Quiz de Estrategias de Lanzamiento y Marketing de Productos y Servicios

Questions and Answers

¿Cuál es el propósito del argumentario de ventas?

Crear confusión en los clientes potenciales.

Aumentar el precio del producto o servicio.

Proporcionar información y facilitar las interacciones con los clientes. (correct)

Eliminar la necesidad de interacciones con los clientes.

¿Qué elementos aborda el argumentario de ventas?

Historia de la empresa, logros personales del vendedor, opiniones de la competencia.

Ciclo de vida, utilidad, precio y diferenciación. (correct)

Temas aleatorios no relacionados con el producto o servicio.

Color, tamaño, forma y textura del producto.

¿Cuál es un enfoque común en la estructura del argumentario de ventas?

Despreocupación, indiferencia, desinterés y pasividad.

Atracción, interés, deseo y acción. (correct)

Silencio, evasión, ambigüedad y confusión.

Presión, manipulación, engaño y coerción.

¿Cuál es el propósito del inbound marketing en el argumentario de ventas?

Atraer a los clientes potenciales de manera no intrusiva. Signup and view all the answers

¿Qué papel juega el customer journey en el argumentario de ventas?

Ayudar a comprender el proceso de toma de decisiones del cliente. Signup and view all the answers

¿Cuál es la función principal del argumentario de ventas?

Proporcionar información y facilitar las interacciones con los clientes Signup and view all the answers

¿Qué elementos aborda el argumentario de ventas?

Ciclo de vida, utilidad, precio y diferenciación Signup and view all the answers

¿Cuál es un enfoque común en la estructura del argumentario de ventas?

Atracción, interés, deseo y acción Signup and view all the answers

¿Qué papel juega el customer journey en el argumentario de ventas?

Mapear la experiencia del cliente desde el descubrimiento hasta la compra Signup and view all the answers

¿Cuál es el propósito del inbound marketing en el argumentario de ventas?

Atraer y retener clientes a través de contenido relevante Signup and view all the answers

¿Cuál es el propósito principal del argumentario de ventas?

Proporcionar información y facilitar las interacciones con los clientes Signup and view all the answers

¿Qué aspectos aborda el argumentario de ventas?

Ciclo de vida, utilidad, precio y diferenciación Signup and view all the answers

¿Cuál es el enfoque común en la estructura del argumentario de ventas?

Atracción, interés, deseo y acción Signup and view all the answers

¿Cuál es el papel del inbound marketing en el argumentario de ventas?

Atraer y retener clientes a través de contenido relevante Signup and view all the answers

¿Qué es el customer journey en el argumentario de ventas?

El proceso que sigue un cliente desde el descubrimiento hasta la compra Signup and view all the answers

¿Cuál es el propósito principal del argumentario de ventas?

Proporcionar información y facilitar las interacciones con los clientes Signup and view all the answers

¿Qué aspecto clave se aborda en la estructura del argumentario de ventas?

Poner al comprador en el centro y responder dudas Signup and view all the answers

¿Qué papel juega el customer journey en el argumentario de ventas?

Guiar al cliente a través de las etapas de compra Signup and view all the answers

¿Qué elementos se abordan en el argumentario de ventas?

Ciclo de vida, utilidad, precio y diferenciación del producto Signup and view all the answers

¿Cuál es un enfoque común en el argumentario de ventas?

Poner al comprador en el centro y responder dudas Signup and view all the answers

Study Notes

Argumentario de Ventas

El propósito principal del argumentario de ventas es presentar una propuesta de valor a los clientes potenciales y persuadirlos para que tomen una decisión de compra.

Estructura del Argumentario de Ventas

Un enfoque común en la estructura del argumentario de ventas es presentar los beneficios y ventajas de un producto o servicio de manera clara y concisa.

Inbound Marketing y Argumentario de Ventas

El inbound marketing juega un papel importante en el argumentario de ventas, ya que ayuda a atraer a los clientes potenciales y generar leads calificados.
El propósito del inbound marketing en el argumentario de ventas es presentar contenido relevante y de valor para atraer a los clientes potenciales.

Customer Journey en el Argumentario de Ventas

El customer journey (viaje del cliente) juega un papel clave en el argumentario de ventas, ya que se centra en entender las necesidades y comportamientos de los clientes para desarrollar una estrategia de ventas efectiva.
El customer journey en el argumentario de ventas se centra en entender las etapas que los clientes atraviesan desde la conciencia hasta la conversión.

Elementos del Argumentario de Ventas

El argumentario de ventas aborda elementos clave como la presentación de la propuesta de valor, los beneficios y ventajas del producto o servicio, y los testimonios de satisfacción de los clientes.

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Description

Quiz sobre el lanzamiento de productos y servicios, redes de ventas, acciones de marketing y promoción. Incluye contenido sobre argumentario de ventas, ciclo de vida del producto, canales de comercialización y estrategias de inbound marketing. Acceso a través de e-learning-mcgraw-hill.