Quiz de Dirección de Marketing en la Universidad de Cádiz
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Questions and Answers

¿Cuál es la misión de la variable DISTRIBUCIÓN según el texto?

  • Crear una barrera entre la producción y el consumo para controlar el mercado.
  • Asegurar que los productos lleguen únicamente a los distribuidores más rentables.
  • Maximizar los beneficios de la empresa a través de la distribución eficiente de los productos.
  • Poner el producto demandado a disposición del mercado y facilitar su adquisición al consumidor. (correct)

    • Según Kotler y Keller (2012), ¿qué se requiere para una creación de valor exitosa?

  • Una gran inversión en publicidad.
  • Una amplia red de distribuidores exclusivos.
  • Una entrega de valor exitosa. (correct)
  • Una estrategia de precios agresiva.

    • ¿Qué debe enfocar la empresa para lograr una entrega de valor exitosa según el texto?

  • Principalmente en los proveedores para asegurar la calidad de los productos.
  • Exclusivamente en los distribuidores para garantizar una distribución eficiente.
  • No solo en los proveedores, distribuidores y clientes inmediatos, sino en toda la cadena de suministro. (correct)
  • Únicamente en los clientes inmediatos para maximizar la satisfacción.

    • ¿Cuál es el objetivo de la variable DISTRIBUCIÓN en marketing según el texto?

    <p>Facilitar la entrega de valor al cliente.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el principal objetivo de la programación de la distribución en el canal de distribución?

    <p>Crear vínculos a largo plazo con los miembros del canal.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué elementos incluyen los programas de la programación de la distribución?

    <p>Objetivos de merchandising, niveles de inventario, necesidades de formación del equipo de ventas, publicidad y promoción.</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué factores clave del comercio electrónico se refieren a la interacción con el cliente?

    <p>Interacción con el cliente, el canal de entrega.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son las formas de comercio electrónico mencionadas en el texto?

    <p>B2B (empresa-empresa), B2C (empresa-consumidor), C2C (consumidor-consumidor), B2G (empresa-administración), C2G (consumidor-administración).</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son beneficios para los compradores mencionados en el texto?

    <p>Comodidad, facilidad y privacidad, acceso a más productos y mayor surtido, compras más interactivas e inmediatas.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son beneficios para el vendedor mencionados en el texto?

    <p>Permite crear relaciones con los clientes, responder preguntas de los clientes aumentando su satisfacción, reducir costes.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son factores de éxito en el comercio electrónico mencionados en el texto?

    <p>Ofrecer un servicio de calidad al cliente, lograr que el sitio Web sea rápido, simple y fácil de usar, garantizar la seguridad y privacidad online.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el principal objetivo de la variable DISTRIBUCIÓN en marketing según el texto?

    <p>Poner el producto demandado a disposición del mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué se requiere para una creación de valor exitosa según Kotler y Keller (2012)?

    <p>Una entrega de valor exitosa</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué factores clave del comercio electrónico se refieren a la interacción con el cliente?

    <p>Personalización y servicio al cliente</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo de la programación de la distribución en el canal de distribución?

    <p>Optimizar la entrega de productos al consumidor final</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son las formas de comercio electrónico mencionadas en el texto?

    <p>Comercio electrónico entre empresas (B2B) y comercio electrónico entre empresas y consumidores (B2C)</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son beneficios para el vendedor mencionados en el texto?

    <p>Facilitar la adquisición del producto demandado al consumidor</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuáles son beneficios para los compradores mencionados en el texto?

    <p>Tener acceso a productos demandados</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la misión de la variable DISTRIBUCIÓN según el texto?

    <p>Poner el producto demandado a disposición del mercado</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué debe enfocar la empresa para lograr una entrega de valor exitosa según el texto?

    <p>En toda la cadena de suministro</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo de la variable DISTRIBUCIÓN en marketing según el texto?

    <p>Facilitar la adquisición del producto demandado al consumidor</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo de la estrategia de distribución selectiva?

    <p>Ofrecer el producto a través de puntos de venta seleccionados, permitiendo un mayor control y siendo adecuada para productos de comparación</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la principal diferencia entre las estrategias de distribución intensiva y selectiva?

    <p>La distribución intensiva busca máxima cobertura del mercado, mientras que la selectiva ofrece el producto a través de puntos de venta seleccionados</p> Signup and view all the answers

    ¿Qué implican las estrategias de relación y negociación con el distribuidor de tipo pull?

    <p>Utilizar la publicidad, promoción y otras formas de comunicación para convencer a los consumidores de solicitar el producto a los intermediarios</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el objetivo de la estrategia de distribución exclusiva?

    <p>Implicar que el producto esté disponible en un único punto de venta, siendo adecuada para productos que requieren colaboración del distribuidor y donde la lealtad a la marca es importante</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la principal diferencia entre las estrategias de relación y negociación con el distribuidor de tipo push y pull?

    <p>La estrategia push utiliza la fuerza de ventas para inducir al intermediario a hacer esfuerzos de oferta, venta y promoción del producto, mientras que la estrategia pull utiliza la publicidad, promoción y otras formas de comunicación para convencer a los consumidores de solicitar el producto a los intermediarios</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es el impacto de la elección de los miembros que integran los canales de distribución?

    <p>Afecta a las decisiones de marketing, como la estrategia de precios y el posicionamiento de los productos</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los factores clave del comercio electrónico mencionado en el texto?

    <p>El método de pedido.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los beneficios para el vendedor mencionados en el texto?

    <p>Reducción de costes.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es una de las formas de comercio electrónico mencionadas en el texto?

    <p>B2B (empresa-empresa).</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los factores de éxito en el comercio electrónico mencionados en el texto?

    <p>Uso de nuevas herramientas (blogs, redes sociales, marketing móvil).</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los beneficios para los compradores mencionados en el texto?

    <p>Acceso a más productos y mayor surtido.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los elementos incluidos en los programas de la programación de la distribución?

    <p>Niveles de inventario.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los objetivos de la estrategia de distribución selectiva?

    <p>Crear programas para ayudar a cada distribuidor a operar de la mejor forma posible.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los objetivos de la estrategia de distribución exclusiva?

    <p>Vender a través de los intermediarios, a ellos y con ellos.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es la principal diferencia entre las estrategias de distribución intensiva y selectiva?

    <p>La cantidad de intermediarios utilizados.</p> Signup and view all the answers

    ¿Cuál es uno de los objetivos de la variable DISTRIBUCIÓN en marketing según el texto?

    <p>Gestionar las relaciones para construir vínculos a largo plazo con los miembros del canal.</p> Signup and view all the answers

    Study Notes

    La importancia de los canales de distribución y estrategias de cobertura del mercado

    1. Los fabricantes suelen utilizar intermediarios para distribuir sus productos, formando canales de distribución que ponen los bienes a disposición de los consumidores para su adquisición.

    2. Las empresas emplean múltiples canales de distribución, como canales híbridos y marketing multicanal, para llegar a diferentes segmentos de consumidores.

    3. La elección de los miembros que integran los canales de distribución es crucial, ya que afecta a las decisiones de marketing, como la estrategia de precios y el posicionamiento de los productos.

    4. Las decisiones sobre el canal de distribución implican compromisos a largo plazo con otras empresas, lo que hace que la distribución sea una variable estratégica.

    5. Las estrategias de cobertura del mercado incluyen la distribución intensiva, selectiva y exclusiva, cada una adecuada para diferentes tipos de productos y necesidades de control.

    6. La distribución intensiva busca máxima cobertura del mercado, siendo adecuada para productos de compra frecuente y esfuerzo mínimo.

    7. La distribución selectiva ofrece el producto a través de puntos de venta seleccionados, permitiendo un mayor control y siendo adecuada para productos de comparación.

    8. La distribución exclusiva implica que el producto esté disponible en un único punto de venta, siendo adecuada para productos que requieren colaboración del distribuidor y donde la lealtad a la marca es importante.

    9. Las estrategias de relación y negociación con el distribuidor pueden ser de tipo push, que ejerce presión vertical desde el fabricante hacia los canales, o pull, que se basa en una activación vertical hacia arriba de la cadena de distribución.

    10. La estrategia push utiliza la fuerza de ventas para inducir al intermediario a hacer esfuerzos de oferta, venta y promoción del producto, basándose en ejes de negociación como margen de beneficio, rotación, apoyo comunicacional y volumen de compra.

    11. La estrategia pull utiliza la publicidad, promoción y otras formas de comunicación para convencer a los consumidores de solicitar el producto a los intermediarios, induciéndolos a realizar pedidos.

    12. Las decisiones sobre los canales de distribución y las estrategias de cobertura del mercado son fundamentales para la comercialización de productos, afectando a las decisiones de marketing y teniendo implicaciones a largo plazo en la empresa.

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