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Questions and Answers
¿Cuál es una consecuencia de que el equipo comercial mantenga procesos fuera de línea?
¿Cuál es una consecuencia de que el equipo comercial mantenga procesos fuera de línea?
- Se facilita la gestión de oportunidades de venta.
- La automatización de procesos se vuelve más eficiente.
- Los vendedores dedican tiempo a buscar información manualmente. (correct)
- Los vendedores tienen acceso a datos históricos de sus clientes.
¿Cómo afecta la falta de procesos integrados a los vendedores?
¿Cómo afecta la falta de procesos integrados a los vendedores?
- No cuentan con información certera en tiempo real. (correct)
- Obtienen reportes precisos sin esfuerzo adicional.
- Sus oportunidades de venta son más fáciles de gestionar.
- Pueden comparar datos de ventas con mayor facilidad.
¿Qué actividad consume mucho tiempo de los vendedores debido a la falta de procesos automatizados?
¿Qué actividad consume mucho tiempo de los vendedores debido a la falta de procesos automatizados?
- Análisis de datos de ventas.
- Elaboración de reportes de forma manual. (correct)
- Capacitación sobre nuevos productos.
- Construcción de relaciones con clientes.
El mantenimiento de procesos fuera de línea provoca dificultades en qué aspecto del equipo de ventas?
El mantenimiento de procesos fuera de línea provoca dificultades en qué aspecto del equipo de ventas?
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La búsqueda manual de datos por parte de los vendedores se debe a:
La búsqueda manual de datos por parte de los vendedores se debe a:
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Study Notes
Desventajas de Procesos de Ventas Fuera de Línea
- Ausencia de integración y automatización en los procesos comerciales: implica ineficiencia y mayor carga de trabajo.
- Falta de información precisa en tiempo real: dificulta la toma de decisiones estratégicas y la respuesta oportuna a las oportunidades.
- Gestión ineficiente de oportunidades de venta: se pierde tiempo y recursos, afectando la conversión de prospectos a clientes.
- Pérdida de tiempo en tareas administrativas: los vendedores dedican un tiempo excesivo a buscar datos, generar reportes manuales y realizar entradas repetidas de información, reduciendo su productividad.
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