Quiz de Medición y Evaluación del Desempeño de la Gestión de Cuentas Clave (KAM)

El crecimiento orgánico de las ventas

La cuota de mercado que representan las cuentas clave

Mantener una comunicación abierta y honesta

<p>Generar valor para la empresa y para el cliente</p> Signup and view all the answers

<p>Una medida del valor total que se espera que un cliente aporte a su empresa durante el curso de su relación</p> Signup and view all the answers

<p>Ingresos menos costos</p> Signup and view all the answers

<p>Tiempo y recursos dedicados a la gestión de la cuenta</p> Signup and view all the answers

<p>Una visión objetiva del éxito de la estrategia</p> Signup and view all the answers

<p>Para promover el aprendizaje organizacional</p> Signup and view all the answers

<p>Recopilación de feedback, análisis de datos de rendimiento y lecciones aprendidas de iniciativas anteriores</p> Signup and view all the answers

<p>Adaptarse a los cambios para seguir siendo relevante</p> Signup and view all the answers

<p>Flexibilidad y resiliencia</p> Signup and view all the answers

<p>Adaptación a los cambios en el mercado</p> Signup and view all the answers

<p>Compartir información relevante</p> Signup and view all the answers

<p>Indicadores clave de rendimiento</p> Signup and view all the answers

<p>Valiosos insights sobre las áreas de mejora</p> Signup and view all the answers

<p>Diferenciación</p> Signup and view all the answers

<p>Entender los puntos de dolor y metas de la cuenta clave</p> Signup and view all the answers

<p>Redactar un plan estratégico para la cuenta clave.</p> Signup and view all the answers

<p>Trabajar para obtener un posicionamiento que ofrezca una ventaja competitiva.</p> Signup and view all the answers