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Questions and Answers
¿Cuál es la variable de marketing que hace posible la entrega de valor al cliente?
Según Kotler y Keller (2012), ¿qué requiere la creación de valor exitosa?
¿Cuál es la misión de la variable de distribución en marketing?
¿Qué relación tiene la variable de distribución con la cadena de suministro?
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¿Qué es necesario para una creación de valor exitosa según Kotler y Keller (2012)?
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¿Cuál es la variable de marketing que relaciona la producción con el consumo?
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¿Qué implica una entrega de valor exitosa según Kotler y Keller (2012)?
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¿Cuál es la variable de marketing que hace posible la adquisición del producto por parte del consumidor?
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¿Qué estrategia de distribución busca máxima cobertura en puntos de venta y es adecuada para productos de compra frecuente?
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¿Qué variable de marketing hace posible la entrega de valor al cliente?
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¿Qué requiere la creación de valor exitosa según Kotler y Keller (2012)?
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¿Cuál es la estrategia que ofrece el producto a través de puntos de venta seleccionados e es ideal para productos de comparación?
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¿Qué estrategia de distribución implica que el producto esté disponible en un único punto de venta y es adecuada para productos que requieren colaboración del distribuidor?
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¿Qué estrategia de relación y negociación con el distribuidor ejerce presión desde el fabricante hacia los canales, utilizando fuerza de ventas para inducir al intermediario a promocionar el producto?
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¿Cuál es la estrategia que utiliza publicidad y promoción para convencer a los consumidores de solicitar el producto a los intermediarios?
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¿Qué tipo de estrategia de cobertura del mercado busca máxima cobertura en puntos de venta?
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¿Cuál es el tipo de estrategia de cobertura del mercado que ofrece el producto a través de puntos de venta seleccionados?
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¿Qué tipo de estrategia de cobertura del mercado implica que el producto esté disponible en un único punto de venta?
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¿Cuál es el tipo de estrategia que ejerce presión desde el fabricante hacia los canales, utilizando fuerza de ventas para inducir al intermediario a promocionar el producto?
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¿Cuál es el tipo de estrategia que utiliza publicidad y promoción para convencer a los consumidores de solicitar el producto a los intermediarios?
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Study Notes
Estrategias de Distribución y Relación con los Canales de Marketing
- Los intermediarios conforman los canales de distribución, participando en la puesta a disposición de bienes o servicios para los consumidores.
- Las empresas suelen emplear múltiples canales, como los híbridos y el marketing multicanal, para llegar a los consumidores.
- La elección de los miembros para integrar los canales de distribución es crucial, ya que afecta otras decisiones de marketing y conlleva compromisos a largo plazo.
- Las estrategias de cobertura del mercado incluyen la distribución intensiva, selectiva y exclusiva, cada una con sus propias características y usos.
- La distribución intensiva busca máxima cobertura en puntos de venta, adecuada para productos de compra frecuente.
- La distribución selectiva ofrece el producto a través de puntos de venta seleccionados, ideal para productos de comparación.
- La distribución exclusiva implica que el producto esté disponible en un único punto de venta, adecuada para productos que requieren colaboración del distribuidor.
- Las estrategias de relación y negociación con el distribuidor pueden ser push (empuje) o pull (atracción).
- La estrategia push ejerce presión desde el fabricante hacia los canales, utilizando fuerza de ventas para inducir al intermediario a promocionar el producto.
- La estrategia pull utiliza publicidad y promoción para convencer a los consumidores de solicitar el producto a los intermediarios.
- La elección de estrategias de cobertura del mercado y de relación con el distribuidor son decisiones estratégicas que afectan la forma en que los productos llegan a los consumidores.
- Estas decisiones tienen un impacto a largo plazo en la empresa, condicionando otras decisiones de marketing y generando compromisos con los canales de distribución.
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Description
Quiz sobre estrategias de distribución y relación con los canales de marketing, abordando temas como canales de distribución, estrategias de cobertura del mercado, distribución intensiva, selectiva y exclusiva, estrategias push y pull, y la influencia de estas decisiones en el marketing.
