Questions and Answers
¿Qué debe preguntarse la gerencia cuando un análisis de rentabilidad revela bajas utilidades en ciertos productos, territorios o mercados?
Si hay formas más eficientes de manejar la fuerza de ventas
¿Cuándo las empresas necesitan efectuar una revisión crítica de las metas y la eficacia generales del marketing?
Cuando obtienen bajas utilidades
¿Qué deben reevaluar periódicamente las empresas en relación a su enfoque estratégico hacia el mercado?
El enfoque estratégico hacia el mercado
¿Qué aspectos deben ser controlados en el control de eficiencia?
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¿Qué es necesario para realizar un control estratégico efectivo en una empresa?
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