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Ejemplo de aplicación de Mecanismos de Integración

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Ejemplo de aplicación de Mecanismos de Integración

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Questions and Answers

¿Qué puede suceder si el mando se convierte en un cuello de botella en una organización?

Los mercados se adaptarán mejor a la velocidad de la organización.

Todos los problemas diarios pasarán directamente al equipo de ventas.

Se acelerará la toma de decisiones debido a la alta jerarquía.

La toma de decisiones se ralentizará al tener que pasar por él todas las decisiones relevantes. (correct)

¿Qué elemento es el básico de integración en una organización según el texto?

Las acciones de marketing.

El desarrollo de productos.

El puesto del vendedor. (correct)

El material de promoción.

¿Cómo se define el puesto del vendedor en la organización mencionada en el texto?

Un puesto con excesivos niveles jerárquicos.

Un puesto vinculado a los objetivos de negocio. (correct)

Una suma de actividades/tareas de un proceso.

Un puesto con múltiples responsabilidades no relacionadas con los objetivos de negocio.

¿Qué responsabilidad tiene el vendedor en relación con la zona asignada según el texto?

Conseguir los objetivos de volumen, margen, cobro, número de clientes, etc. Signup and view all the answers

¿Por qué es importante dotar al vendedor de los medios necesarios según el texto?

Para que el vendedor pueda alcanzar los objetivos establecidos. Signup and view all the answers

¿Qué implica el aumento notable del contenido del puesto del vendedor según el texto?

Eliminar la necesidad de integrar tareas de un proceso en su función. Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los problemas que puede surgir al tener excesivos niveles jerárquicos para la velocidad requerida por los mercados?

Ralentización en la toma de decisiones. Signup and view all the answers

¿Qué es necesario para identificar las oportunidades del mercado según el texto?

Procesos formales de recogida de información. Signup and view all the answers