Ejemplo de aplicación de Mecanismos de Integración

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Questions and Answers

¿Qué puede suceder si el mando se convierte en un cuello de botella en una organización?

  • Los mercados se adaptarán mejor a la velocidad de la organización.
  • Todos los problemas diarios pasarán directamente al equipo de ventas.
  • Se acelerará la toma de decisiones debido a la alta jerarquía.
  • La toma de decisiones se ralentizará al tener que pasar por él todas las decisiones relevantes. (correct)

¿Qué elemento es el básico de integración en una organización según el texto?

  • Las acciones de marketing.
  • El desarrollo de productos.
  • El puesto del vendedor. (correct)
  • El material de promoción.

¿Cómo se define el puesto del vendedor en la organización mencionada en el texto?

  • Un puesto con excesivos niveles jerárquicos.
  • Un puesto vinculado a los objetivos de negocio. (correct)
  • Una suma de actividades/tareas de un proceso.
  • Un puesto con múltiples responsabilidades no relacionadas con los objetivos de negocio.

¿Qué responsabilidad tiene el vendedor en relación con la zona asignada según el texto?

<p>Conseguir los objetivos de volumen, margen, cobro, número de clientes, etc. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Por qué es importante dotar al vendedor de los medios necesarios según el texto?

<p>Para que el vendedor pueda alcanzar los objetivos establecidos. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué implica el aumento notable del contenido del puesto del vendedor según el texto?

<p>Eliminar la necesidad de integrar tareas de un proceso en su función. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los problemas que puede surgir al tener excesivos niveles jerárquicos para la velocidad requerida por los mercados?

<p>Ralentización en la toma de decisiones. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué es necesario para identificar las oportunidades del mercado según el texto?

<p>Procesos formales de recogida de información. (A)</p> Signup and view all the answers

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