Enfoque de Negocio y Modelos de Precio
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Enfoque de Negocio y Modelos de Precio

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Questions and Answers

¿Cuál de las siguientes opciones caracteriza un modelo de negocio enfocado al costo?

  • Propuesta de valor premium
  • Precios dinámicos
  • Máxima automatización y mucho outsourcing (correct)
  • Cargo por suscripción

    • El enfoque al valor se basa en la creación de valor y proposiciones de valor premium.

    True

    ¿Qué son las economías de escala?

    Reducción de costos a medida que aumenta la producción.

    El sistema de ______ implica cobrar a los clientes según el uso que hagan del servicio.

    <p>cargo por uso</p> Signup and view all the answers

    Relaciona cada tipo de ingreso con su característica correspondiente:

    <p>Cargo por suscripción = Ingreso recurrente Venta de activo = Ingreso por venta única Licensiamiento = Ingreso por derechos de uso Publicidad = Ingreso por exposición de marca</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes estrategias de precios es un ejemplo de un precio fijo?

    <p>Lista de precios</p> Signup and view all the answers

    Los costos variables siempre son más altos que los costos fijos.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es el cargo de corretaje?

    <p>Es una comisión que se cobra por facilitar una transacción entre dos partes.</p> Signup and view all the answers

    Las ______ permiten diversificar la oferta de productos y servicios, generando ingresos de diferentes sectores.

    <p>economías de alcance</p> Signup and view all the answers

    Relaciona los tipos de costos con su clasificación:

    <p>Salarios = Costos fijos Cargo por suscripción = Costos variables Rentas = Costos fijos Cargo por uso = Costos variables</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál de las siguientes opciones es una fuente de ingreso que podrían considerar las empresas?

    <p>Publicidad en redes sociales</p> Signup and view all the answers

    Los recursos físicos nunca influyen en la estrategia de servicio post-venta.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué es la propuesta de valor en un modelo de negocio?

    <p>Es la promesa de un valor específico que se ofrece a los clientes.</p> Signup and view all the answers

    El costo de producción es un componente en el análisis de la __________.

    <p>estructura de costos</p> Signup and view all the answers

    Relaciona las estrategias de precios con sus descripciones:

    <p>Estrategia de penetración = Precios bajos para ganar participación de mercado Estrategia de skimming = Precios altos inicialmente para maximizar ganancias Estrategia competitiva = Precios basados en la competencia Estrategia de precios psicológicos = Precios que parecen más bajos de lo que realmente son</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los tipos de recursos intelectuales?

    <p>Patentes</p> Signup and view all the answers

    El servicio post-venta es irrelevante para la satisfacción del cliente.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Nombra un tipo de recurso humano que puede ser vital para una empresa.

    <p>Personal capacitado o talento especializado.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las formas de crear conciencia sobre los productos y servicios de una compañía?

    <p>Utilizar campañas de marketing digital</p> Signup and view all the answers

    La propuesta de valor debe ser clara para que los clientes puedan evaluarla correctamente.

    <p>True</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se debe considerar para proveer un buen servicio post-venta?

    <p>La atención al cliente y el seguimiento del producto.</p> Signup and view all the answers

    Los costos más importantes en un modelo de negocio son los ________.

    <p>recursos clave</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué actividad es crucial para la entrega de la propuesta de valor?

    <p>Mantener informado al cliente sobre su compra</p> Signup and view all the answers

    Relaciona cada actividad clave con su descripción apropiada:

    <p>Servicio post-venta = Atención a los clientes después de la compra Propuesta de valor = Beneficio que el cliente recibe del producto Evaluación de costos = Análisis de los gastos de operación del negocio Fuentes de ingresos = Métodos mediante los cuales la empresa genera dinero</p> Signup and view all the answers

    Los clientes suelen pagar más por productos sin entender su valor.

    <p>False</p> Signup and view all the answers

    Menciona una razón por la cual los clientes están dispuestos a pagar por un producto o servicio.

    <p>Por la calidad y la necesidad que satisface.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    Enfoque de Negocio

    • Enfoque al Costo: Se caracteriza por una estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización y externalización.
    • Enfoque al Valor: Se centra en la creación de valor y ofrece propuestas de valor premium.

    Modelos de Precio

    • Precios Fijos: Incluyen lista de precios, negociación y venta de activo.
    • Precios Dinámicos: Consisten en precios que se adaptan a las características, el volumen, el tiempo real, el segmento o las subastas.
    • Tipos de Precios Dinámicos: Cargo por uso, cargo por suscripción, préstamo/alquiler/arrendamiento, licenciamiento, cargo de corretaje y publicidad.

    Canales de Distribución

    • Canales de Distribución: Determinan cómo se alcanza a los clientes.
    • Relaciones con los Clientes: Define la forma de interacción con los clientes.
    • Integración: La relación entre los canales de distribución y las relaciones con los clientes.

    Fuentes de Ingresos

    • Fuentes de Ingresos: Las fuentes de ingresos deben ser identificadas y evaluadas para determinar su rentabilidad.

    Recursos Clave

    • Recursos Físicos: Recursos tangibles como instalaciones, equipos y maquinaria.
    • Recursos Intelectuales: Incluyen marcas, patentes, derechos de autor y datos.
    • Recursos Humanos: El personal que da vida al negocio.
    • Recursos Financieros: Fondos disponibles para desarrollar el negocio.

    Fases del Canal

    • Crear Conciencia: Se busca generar conocimiento del producto o servicio.
    • Evaluación: El cliente evalúa la propuesta de valor.
    • Compra: El cliente adquiere el producto o servicio.
    • Entrega: Se entrega la propuesta de valor al cliente.
    • Post-Venta: Se ofrece servicio al cliente después de la compra.

    Estructura de Costos

    • Estructura de Costos: Identificar los costos más relevantes para el modelo de negocio.
    • Valor por el Cual se Paga: Determinar por qué valor el cliente está dispuesto a pagar.
    • Recursos Clave Más Costosos: Identificar los recursos clave más costosos.
    • Actividades Clave Más Costosas: Identificar las actividades clave más costosas.

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    Description

    Este cuestionario explora diferentes enfoques de negocio, como el enfoque al costo y al valor, así como los tipos de modelos de precio, incluyendo precios fijos y dinámicos. Además, se aborda la importancia de los canales de distribución y las relaciones con los clientes en la generación de ingresos. Pon a prueba tus conocimientos en estas temáticas clave del mundo empresarial.

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