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Questions and Answers
¿Qué describe mejor el costo de producción?
¿Qué describe mejor el costo de producción?
- Son los ingresos generados por las ventas.
- Son las ganancias obtenidas tras la venta de un producto.
- Es el precio final al que se vende un producto.
- Son los gastos para hacer el producto. (correct)
¿Cómo se determina un precio basado en valor?
¿Cómo se determina un precio basado en valor?
- Aumentando el precio en un porcentaje fijo.
- Utilizando el promedio de precios del mercado.
- Fijando el precio según los costos de producción.
- Fijando el precio según el valor que el producto tiene para el cliente. (correct)
¿Qué significa que un producto sea elástico al precio?
¿Qué significa que un producto sea elástico al precio?
- La demanda del producto no cambia con alteraciones en el precio.
- Un pequeño cambio en el precio produce un gran cambio en la demanda. (correct)
- La demanda es independiente del valor del producto.
- El producto tiene una demanda constante durante todo el año.
¿Qué es el punto de equilibrio?
¿Qué es el punto de equilibrio?
¿Cuáles son los factores que deben considerarse al fijar precios en un canal de distribución?
¿Cuáles son los factores que deben considerarse al fijar precios en un canal de distribución?
¿Cómo se describe la competencia en el mercado?
¿Cómo se describe la competencia en el mercado?
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta sobre el precio basado en valor?
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta sobre el precio basado en valor?
¿Qué significa que un producto tenga una demanda elástica?
¿Qué significa que un producto tenga una demanda elástica?
¿Qué representa el punto de equilibrio en términos de ventas?
¿Qué representa el punto de equilibrio en términos de ventas?
¿Cuál es un aspecto importante a considerar en la sensibilidad al precio?
¿Cuál es un aspecto importante a considerar en la sensibilidad al precio?
Flashcards
Precio basado en costos
Precio basado en costos
El precio se establece sumando un margen de ganancia al costo de producción. Es simple y directo, pero no considera el valor percibido por el cliente.
Precio basado en valor
Precio basado en valor
El precio se fija según el valor que el producto tiene para el cliente, considerando factores como la calidad, la marca y los beneficios que ofrece.
Sensibilidad al precio
Sensibilidad al precio
Analiza cómo reaccionan los compradores ante cambios en el precio. Si un pequeño cambio en el precio genera un gran cambio en la demanda, el producto es elástico. Si no hay mucho cambio en la demanda, es inelástico.
Punto de equilibrio
Punto de equilibrio
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Precio y marketing
Precio y marketing
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Study Notes
Costo de Producción
- Los costos de producción son los gastos necesarios para elaborar un producto.
Competencia
- Los precios de productos similares en el mercado deben ser similares.
- La competencia puede influenciar los precios si todos ofrecen productos similares.
- Los clientes juegan un papel importante en la fijación de precios.
Demanda
- La demanda refleja el deseo del cliente por el producto.
- Los productos con demanda alta en ciertas épocas pueden venderse a precios más elevados.
Precios Basado en Costos vs. Precio Basado en Valor
- Precio basado en costos: Se fija añadiendo un margen a los costos de producción.
- Precio basado en valor: Se basa en el valor que el producto representa para el cliente, no solo en los costos.
Rentabilidad
- La rentabilidad se calcula restando los costos de producción de los ingresos generados.
Precios, Costos y Márgenes en el Canal de Distribución
- Se deben considerar los márgenes de ganancia de cada intermediario en la cadena de distribución.
Sensibilidad al Precio
- Los indicadores miden cómo reaccionan los consumidores a cambios de precio (aumentos o disminuciones).
Elasticidad al Precio
- Producto elástico: La demanda cambia significativamente con pequeños cambios en el precio.
- Producto inelástico: La demanda no cambia con pequeños cambios en el precio.
Punto de Equilibrio
- El punto de equilibrio es el volumen de ventas necesario para cubrir todos los costos sin generar ganancias ni pérdidas.
Respuesta a Cambios de Precios de la Competencia
- Las empresas deben estar preparadas para ajustar sus precios si la competencia los modifica.
Precio e Inversión en Marketing
- El precio debe reflejar la inversión en marketing y el posicionamiento del producto.
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