25 Questions
Quel est l'objectif du R2 selon le document clé?
Confirmer le besoin du client avec le décisionnaire et montrer comment Fabriq y répond
Que doit-on faire avant le R2 selon le document clé?
Revoir la Fabriq Checklist et réécouter le R1 pour avoir plus de contexte sur le besoin du client
Combien de cas d'usage maximum devrait-on se concentrer lors de la démo selon le document clé?
3 cas d'usage maximum
Quels sont les attentes prioritaires abordées lors de la démo selon le document clé?
Comment faire gagner 1h par jour aux superviseurs de production et améliorer l'escalade des informations de l'atelier au comité de direction
Quel est le but principal de la démo selon le document clé?
Valider le besoin avec le décisionnaire et montrer comment l'usage de Fabriq y répond concrètement
Que doit-on éviter de faire lors de la démo selon le document clé?
Montrer toutes les fonctionnalités sans se concentrer sur un objectif spécifique
Quel est l'objectif de la présentation de l'architecture globale de Fabriq?
Expliquer comment Fabriq est organisé et construit
Qu'est-ce qui est inclus dans la présentation de cas d'usage?
Présentation d'un ticket et de routines
Quel est l'objectif de la vidéo démonstrative rapide Fabriq x Opéo?
Montrer une démonstration rapide de Fabriq en collaboration avec Opéo
Que contiennent les éléments utiles liés à la démo?
Lien vers des documents sur les éléments de démos persuasives
Pourquoi est-il important de comprendre l'architecture de Fabriq avant les cas d'usage pratiques?
Pour expliquer comment Fabriq est organisé et construit
Quel aspect est abordé dans la présentation de cas d'usage sur les routines?
Explication des routines de Fabriq
Qu'est-ce que le processus actuel d'un utilisateur pour gérer un problème, par rapport à comment ça pourrait être géré grâce à Fabriq?
Le problème peut être résolu en moyenne 3x plus rapidement grâce à Fabriq.
Quel est un objectif clé de Fabriq qui devrait être présenté avant la démonstration?
Obtenir des micro-commitments
Quel est l'un des faits clés sur les fonctionnalités de Fabriq?
Le ticket peut être escalé vers un niveau supérieur pour une action plus appropriée.
Quelle est l'importance de narrer des histoires de clients réels dans leur industrie avant la démonstration?
Cela permet de personnaliser la démonstration en créant une intimité avec le client.
Pourquoi est-il important de rappeler les objectifs de la démonstration avant de la commencer?
Pour aligner les attentes et assurer que les objectifs de la démonstration sont clairs.
Quel avantage Fabriq offre-t-il par rapport au processus actuel de gestion des problèmes?
Résoudre le problème en moyenne 3x plus rapidement.
Que doit faire le commercial lors de la présentation de la solution ?
Raconter des histoires de clients en utilisant des anecdotes précises, verbatims et chiffres pour embarquer le prospect.
Quel est l'objectif de la phase 'Gestion post démo' ?
Savoir donner de la visibilité à son prospect sur la suite du process et cadrer les prochaines étapes.
Quel conseil est donné concernant la 'Démo de la solution' ?
Savoir endosser la casquette de l’utilisateur (teamleader, manager etc.) et parler avec les mots de son quotidien.
Qu'est-ce que le commercial ne devrait PAS faire lors de la 'Présentation de la solution' ?
Mettre le doigt sur les sujets désagréables et les zones d’ombre de la FCL.
Quelle est l'importance des 'Cas d'usages Fabriq' lors de la démo ?
Etre capable de montrer 2 cas d’usages Fabriq qui résonnent pour le client en rebondissant sur les pains rappelés en première phase du R2.
Que doit éviter le commercial lors de la phase 'Gestion post démo' ?
Mettre le doigt sur les sujets désagréables et les zones d’ombre de la FCL.
Quelle est l'attente concernant l'utilisation d'anecdotes précises lors des présentations ?
Utiliser des anecdotes précises, verbatims et chiffres pour être le plus impactant possible en ouvrant la porte à une possible mise en relation.
Study Notes
- Récit de situation: Expliquez comment le processus actuel d'un utilisateur (par exemple, un superviseur) gère un problème et comparez-le à comment ça pourrait être géré grâce à Fabriq.
- Narration d'histoires: Placez-vous dans les chaussures d'un utilisateur potentiel et narratez des histoires de clients réels dans leur industry (par exemple, en agroalimentaire) avec des détails pertinents.
- Personnalisation maximale: Comprendre les spécificités d'un client (organisation, secteur, mode de production, maturité Lean, etc.) et utiliser votre expertise pour personnaliser la démonstration et créer une intimité.
- Obtenir des micro-commitments: Une conversation avec le client tout au long de la démonstration pour perfectionner votre démonstration en réponduant à leurs besoins et obtenir leur involvement.
- Pitch de Fabriq: Avant la démonstration, présenter Fabriq et ses objectifs clés.
- Introduction de la démonstration: Rappeler les objectifs de la démonstration avant de la commencer.
- Faits clés sur les fonctionnalités de Fabriq:
- Utilisateur peut prendre une photo d'un problème et créer un ticket qui est visible dans son tableau.
- Ticket peut être escalé vers un niveau supérieur pour une action plus appropriée.
- Avant, le problème était noté sur un papier et la perte était élevée.
- Le problème peut être résolu en moyenne 3x plus rapidement.
- Histoires de clients chez Valrhona et Savencia pour illustrer les spécificités et les bénéfices possibles.
- Obtenir des micro-commitments pour obtenir l'involvement et les préparations du client pour le déploiement.
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