8 Questions
¿Qué puede suceder si el mando se convierte en un cuello de botella en una organización?
La toma de decisiones se ralentizará al tener que pasar por él todas las decisiones relevantes.
¿Qué elemento es el básico de integración en una organización según el texto?
El puesto del vendedor.
¿Cómo se define el puesto del vendedor en la organización mencionada en el texto?
Un puesto vinculado a los objetivos de negocio.
¿Qué responsabilidad tiene el vendedor en relación con la zona asignada según el texto?
Conseguir los objetivos de volumen, margen, cobro, número de clientes, etc.
¿Por qué es importante dotar al vendedor de los medios necesarios según el texto?
Para que el vendedor pueda alcanzar los objetivos establecidos.
¿Qué implica el aumento notable del contenido del puesto del vendedor según el texto?
Eliminar la necesidad de integrar tareas de un proceso en su función.
¿Cuál es uno de los problemas que puede surgir al tener excesivos niveles jerárquicos para la velocidad requerida por los mercados?
Ralentización en la toma de decisiones.
¿Qué es necesario para identificar las oportunidades del mercado según el texto?
Procesos formales de recogida de información.
Explore un caso práctico sobre la aplicación de los tres modelos de integración en una fuerza comercial masiva. Descubra cómo se define la asignación de clientes y rutas para 500 vendedores en un departamento centralizado.
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