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Questions and Answers
Quel est l'objectif du R2 selon le document clé?
Quel est l'objectif du R2 selon le document clé?
- Confirmer le besoin du client avec le décisionnaire et montrer comment Fabriq y répond (correct)
- Présenter toutes les fonctionnalités de Fabriq sans se concentrer sur un objectif spécifique
- Se concentrer sur un seul objectif pour répondre au besoin du client
- Revoir la Fabriq Checklist et réécouter le R1 pour avoir plus de contexte sur le besoin du client
Que doit-on faire avant le R2 selon le document clé?
Que doit-on faire avant le R2 selon le document clé?
- Revoir la Fabriq Checklist et réécouter le R1 pour avoir plus de contexte sur le besoin du client (correct)
- Ignorer les besoins du client et se concentrer uniquement sur les fonctionnalités de Fabriq
- Se concentrer sur un seul objectif pour répondre au besoin du client
- Présenter toutes les fonctionnalités de Fabriq sans se concentrer sur un objectif spécifique
Combien de cas d'usage maximum devrait-on se concentrer lors de la démo selon le document clé?
Combien de cas d'usage maximum devrait-on se concentrer lors de la démo selon le document clé?
- 3 cas d'usage maximum (correct)
- Tous les cas d'usage disponibles
- Aucune limite sur le nombre de cas d'usage
- 5 cas d'usage maximum
Quels sont les attentes prioritaires abordées lors de la démo selon le document clé?
Quels sont les attentes prioritaires abordées lors de la démo selon le document clé?
Quel est le but principal de la démo selon le document clé?
Quel est le but principal de la démo selon le document clé?
Que doit-on éviter de faire lors de la démo selon le document clé?
Que doit-on éviter de faire lors de la démo selon le document clé?
Quel est l'objectif de la présentation de l'architecture globale de Fabriq?
Quel est l'objectif de la présentation de l'architecture globale de Fabriq?
Qu'est-ce qui est inclus dans la présentation de cas d'usage?
Qu'est-ce qui est inclus dans la présentation de cas d'usage?
Quel est l'objectif de la vidéo démonstrative rapide Fabriq x Opéo?
Quel est l'objectif de la vidéo démonstrative rapide Fabriq x Opéo?
Que contiennent les éléments utiles liés à la démo?
Que contiennent les éléments utiles liés à la démo?
Pourquoi est-il important de comprendre l'architecture de Fabriq avant les cas d'usage pratiques?
Pourquoi est-il important de comprendre l'architecture de Fabriq avant les cas d'usage pratiques?
Quel aspect est abordé dans la présentation de cas d'usage sur les routines?
Quel aspect est abordé dans la présentation de cas d'usage sur les routines?
Qu'est-ce que le processus actuel d'un utilisateur pour gérer un problème, par rapport à comment ça pourrait être géré grâce à Fabriq?
Qu'est-ce que le processus actuel d'un utilisateur pour gérer un problème, par rapport à comment ça pourrait être géré grâce à Fabriq?
Quel est un objectif clé de Fabriq qui devrait être présenté avant la démonstration?
Quel est un objectif clé de Fabriq qui devrait être présenté avant la démonstration?
Quel est l'un des faits clés sur les fonctionnalités de Fabriq?
Quel est l'un des faits clés sur les fonctionnalités de Fabriq?
Quelle est l'importance de narrer des histoires de clients réels dans leur industrie avant la démonstration?
Quelle est l'importance de narrer des histoires de clients réels dans leur industrie avant la démonstration?
Pourquoi est-il important de rappeler les objectifs de la démonstration avant de la commencer?
Pourquoi est-il important de rappeler les objectifs de la démonstration avant de la commencer?
Quel avantage Fabriq offre-t-il par rapport au processus actuel de gestion des problèmes?
Quel avantage Fabriq offre-t-il par rapport au processus actuel de gestion des problèmes?
Que doit faire le commercial lors de la présentation de la solution ?
Que doit faire le commercial lors de la présentation de la solution ?
Quel est l'objectif de la phase 'Gestion post démo' ?
Quel est l'objectif de la phase 'Gestion post démo' ?
Quel conseil est donné concernant la 'Démo de la solution' ?
Quel conseil est donné concernant la 'Démo de la solution' ?
Qu'est-ce que le commercial ne devrait PAS faire lors de la 'Présentation de la solution' ?
Qu'est-ce que le commercial ne devrait PAS faire lors de la 'Présentation de la solution' ?
Quelle est l'importance des 'Cas d'usages Fabriq' lors de la démo ?
Quelle est l'importance des 'Cas d'usages Fabriq' lors de la démo ?
Que doit éviter le commercial lors de la phase 'Gestion post démo' ?
Que doit éviter le commercial lors de la phase 'Gestion post démo' ?
Quelle est l'attente concernant l'utilisation d'anecdotes précises lors des présentations ?
Quelle est l'attente concernant l'utilisation d'anecdotes précises lors des présentations ?
Study Notes
- Récit de situation: Expliquez comment le processus actuel d'un utilisateur (par exemple, un superviseur) gère un problème et comparez-le à comment ça pourrait être géré grâce à Fabriq.
- Narration d'histoires: Placez-vous dans les chaussures d'un utilisateur potentiel et narratez des histoires de clients réels dans leur industry (par exemple, en agroalimentaire) avec des détails pertinents.
- Personnalisation maximale: Comprendre les spécificités d'un client (organisation, secteur, mode de production, maturité Lean, etc.) et utiliser votre expertise pour personnaliser la démonstration et créer une intimité.
- Obtenir des micro-commitments: Une conversation avec le client tout au long de la démonstration pour perfectionner votre démonstration en réponduant à leurs besoins et obtenir leur involvement.
- Pitch de Fabriq: Avant la démonstration, présenter Fabriq et ses objectifs clés.
- Introduction de la démonstration: Rappeler les objectifs de la démonstration avant de la commencer.
- Faits clés sur les fonctionnalités de Fabriq:
- Utilisateur peut prendre une photo d'un problème et créer un ticket qui est visible dans son tableau.
- Ticket peut être escalé vers un niveau supérieur pour une action plus appropriée.
- Avant, le problème était noté sur un papier et la perte était élevée.
- Le problème peut être résolu en moyenne 3x plus rapidement.
- Histoires de clients chez Valrhona et Savencia pour illustrer les spécificités et les bénéfices possibles.
- Obtenir des micro-commitments pour obtenir l'involvement et les préparations du client pour le déploiement.
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Description
Découvrez une démo de 10 minutes présentant l'architecture, le cas d'utilisation AIC, le plan de tâches et l'escalade vers l'équipe qualité. Une autre démo rapide explore l'introduction, le cas d'utilisation AIC, le plan de tâches, l'escalade, le 8D, les KPI de processus et la capitalisation.
