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Questions and Answers
¿Cuál de las siguientes opciones caracteriza un modelo de negocio enfocado al costo?
¿Cuál de las siguientes opciones caracteriza un modelo de negocio enfocado al costo?
El enfoque al valor se basa en la creación de valor y proposiciones de valor premium.
El enfoque al valor se basa en la creación de valor y proposiciones de valor premium.
True
¿Qué son las economías de escala?
¿Qué son las economías de escala?
Reducción de costos a medida que aumenta la producción.
El sistema de ______ implica cobrar a los clientes según el uso que hagan del servicio.
El sistema de ______ implica cobrar a los clientes según el uso que hagan del servicio.
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Relaciona cada tipo de ingreso con su característica correspondiente:
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¿Cuál de las siguientes estrategias de precios es un ejemplo de un precio fijo?
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Los costos variables siempre son más altos que los costos fijos.
Los costos variables siempre son más altos que los costos fijos.
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¿Qué es el cargo de corretaje?
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Las ______ permiten diversificar la oferta de productos y servicios, generando ingresos de diferentes sectores.
Las ______ permiten diversificar la oferta de productos y servicios, generando ingresos de diferentes sectores.
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Relaciona los tipos de costos con su clasificación:
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¿Cuál de las siguientes opciones es una fuente de ingreso que podrían considerar las empresas?
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Los recursos físicos nunca influyen en la estrategia de servicio post-venta.
Los recursos físicos nunca influyen en la estrategia de servicio post-venta.
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¿Qué es la propuesta de valor en un modelo de negocio?
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El costo de producción es un componente en el análisis de la __________.
El costo de producción es un componente en el análisis de la __________.
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Relaciona las estrategias de precios con sus descripciones:
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¿Cuál es uno de los tipos de recursos intelectuales?
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El servicio post-venta es irrelevante para la satisfacción del cliente.
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Nombra un tipo de recurso humano que puede ser vital para una empresa.
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¿Cuál es una de las formas de crear conciencia sobre los productos y servicios de una compañía?
¿Cuál es una de las formas de crear conciencia sobre los productos y servicios de una compañía?
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La propuesta de valor debe ser clara para que los clientes puedan evaluarla correctamente.
La propuesta de valor debe ser clara para que los clientes puedan evaluarla correctamente.
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¿Qué se debe considerar para proveer un buen servicio post-venta?
¿Qué se debe considerar para proveer un buen servicio post-venta?
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Los costos más importantes en un modelo de negocio son los ________.
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¿Qué actividad es crucial para la entrega de la propuesta de valor?
¿Qué actividad es crucial para la entrega de la propuesta de valor?
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Relaciona cada actividad clave con su descripción apropiada:
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Los clientes suelen pagar más por productos sin entender su valor.
Los clientes suelen pagar más por productos sin entender su valor.
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Menciona una razón por la cual los clientes están dispuestos a pagar por un producto o servicio.
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Study Notes
Enfoque de Negocio
- Enfoque al Costo: Se caracteriza por una estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización y externalización.
- Enfoque al Valor: Se centra en la creación de valor y ofrece propuestas de valor premium.
Modelos de Precio
- Precios Fijos: Incluyen lista de precios, negociación y venta de activo.
- Precios Dinámicos: Consisten en precios que se adaptan a las características, el volumen, el tiempo real, el segmento o las subastas.
- Tipos de Precios Dinámicos: Cargo por uso, cargo por suscripción, préstamo/alquiler/arrendamiento, licenciamiento, cargo de corretaje y publicidad.
Canales de Distribución
- Canales de Distribución: Determinan cómo se alcanza a los clientes.
- Relaciones con los Clientes: Define la forma de interacción con los clientes.
- Integración: La relación entre los canales de distribución y las relaciones con los clientes.
Fuentes de Ingresos
- Fuentes de Ingresos: Las fuentes de ingresos deben ser identificadas y evaluadas para determinar su rentabilidad.
Recursos Clave
- Recursos Físicos: Recursos tangibles como instalaciones, equipos y maquinaria.
- Recursos Intelectuales: Incluyen marcas, patentes, derechos de autor y datos.
- Recursos Humanos: El personal que da vida al negocio.
- Recursos Financieros: Fondos disponibles para desarrollar el negocio.
Fases del Canal
- Crear Conciencia: Se busca generar conocimiento del producto o servicio.
- Evaluación: El cliente evalúa la propuesta de valor.
- Compra: El cliente adquiere el producto o servicio.
- Entrega: Se entrega la propuesta de valor al cliente.
- Post-Venta: Se ofrece servicio al cliente después de la compra.
Estructura de Costos
- Estructura de Costos: Identificar los costos más relevantes para el modelo de negocio.
- Valor por el Cual se Paga: Determinar por qué valor el cliente está dispuesto a pagar.
- Recursos Clave Más Costosos: Identificar los recursos clave más costosos.
- Actividades Clave Más Costosas: Identificar las actividades clave más costosas.
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Description
Este cuestionario explora diferentes enfoques de negocio, como el enfoque al costo y al valor, así como los tipos de modelos de precio, incluyendo precios fijos y dinámicos. Además, se aborda la importancia de los canales de distribución y las relaciones con los clientes en la generación de ingresos. Pon a prueba tus conocimientos en estas temáticas clave del mundo empresarial.
