diferenciar un producto para atraer a un segmento específico del mercado.
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El producto debe estar ______ y ofrecido por múltiples operaciones para que el liderazgo en costos sea efectivo.
El producto debe estar ______ y ofrecido por múltiples operaciones para que el liderazgo en costos sea efectivo.
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La única manera de ser competitivo es ser mucho más ______ que nuestros competidores.
La única manera de ser competitivo es ser mucho más ______ que nuestros competidores.
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Bajo precio: Movernos hacia precios bajos sin modificar el ______ para nuestros clientes genera una ventaja competitiva inmediata.
Bajo precio: Movernos hacia precios bajos sin modificar el ______ para nuestros clientes genera una ventaja competitiva inmediata.
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El sector industrial ______ se caracteriza por su alto nivel de incertidumbre.
El sector industrial ______ se caracteriza por su alto nivel de incertidumbre.
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En el sector industrial en ______, se reduce la capacidad de crecimiento y aumenta la intensidad competitiva.
En el sector industrial en ______, se reduce la capacidad de crecimiento y aumenta la intensidad competitiva.
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Los sectores industriales en ______ pueden plantearse estrategias como liderazgo del sector y segmentación.
Los sectores industriales en ______ pueden plantearse estrategias como liderazgo del sector y segmentación.
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En un sector industrial en crecimiento, es recomendable atraer a la demanda creciente mediante una política de ______ de marca.
En un sector industrial en crecimiento, es recomendable atraer a la demanda creciente mediante una política de ______ de marca.
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La ventaja competitiva de la empresa representa la base para elegir una estrategia ______ adecuada.
La ventaja competitiva de la empresa representa la base para elegir una estrategia ______ adecuada.
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Las estrategias más adecuadas en un sector emergente deben resolver cuestiones fundamentales como la gestión del ______.
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Study Notes
Estrategia
- No hay estrategia sin un plan, y ningún plan que no construya una estrategia.
- La estrategia requiere establecer objetivos y un plan para alcanzarlos.
- El plan debe incluir las acciones y los recursos necesarios para llevarlas a cabo.
Conceptos clave de la estrategia
- Objetivos: Concretos, posibles, medibles, definidos a largo plazo.
- Recursos: Deben ser utilizados de manera eficiente para alcanzar los objetivos.
- Entorno: Los factores externos pueden influir en la estrategia, como los hábitos y modas, tendencias sociales, situación económica y legislación.
- Competencia: La estrategia debe considerar la existencia de empresas que compiten por los consumidores.
Posicionamiento estratégico
- Define la diferenciación de una empresa a través de la combinación de productos y servicios, reflejando su identidad y enfoque en el mercado.
- Al decidir su posición, la empresa renuncia a lo que no es, lo cual es fundamental para una estrategia clara.
- El posicionamiento está ligado al modelo de negocio y a la satisfacción de una demanda específica.
Tipos de posicionamiento
- Gama ofertada: Basado en el catálogo de productos y servicios.
- Clientes: Enfocado en grupos de consumidores o segmentos específicos.
- Canal: Determinado por la forma en la que los clientes acceden a los productos o servicios.
Análisis interno
- Busca entender la situación de partida de la empresa para el desarrollo o revisión estratégica.
- Descompone la empresa en partes para un análisis más profundo.
- Apartados clave: Declaraciones estratégicas corporativas (Misión, Visión, Valores), Recursos Humanos, Herramientas de Gestión de la empresa, Gobierno y Liderazgo, Administración, Marca, Operaciones, Actuación Comercial, Sistema de Innovación, Estructura organizativa, etc.
Análisis externo
- Evalúa los factores externos relevantes para la estrategia.
- Identifica oportunidades y amenazas que pueden afectar a la empresa.
- Análisis competitivo del sector: Observa las tendencias de la industria y las empresas que son o podrían ser competencia.
- Análisis del sector: Examina la evolución en valor y volumen, consumos por persona, áreas geográficas, tipo de empresa y canales de distribución.
- Análisis de la demanda: Identifica los factores determinantes del cliente, como los motivos de compra, tipo de compra, momentos y formas de consumo.
Estrategias de expansión
- Desarrollo de nuevos canales de distribución.
- Atraer clientes de otros segmentos del mercado.
- Publicidad a nivel internacional.
- Diversificación: Introducir nuevos productos en nuevos mercados.
Matriz de McKinsey
- Herramienta de planificación estratégica que analiza la rentabilidad y el atractivo de los productos.
- Fortaleza de la unidad de negocio: Una ventaja competitiva si los productos o servicios son valorados por los clientes.
- Grado de atractivo del sector: Determinado por factores como la rentabilidad y el crecimiento.
- Alternativas estratégicas: 9 opciones, incluyendo invertir, proteger, cosechar y abandonar.
Análisis del atractivo del mercado
- Accesibilidad.
- Tasa de crecimiento.
- Margen bruto.
- Competidores.
- Opciones de diferenciación.
Estudio de la competitividad de un producto o servicio
- Precio.
- Elementos diferenciadores.
- Cuota de mercado relativa.
- Imagen de marca.
- Experiencia de la empresa.
- Distribución.
Estrategia Corporativa
- Define las líneas de negocio de la empresa y el objetivo de estar en cada una de ellas.
- Guiada por la Misión, Visión y Valores de la organización.
Fuerzas de Porter (5 fuerzas competitivas)
- Poder de negociación de los clientes: Capacidad de los clientes para imponer condiciones a los proveedores.
- Amenaza de entrada de nuevos competidores: Número de nuevos competidores y factores que dificultan su entrada.
- Poder de los proveedores: Capacidad de los proveedores para imponer condiciones a los clientes.
- Amenaza de los productos sustitutos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los ofrecidos por el sector.
- Rivalidad competitiva: Intensidad de la competencia en un mercado o industria.
Mantener la ventaja competitiva
- Barreras a la imitación: Impiden a los competidores reproducir la ventaja.
- Capacidad de los competidores para imitar.
- Dinamismo de la industria.
Estrategias competitivas de Porter
- Liderazgo en costos: Tener costos inferiores a los competidores en un producto o servicio similar en calidad.
- Diferenciación: Ofrecer un producto o servicio único que se percibe como superior por los clientes.
- Segmentación: Concentrar esfuerzos en un nicho de mercado específico.
Liderazgo en costos
- Aplicable cuando los clientes son sensibles al precio, la competencia por precios es intensa, el producto está estandarizado, la diferenciación es limitada, los clientes tienen alto poder de negociación y la entrada de nuevos competidores requiere precios bajos.
Bajo precio
- Ofrecer precios bajos sin afectar el valor percibido por el cliente.
- Ventaja competitiva de corta duración, fácilmente imitable.
- Puede generar una guerra de precios y reducir la percepción de valor del producto.
Tipos de estrategias según el ciclo de vida de la industria
-
Sector industrial emergente:
- Momento de entrada al mercado.
- Influencia en la configuración del sector.
- Gestión del riesgo.
-
Sector industrial en crecimiento:
- Atraer a la demanda creciente (reconocimiento de marca, reducción de precios).
-
Sector industrial maduro:
- Ventaja competitiva sólida (liderazgo en costos, diferenciación, segmentación).
- Reorientación del campo de actividad (diversificación, crecimiento externo, internacionalización).
-
Sector industrial en declive:
- Liderazgo del sector.
- Segmentación.
- Cosecha y retirada rápida.
Resumen
- La ventaja competitiva es la base para elegir una estrategia competitiva adecuada.
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Description
Este cuestionario aborda los conceptos fundamentales de la estrategia, incluyendo la importancia de establecer objetivos claros y el uso eficiente de los recursos. Además, se explora el posicionamiento estratégico y cómo las empresas deben diferenciarse en el mercado al considerar la competencia y el entorno. Pone a prueba tu comprensión sobre estos aspectos clave para el desarrollo de una estrategia efectiva.
