Desarrollo de la Idea de Negocio
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Questions and Answers

¿Cuál de los siguientes pasos NO es parte del análisis de viabilidad del negocio?

  • Validar la motivación personal (correct)
  • Validar la idea
  • Validar los números
  • Validar el mercado

Dentro del método del Triángulo, ¿qué recurso NO se considera?

  • Necesidades/intereses de los clientes
  • Recursos financieros iniciales (correct)
  • Recursos del entorno
  • Recursos de promotores

¿Cuál es un posible inconveniente de la propuesta de negocio?

  • Satisfacción personal
  • Autonomía
  • Prestigio social
  • Alta dedicación (correct)

En la estructura del Plan de Empresa, ¿qué elemento NO se incluye?

<p>Análisis de la competencia directa (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el Elevator Pitch es incorrecta?

<p>Es un análisis detallado del mercado. (A)</p> Signup and view all the answers

El modelo Canvas NO ayuda a entender cuál de los siguientes aspectos de un negocio?

<p>Análisis fiscal anual (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué método se utiliza para generar ideas sin evaluación previa?

<p>Brainstorming (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes es una fuente de ideas para un negocio?

<p>Intereses personales/aficiones (D)</p> Signup and view all the answers

Cuál es la etapa que se realiza después del análisis interno en la planificación estratégica?

<p>Alternativas estratégicas (A)</p> Signup and view all the answers

Qué aspecto del entorno macroeconómico NO influye en las decisiones empresariales?

<p>Proveedores (D)</p> Signup and view all the answers

Cuál de las siguientes funciones NO corresponde a una persona emprendedora?

<p>Establecer políticas de recursos humanos (B)</p> Signup and view all the answers

Cómo se denominan las fases para determinar las fortalezas y debilidades dentro de una planeación estratégica?

<p>Análisis DAFO (D)</p> Signup and view all the answers

Cuál de las siguientes fuerzas NO se considera en el análisis de las 5 fuerzas competitivas de Porter?

<p>Crisis económica (D)</p> Signup and view all the answers

Qué características tiene que tener un análisis de entorno externo eficaz en una estrategia empresarial?

<p>Incluir análisis de clientes y competencia (C)</p> Signup and view all the answers

Cuál de las siguientes acciones se asocia a la planificación táctica?

<p>Diseño del presupuesto (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor la flexibilidad en el ecodiseño?

<p>Es la capacidad de adaptarse a nuevos hábitos y tendencias del mercado. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de los siguientes no se considera un ámbito de actuación de la Responsabilidad Social Corporativa (RSC)?

<p>Responsabilidad respecto a los dueños de la empresa. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué elemento es crucial para la diferenciación frente a la competencia según el ecodiseño?

<p>Incorporar servicios complementarios. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cómo se define la Responsabilidad Social Corporativa según la Comisión Europea?

<p>Como una integración voluntaria de dimensiones sociales y ambientales en las operaciones de negocio. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los principales propósitos de los ODS establecidos por la ONU en 2015?

<p>Promover la sostenibilidad y el desarrollo social, económico y ambiental. (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes descripciones corresponde a un recurso intangible?

<p>La reputación de la marca (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes amenazas puede resultar más crítica para una empresa en un mercado competitivo?

<p>La aparición de nuevos competidores (B)</p> Signup and view all the answers

En el análisis PEST, ¿qué factor está relacionado específicamente con las innovaciones tecnológicas?

<p>Desarrollo e investigación (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué estrategia según Porter se enfoca en producir a un costo menor que la competencia?

<p>Estrategia de liderazgo de costes (A)</p> Signup and view all the answers

¿Qué elemento no forma parte de las actividades primarias en la cadena de valor de Porter?

<p>Desarrollo de la tecnología (B)</p> Signup and view all the answers

En un análisis DAFO, una debilidad se considera como:

<p>Un riesgo que puede impedir el crecimiento (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es una política de la Unión Europea orientada a ayudar a las PYMES?

<p>Eliminar obstáculos al comercio (D)</p> Signup and view all the answers

¿Qué se entiende por misión de una empresa?

<p>La propuesta de valor y cómo se llevará a cabo (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de producto se clasifica como 'de consumo' según su finalidad?

<p>Bienes duraderos y fungibles (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué aspecto no está relacionado directamente con el análisis interno de una empresa?

<p>Análisis de la competencia (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué aspecto no se incluye en el mapa de empatía al estudiar a los clientes?

<p>Qué productos prefieren (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes técnicas es considerada como una medida de posición en estadísticas?

<p>Percentiles (B)</p> Signup and view all the answers

En relación a la cuota de mercado, ¿qué indicador se utiliza para evaluar el éxito de una empresa?

<p>La comparación entre cuota actual y mercado total (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirma sobre la experimentación no es correcta?

<p>Es un método exclusivo para productos tecnológicos (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes técnicas se considera una nueva tecnología en la recopilación de datos?

<p>Estanterías inteligentes (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los objetivos fundamentales del estudio de mercado?

<p>Tomar decisiones sobre estrategias comerciales (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes etapas NO forma parte del proceso de elaboración de un estudio de mercado?

<p>Definir el diseño del producto (A)</p> Signup and view all the answers

En el análisis del público objetivo, ¿qué aspecto NO se evalúa?

<p>Formato de la publicidad (C)</p> Signup and view all the answers

Los indicadores cuantitativos en el estudio de mercado se refieren a:

<p>La estimación del número de clientes y ventas (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es un componente esencial que debe analizarse en un estudio de mercado?

<p>La segmentación de clientes en grupos (C)</p> Signup and view all the answers

En el estudio de mercado, ¿qué tipo de información contribuye a minimizar riesgos?

<p>Datos sobre la competencia (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes no es parte de las etapas de análisis en un estudio de mercado?

<p>Análisis de tendencias en redes sociales (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes características no corresponde a la información primaria?

<p>Coste bajo (A)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes técnicas de muestreo se considera cualitativa?

<p>Focus group (C)</p> Signup and view all the answers

¿Qué opción describe mejor la obtención de datos de fuentes secundarias?

<p>Generalmente, es rápida y económica. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la encuesta es incorrecta?

<p>Es siempre gratuita para los encuestados. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes descriciones sobre los paneles de consumidores es correcta?

<p>Son muestras permanentes de hogares que proporcionan datos a largo plazo. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes no es considerada una ventaja de la información secundaria?

<p>Proporciona información específica a la medida del investigador. (B)</p> Signup and view all the answers

¿Qué tipo de análisis se realiza durante la tabulación de datos recopilados en una encuesta?

<p>Resumen e interpretación de información numérica. (C)</p> Signup and view all the answers

En el contexto de técnicas de investigación del mercado, ¿qué método es más adecuado para evaluar el comportamiento del consumidor sin interacción directa?

<p>Observación directa. (C)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál de las siguientes opciones se considera un método de obtención de datos de fuentes secundarias interna?

<p>Informes contables de la empresa. (D)</p> Signup and view all the answers

¿Cuál es el paso en la elaboración de una encuesta que precede a la tabulación?

<p>Realización. (C)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Persona Emprendedora

La persona que crea una idea de negocio, busca financiación y analiza el mercado.

Idea de Negocio

Descripción de un bien o servicio que satisface una necesidad.

Método del Triángulo

Método para seleccionar ideas de negocio: recursos del emprendedor, recursos del entorno y necesidades del cliente.

Brainstorming

Generación de ideas de negocio sin evaluación previa.

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Plan de Empresa

Documento que detalla todos los aspectos de un nuevo negocio.

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Análisis de Viabilidad

Evaluación de la factibilidad de un negocio, comprobando la idea, mercado y estructura.

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Validar la Idea

¿A quién vender? ¿Satisface la necesidad?

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Elevator Pitch

Descripción breve e impactante de una idea de negocio.

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Modelo Canvas

Herramienta para diseñar el modelo de negocio, mostrando sus componentes y relaciones.

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Flujos de Ingresos

Cómo la empresa genera ingresos.

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Planificación Estratégica

Proceso de establecer objetivos empresariales a largo plazo y definir las acciones para alcanzarlos.

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Análisis DAFO

Herramienta que analiza las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas de la empresa, tanto internas como externas.

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Análisis del Entorno

Identificar las fuerzas externas que influyen en la empresa, como la economía, la competencia, las leyes, etc.

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Microentorno

Entorno cercano a la empresa, donde se encuentran los clientes, proveedores y competidores.

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Macroentorno

Entorno más amplio que abarca factores generales como la tecnología, la economía y la política.

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5 Fuerzas Competitivas (Porter)

Modelo que analiza la competencia en un sector, identificando 5 factores clave que influyen en la rentabilidad.

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Ecodiseño

Diseño de productos que consideran el impacto ambiental durante todo su ciclo de vida, desde la producción hasta el reciclaje. Busca minimizar el impacto ambiental y maximizar la eficiencia.

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Flexibilidad en el ecodiseño

Capacidad de un producto para adaptarse a nuevos hábitos, tendencias o mercados, lo que le permite tener una mayor duración y ser más sostenible.

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Servicios complementarios (Ecodiseño)

Servicios ofrecidos junto con el producto, como la reparación, el reciclaje o la actualización, que mejoran la durabilidad y reducen el impacto ambiental.

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Responsabilidad Social Corporativa (RSC)

Compromiso voluntario de una empresa a integrar las dimensiones sociales y ambientales en sus operaciones y relaciones con los grupos de interés.

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ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible)

Conjunto de 17 objetivos globales fijados por la ONU para alcanzar un futuro sostenible, incluyendo la reducción de la pobreza, la lucha contra el cambio climático y la mejora de la salud.

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Poder de negociación de los proveedores

La capacidad de un proveedor para influir en el precio de un producto o servicio que vende a una empresa.

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Poder de negociación de los clientes

La capacidad de los clientes para influir en el precio de un producto o servicio que compran.

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Amenaza de nuevos competidores

La probabilidad de que nuevas empresas entren en un mercado y compitan con las existentes.

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Amenaza de productos sustitutivos

La probabilidad de que los clientes cambien a productos o servicios diferentes que satisfagan la misma necesidad.

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Rivalidad entre competidores

La intensidad de la competencia entre las empresas de un mismo sector.

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Análisis PEST

Un análisis de los factores externos que pueden afectar a una empresa: políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos.

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Recursos intangibles

Recursos que son difíciles de medir pero que aportan valor a la empresa, como el conocimiento, la reputación y los recursos humanos.

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Cadena de valor, Porter

Un modelo que analiza las actividades internas de una empresa para identificar las que crean valor para el cliente.

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Actividades de apoyo

Actividades que no generan valor directo al cliente, pero son necesarias para que las actividades primarias funcionen.

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Actividades primarias

Actividades que generan valor directo al cliente, como la logística, las operaciones, el marketing y los servicios.

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¿Qué es un estudio de mercado?

Es un proceso de búsqueda de información, análisis de datos y la interpretación de la información que afecta al mercado.

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Objetivo del estudio de mercado

Tomar decisiones sobre las estrategias comerciales a seguir, como adaptar productos, precios y estrategias a las necesidades del mercado.

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Análisis del público objetivo

Consiste en analizar sus hábitos de consumo, frecuencia de compra, poder adquisitivo y reacción ante cambios en los productos.

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Información cuantitativa

Estimación de clientes, ventas, ingresos, precios y márgenes comerciales.

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Información cualitativa

Definición del público objetivo, imagen y posicionamiento de la empresa en el mercado, y la diferenciación del producto.

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Elementos mínimos del estudio de mercado

Mercado potencial, segmentación de clientes, análisis de proveedores/competencia, precios y estructura de costes.

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Etapas del estudio de mercado

  1. Análisis de la información necesaria. 2. Búsqueda y recopilación de información.
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Técnicas de recopilación de información

Son los métodos utilizados para obtener datos relevantes sobre el mercado, los clientes y la competencia. Se pueden clasificar en diferentes tipos, como observación, encuestas, experimentación y técnicas de nuevas tecnologías.

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Observación de calle

Una técnica de recopilación de información que consiste en observar el comportamiento de los clientes y la competencia en un entorno real, como una tienda o un callejón.

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Mapa de empatía

Una herramienta para analizar al cliente, segmentándolo en grupos con características específicas (edad, género, demografía) y estudiando sus emociones mediante preguntas.

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Mercado objetivo

Es el segmento del mercado al que se dirige un producto o servicio, es decir, a quienes se pretende vender.

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Cuota de mercado

El porcentaje de las ventas de una empresa en relación con las ventas totales del mercado de un producto o servicio.

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Información Primaria

Datos recogidos directamente del mercado, como encuestas o grupos de enfoque, para estudiar el comportamiento del consumidor.

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Información Secundaria

Datos ya elaborados y publicados que existen en diversas fuentes, como instituciones (INE) o publicaciones.

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Técnicas Cuantitativas

Métodos que usan datos numéricos para analizar el comportamiento del consumidor basados en encuestas a gran escala a través de cuestionarios cerrados, análisis de ventas o indicadores.

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Técnicas Cualitativas

Métodos que buscan entender las razones detrás del comportamiento del consumidor, analizando su percepción, opiniones y experiencias a través de entrevistas abiertas y grupos de enfoque.

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¿Qué son los paneles de consumidores?

Un grupo de personas que aceptan brindar información sobre sus hábitos de consumo y comportamiento durante un periodo determinado

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Beneficios de la información secundaria

Es más rápido y económico obtenerla, ya que la información ya está disponible, y puede ayudar a la investigación y a encontrar un gran volumen de datos.

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Encuesta/Cuestionario

Un método de recolección de datos mediante preguntas a una muestra representativa de personas, que puede ser online para reducir costes.

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Grupos de Discusión

Reunión donde un grupo de personas de diversos perfiles discuten un tema específico guiados por un moderador.

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Observación Personal

Recolectar datos observando directamente el comportamiento de las personas sin que lo noten, para entender sus hábitos y reacciones.

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Entrevistas en Profundidad

Conversaciones individuales con expertos, clientes o potenciales clientes, que permiten conocer sus perspectivas en detalle.

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Study Notes

Desarrollo de la Idea de Negocio

  • Persona Emprendedora/Promotora: Inicia la idea de negocio, reúne recursos y la pone en marcha, analizando el mercado. Sus características incluyen: motivaciones, funciones específicas (fijar objetivos, administrar recursos, evaluación de riesgos), cualidades personales (liderazgo, visión), conocimiento del sector, financiero y de gestión empresarial, socios que aporten valor al proyecto.

Evaluación Inicial de Ideas

  • Pasos para la evaluación: Recopilar información del negocio, determinar necesidades del mercado, verificar la compatibilidad con las necesidades existentes del cliente, determinar si la competencia y los resultados son satisfactorios y adecuados.

  • Factores Determinantes de la Elección de Ideas: La idea debe ser útil, innovadora, tener acceso a parte del mercado y tener buenas expectativas de rentabilidad económica. También debe ser viable, con conocimiento del sector, inversión, trámites, complejidad legal, y adaptación a cambios.

Fuentes de Ideas

  • Nuevas tecnologías e invenciones: Nuevas formas de obtener ideas, recursos y/o procesos.
  • Intereses personales y aficiones: Ideas basadas en pasiones, habilidades y conocimientos.
  • Tendencias sociales: Observación de los gustos y necesidades de la sociedad.
  • Observación de empresas exitosas: Identificación de innovaciones, mejoras y/o nuevos productos/servicios.
  • Experiencias previas: Aprovechar experiencias anteriores para generar nuevas ideas.
  • Observación de ausencia: Reconocimiento de áreas o productos/servicios no existentes.

Métodos de Selección de Ideas

  • Método del Triángulo: Combinación de recursos de los promotores (formación, experiencia), recursos del entorno (recursos naturales, población), y necesidades de los clientes.
  • Brainstorming/lluvia de ideas: Generación de ideas sin crítica inicial.

Ventajas/Inconvenientes de la Propuesta de Negocio

  • Ventajas: Estabilidad, autonomía, satisfacción personal, ingresos extras y prestigio social.
  • Inconvenientes: Demanda de tiempo, esfuerzo, riesgo económico y incertidumbre.

Definir la idea de negocio

  • Descripción del producto/servicio: Descripción completa del producto o servicio ofrecido.
  • Necesidad que satisface: Identificación de la necesidad o problema que el producto o servicio soluciona.
  • Valor añadido: Beneficios adicionales y/o diferenciadores del producto/servicio.
  • Cliente objetivo: Definición del cliente al que se dirige.
  • Productos/servicios similares en el mercado: Identificación de la competencia, sus productos/servicios y sus beneficios.

Plan de Empresa

  • Estructura requerida: Plan de negocio completo, incluyendo aspectos como la idea de negocio, definición y caracterización, aspectos comerciales, la producción, la organización y los recursos humanos, la previsión financiera, la gestión y posibles planes para el futuro.

Consideraciones de la Evaluación de Ideas

  • Orientación al exterior: Adaptar la idea al entorno y a las necesidades del mercado.
  • Proyección a largo plazo: Flexibilidad ante posibles cambios.
  • Credibilidad para los potenciales clientes: Transmitir confianza y demostrar capacidades para atender las demandas del mercado.
  • Simplitud y Claridad: Idea entendible y fácil de comunicar.
  • Diferenciación de la Competencia: Destacar las ventajas y la propuesta única de valor (diferenciador)
  • Capacidades personales: Analizar fortalezas y posibles debilidades

Análisis de Viabilidad del Negocio

  • Validar la idea: Determinar a quién se vende, si cubre necesidades. (Métodos: mapa de empatía, propuesta de valor (canvas))
  • Validar el mercado Analizar el mercado. (Métodos: 5 fuerzas de Porter)
  • Validar la estructura: Identificar recursos disponibles y necesidades. (Método checklist).
  • Validar los números: Análisis de gastos, ingresos y proyecciones a corto y largo plazo.

Recomendaciones

  • Información fiable y actualizada.
  • Instrumentos integrales que abarquen todas las áreas de la empresa
  • Redacción clara y coherente.

Plan de Negocios

  • Elementos: Revisión, organización y materialización de la idea.

Elevator Pitch

  • Estructura: Descripción del negocio, propuesta de valor, persona que lo gestiona

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Quiz Team

Description

Este cuestionario evalúa el proceso de desarrollo de una idea de negocio, abarcando tanto las características del emprendedor como la evaluación inicial de las ideas. A través de estos conceptos, podrás analizar la viabilidad de tu proyecto y los factores que influyen en el éxito empresarial.

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