Economía y Contabilidad

Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA)

• El IVA general se aplica con un porcentaje del 21%

Costes de Fabricación

• Los costes de fabricación se componen de los costes de producción y distribución
• Los costes fijos y los costes variables son parte de los costes de fabricación

Costes Comerciales

• Los costes comerciales incluyen el salario de los vendedores y gastos de distribución
• Comisiones de los representantes y descuentos y devoluciones también son costes comerciales

Tasa Anual Equivalente (TAE)

• La TAE se refiere a la Tasa Anual Equivalente

Coste de un Producto

• El coste de un producto se compone de los costes fijos y los costes variables
• También se puede componer de los costes de producción

Márgenes Comerciales

• Es más frecuente calcular los márgenes comerciales sobre el precio de venta
• Los márgenes comerciales se aplican sobre el precio de venta o la base imponible

Descuentos

• Los tres tipos principales de descuentos son: por volumen de compra, por pronto pago y por localización preferente del producto en los establecimientos

Precio Mínimo de Venta

• El precio mínimo de venta es el precio mínimo por debajo del cual el producto deja de ser rentable

Operaciones de Cálculo de Márgenes

• Las operaciones de cálculo de márgenes se aplican sobre el precio de venta o la base imponible

Tipo Impositivo Superreducido

• El tipo impositivo superreducido es del 10%

Comercio Mayorista

• El comercio mayorista no tiene como objetivo la venta al consumidor final de la mercancía

Objetivos del Departamento Comercial

• Los objetivos del Departamento Comercial no incluyen la selección del personal de la empresa, ni la motivación del personal de la organización, ni el asesoramiento a otras empresas

Departamento de Ventas

• La función del Departamento de Ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades de venta

Auditoría de Ventas

• La Auditoría de Ventas es un estudio en profundidad sobre el grado de eficiencia de las ventas

Contrato de Distribución

• El contrato de distribución consiste en que una de las partes se compromete a adquirir de la otra mercancías que esta fabrica

Venta Presencial y No Presencial

• La diferencia entre venta presencial y no presencial es en cuanto al concepto

Agente Comercial

• Un agente comercial es un profesional que se encarga de promover, negociar o concretar las operaciones mercantiles

Franquicia

• La franquicia es la comercialización de bienes y servicios, bajo una marca y un sistema de trabajo por los cuales se reciben beneficios

Asociacionismo

• Entre las ventajas del asociacionismo entre las empresas no está el aumento de costes

Cadena de Producción

• Una cadena de producción es un sistema para fabricar en serie un producto de manera eficiente

Distribución Comercial

• La distribución comercial crea utilidades a los productores y servicios a los consumidores

Inteligencia Emocional

• La inteligencia emocional es la capacidad para gestionar las propias emociones en la relación con los demás y en este caso con los clientes

Marca

• La marca es un reflejo de la calidad y el prestigio del producto y de la empresa
• La marca se configura con tres elementos: nombre, logotipo y slogan
• La imagen de marca resulta de la combinación de factores físicos y emocionales

Ventas Especiales

• Las ventas especiales son las ventas a distancia, las ventas autonómicas, las ventas ambulantes y las ventas en establecimientos fijos