Conceptul de Stat și Economia Mondială

Choose a study mode

Play Quiz
Study Flashcards
Spaced Repetition
Chat to Lesson

Podcast

Play an AI-generated podcast conversation about this lesson

Questions and Answers

Care dintre următoarele opțiuni reprezintă un criteriu esențial pentru a fi considerat „stat” (țară)?

  • Un sistem politic democratic
  • O populație temporară, dar numeroasă
  • Existența unor resurse naturale bogate
  • Capacitatea de a intra în relații cu alte state (correct)

Ce reprezintă „spațiul economic mondial” conform textului?

  • O zonă geografică cu o populație densă și un sistem de transport bine dezvoltat.
  • Un sistem social bazat pe reglementarea strictă a pieței.
  • Un sistem global integrat, bazat pe schimburi de bunuri și servicii. (correct)
  • O zonă locală cu resurse abundente, favorabilă dezvoltării economice.

Ce înseamnă conceptul de „internaționalizare” în contextul afacerilor?

  • Crearea de noi fabrici în străinătate pentru a exploata resurse locale
  • Dezvoltarea afacerilor într-o singură țară, dar la nivel național
  • O strategie de promovare a produselor și serviciilor la nivel local
  • Extinderea afacerilor la nivel global, prin export și investiții (correct)

Care dintre următoarele aspecte nu este specific „economiei lumii”?

<p>Existența unor resurse naturale limitate (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele opțiuni reprezintă o modalitate de internaționalizare a afacerilor?

<p>Optimizarea proceselor de producție interne (D)</p> Signup and view all the answers

Ce înseamnă „diviziunea internațională a muncii”?

<p>Specializarea producției după țări, bazată pe avantajele comparative (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următorii factori a contribuit la apariția „spațiului economic mondial”?

<p>Toate opțiunile de mai sus (A)</p> Signup and view all the answers

Care este legătura dintre internaționalizare și export-import?

<p>Export-import sunt un element crucial pentru a atinge internaționalizarea (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele afirmații despre intonație este corectă?

<p>Intonația poate atrage atenția asupra prezentării, făcând-o atractivă. (D)</p> Signup and view all the answers

Care este prima etapă a procesului de negociere?

<p>Prenegocierea. (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele tipuri de ritmuri ar trebui evitate în prezentare?

<p>Ritmul monoton. (D)</p> Signup and view all the answers

În etapa de negociere propriu-zisă, ce reprezintă angajarea formală a părților?

<p>Derularea efectivă a tratativelor cu un scop bine determinat. (C)</p> Signup and view all the answers

Ce rol au pauzele în timpul prezentării?

<p>Individualizează și accentuează elementele importante. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele se potrivesc cel mai bine cu definiția transnaționalizării?

<p>Extinderea internațională a unei firme prin investiții directe, conducând la crearea unor rețele de producție globale. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre aspectele de mai jos NU este inclusă în conceptul de globalizare conform definiției Fondului Monetar Internațional?

<p>Influența culturilor și ideilor peste granițe. (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele reprezintă o modalitate tradițională de internaționalizare asociată cu riscuri minime?

<p>Export-importul indirect prin intermediari. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de internaționalizare se caracterizează printr-un control mai mic asupra operațiunilor din străinătate?

<p>Licențierea internațională. (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele afirmații este adevărată despre internaționalizarea IMM-urilor?

<p>IMM-urile, din cauza resurselor limitate, tind să fie mai reticente în a se implica in operațiuni transfrontaliere. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce factor influențează alegerea localizării geografice a IMM-urilor în procesul de internaționalizare?

<p>IMM-urile mari tind să aleagă piețe apropiate cultural cu cele din țara lor de origine. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele se referă la o fază mai avansată a internaționalizării, implicând un angajament mai semnificativ?

<p>Investiții străine directe sub formă de achiziții. (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este o caracteristică a export-importului indirect?

<p>Reduce riscurile și costurile asociate cu intrarea pe o piață externă. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce activitate NU se regăsește de obicei în operațiunile de export-import direct?

<p>Încheierea de parteneriate cu firme din alte țări. (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre afirmațiile următoare este adevarată despre export-importul indirect?

<p>Permite firmei să acumuleze experiență pe piețele externe, înainte de a se angaja într-o internaționalizare mai amplă. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de internaționalizare este caracterizat de un angajament mai ridicat din punct de vedere financiar, dar oferă un control mai mare asupra operațiunilor?

<p>Investiții străine directe (ISD) sub formă de achiziții. (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele NU este o etapă/fază a internaționalizării afacerilor?

<p>Integrarea culturală. (B)</p> Signup and view all the answers

Ce diferență definește cel mai bine conceptul de regionalism (integrare regională) din cel de globalizare?

<p>Regionalismul se referă la integrarea economică a unui grup de țări, în timp ce globalizarea se referă la integrarea tuturor economiilor globale. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele afirmații despre modalitățile de internaționalizare este corectă?

<p>Talia întreprinderii, sectorul de activitate și piața de destinație influențează alegerea metodelor de intrare pe piețele externe. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele se potrivesc cel mai bine cu conceptul de „interdependență” în contextul globalizării?

<p>Dependenta tot mai mare a economiilor naționale de evenimentele economice internaționale. (C)</p> Signup and view all the answers

Care este rolul comunicării scrise în negociere?

<p>Transmiterea informației fără deformare (B)</p> Signup and view all the answers

Ce caracteristică nu este specificată ca fiind importantă pentru redactarea unei oferte?

<p>Comunicare verbală (D)</p> Signup and view all the answers

Ce înseamnă o ofertă fermă?

<p>Vânzătorul se angajează să păstreze marfa pentru o anumită perioadă (D)</p> Signup and view all the answers

Ce informații trebuie incluse în oferta de mărfuri?

<p>Condițiile de plată (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele afirmații este adevărat cu privire la oferta facultativă?

<p>Oferta poate fi modificată fără efecte juridice (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele afirmații reflectă un avantaj al guvernelor în economie?

<p>Guvernele contribuie la prosperitatea locuitorilor. (B)</p> Signup and view all the answers

Când devine oferta obligatorie pentru ofertant?

<p>Când este acceptată de client (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele enunțuri descrie corect un efect al firmelor multinaționale asupra guvernelor?

<p>Deciziile de producție ale marilor firme afectează structura comerțului. (D)</p> Signup and view all the answers

Care este un avantaj al contactelor directe în afaceri?

<p>Cele mai bune rezultate în negociere (B)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de scrisori comerciale sunt esențiale în procesul de corespondență?

<p>Cererea de ofertă și oferta de mărfuri (D)</p> Signup and view all the answers

Cum se definește negocierea în sens larg?

<p>O formă interactivă de comunicare pentru rezolvarea unui dezacord. (D)</p> Signup and view all the answers

Care este scopul principal al negocierii comerciale?

<p>Atingerea unui compromis bazat pe concesii reciproce. (D)</p> Signup and view all the answers

Ce fel de influență are comunicarea în negociere?

<p>Influentează comportamentele interlocutorilor (B)</p> Signup and view all the answers

Ce reprezintă principiul avantajului reciproc în negociere?

<p>Toate părțile au ceva de câștigat din acord. (B)</p> Signup and view all the answers

Care este definiția comunicării conform lui Mihai Dinu?

<p>Un proces prin care un individ transmite stimuli pentru a influența comportamentele (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele nu este o formă de limbaj menționată?

<p>Limbajul vizual (A)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de negociere este specifică semnării unui acord comercial?

<p>Negocierea comercială. (A)</p> Signup and view all the answers

Care sunt etapele principale ale negocierii comerciale?

<p>Pregătirea, derularea și încheierea contractului. (A)</p> Signup and view all the answers

Care este rolul existenței unui sistem de transmitere a mesajelor în negociere?

<p>Asigurarea înțelegerii între părți (A)</p> Signup and view all the answers

Cum se caracterizează contractul de vânzare-cumpărare internațională?

<p>Este un acord formal ce implică clauze specifice între părți. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce implicații are redactarea ofertei pentru contractul de vânzare?

<p>Este baza contractului de vânzare (A)</p> Signup and view all the answers

Ce rol au ONG-urile în contextul societății civile transnaționale?

<p>Învață să influențeze forțele care determină societățile moderne. (A)</p> Signup and view all the answers

Care este importanța comunicării în cadrul negocierii?

<p>Este esențială pentru a ajunge la un acord. (C)</p> Signup and view all the answers

Ce aspect devine mai puțin important în contextul firmelor multinaționale?

<p>Tranzacțiile între țări. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele descrieri nu se potrivește cu definiția negocierei?

<p>Se referă la o confruntare armata între părți. (D)</p> Signup and view all the answers

Ce caracteristică definește negocierile comerciale?

<p>Implică scopuri comerciale și economie. (D)</p> Signup and view all the answers

Care este diferența principală între negocierea conflictuală și cea cooperativă?

<p>Negocierea cooperativă se bazează pe respectul reciproc și colaborare. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de negociere este caracterizată printr-o victorie sau înfrângere?

<p>Negocierea distributivă. (C)</p> Signup and view all the answers

Care este un dezavantaj al negocierilor conflictuale?

<p>Părțile implicate nu se simt bine în urma negocierilor. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele caracteristici este specifică negocierii comerciale?

<p>Se finalizează prin încheierea unor contracte. (B)</p> Signup and view all the answers

Ce se urmărește în cadrul negocierii integrative?

<p>Obținerea unui acord satisfăcător pentru ambele părți. (B)</p> Signup and view all the answers

Care este scopul principal al negocierii în afaceri?

<p>Încheierea unor contracte comerciale. (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele acțiuni este o formă prin care colectivitățile teritoriale pot susține întreprinderile?

<p>Subvenții și credite cu dobânzi preferențiale (A)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de negociere include aspecte de diplomatie?

<p>Negocierea politică externă. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce caracteristică nu este specifică negocierii comerciale?

<p>Abordează procesul ca pe un joc cu sumă nulă. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce impact major are mediul tehnologic asupra întreprinderilor?

<p>Necesitatea de a inova constant (B)</p> Signup and view all the answers

Care este obiectivul principal al negocierii conflictuale?

<p>Maximizarea avantajului uneia dintre părți. (C)</p> Signup and view all the answers

Ce element nu face parte din mediul social-politic care influențează întreprinderile?

<p>Cursurile de formare profesională (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele afirmații este adevărată despre negocierea integrativă?

<p>Se respectă interesele și dorințele fiecărei părți. (A)</p> Signup and view all the answers

Care este rolul principal al mediului juridic în afacerile internaționale?

<p>Protejarea drepturilor consumatorilor (C)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de negociere urmărește în principal obținerea de profit?

<p>Negocierea comercială. (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele aspecte caracterizează mediul cultural în contextul afacerilor?

<p>Valori și norme sociale (D)</p> Signup and view all the answers

Ce formă de negociere se desfășoară între partide de nivel național?

<p>Negocierea internă. (B)</p> Signup and view all the answers

Care este caracteristica principală a unui mediu de afaceri turbulent?

<p>Contradicții și necoordonare în variații (B)</p> Signup and view all the answers

Cum influențează mediul natural strategia companiilor?

<p>Prin creșterea cererii de produse ecologice (C)</p> Signup and view all the answers

Ce elemente sunt incluse în micromediul unei firme?

<p>Concurenții, clienții și furnizorii (B)</p> Signup and view all the answers

Una dintre următoarele nu este o condiție pentru negocierile comerciale.

<p>Necesitatea unui beneficiu unilateral. (C)</p> Signup and view all the answers

Ce aspect este esențial pentru obținerea unei poziții concurențiale solide pe piață?

<p>Cunoașterea mediului și adaptarea la schimbările acestuia (D)</p> Signup and view all the answers

Ce presupune negocierea cooperativă?

<p>Concesii reciproce pentru maximizarea rezultatelor. (D)</p> Signup and view all the answers

Cum influențează mezomediul relațiile economice?

<p>Prin deciziile individuale ale actorilor dintr-o industrie (C)</p> Signup and view all the answers

Ce rol au întreprinderile multinaționale în economia globală?

<p>Obținerea controlului activităților economice în mai multe țări (D)</p> Signup and view all the answers

Ce implicație are globalizarea asupra mediului de afaceri?

<p>Creșterea complexității mediului de afaceri (B)</p> Signup and view all the answers

Ce aspecte sunt incluse în mediul general al unei firme?

<p>Reglementările legislative și normele de etică (B)</p> Signup and view all the answers

Care este impactul mediului economic asupra firmelor?

<p>Afectează alocarea resurselor interne și performanțele (B)</p> Signup and view all the answers

Care este o provocare asociată cu mediul internațional de afaceri?

<p>Gestionarea diversității culturale și economice (A)</p> Signup and view all the answers

Ce element nu influențează direct mediul natural asupra companiilor?

<p>Inovațiile tehnologice (D)</p> Signup and view all the answers

Ce caracterizări sunt specifice mediului tehnologic?

<p>Inovațiile și progresele în tehnologie (A)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de reglementare este necesară pentru o concurență liberă între întreprinderi?

<p>Legi privind protecția consumatorului (D)</p> Signup and view all the answers

Ce elemente aparțin mediului social-politic?

<p>Existența convențiilor și a sindicatelor (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele caracteristici nu este specifică întreprinderilor internaționale?

<p>Dependență de piața internă (C)</p> Signup and view all the answers

Cum afectează factorii culturali mediul de afaceri?

<p>Prin influențarea comportamentului consumatorilor (C)</p> Signup and view all the answers

Ce aspect este considerat o influență majoră asupra mediului intern al unei firme?

<p>Schimbările în mediul extern (A)</p> Signup and view all the answers

Ce elemente definesc macromediul unei firme?

<p>Factorii economici, culturali și tehnici (A)</p> Signup and view all the answers

Ce caracteristică are mediul specific al unei firme?

<p>Impact direct și specific asupra firmei (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele afirmații descrie mediul natural?

<p>Referindu-se la influențele ecologice asupra afacerilor (C)</p> Signup and view all the answers

Cum își desfășoară activitățile societățile în contextul mediului turbulent?

<p>Prin reacții la variații imprevizibile (D)</p> Signup and view all the answers

Ce aspect nu este considerat parte a mediului economic?

<p>Înțelegerea comportamentului clienților (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele afirmații descrie corect condiția ca oferta să fie fermă?

<p>Oferta trebuie formulată cu intenția de a crea o obligație juridică. (D)</p> Signup and view all the answers

Ce aspect NU este esențial pentru ca acceptarea unei oferte să fie validă?

<p>Acceptarea să fie exprimată vocal. (C)</p> Signup and view all the answers

Care este principiul comunicării nonverbale legat de elementele fizice?

<p>Include toate aspectele precum postura și expresiile faciale. (D)</p> Signup and view all the answers

Un mesaj paraverbal adecvat trebuie să aibă un ton:

<p>Calm și ușor perceptibil. (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele nu reprezintă un tip de comunicare nonverbală?

<p>Vocea. (B)</p> Signup and view all the answers

Care este rolul cererii de ofertă în procesul de achiziție?

<p>Este o manifestare a intenției de a achiziționa un produs sau serviciu. (D)</p> Signup and view all the answers

Ce nu se poate considera acceptare în cazul contractelor sinalagmatice oneroase?

<p>Tăcerea destinatarului ofertei. (D)</p> Signup and view all the answers

Ce elemente sunt și nu sunt acceptate ca parte a documentației tehnice?

<p>Caietul de sarcini este o formă validă. (B), Tema de proiectare este inclusă. (D)</p> Signup and view all the answers

Care este un factor important în utilizarea limbajului verbal?

<p>Evita jargonul pentru a simplifica înțelegerea. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce comunicare utilizată de negociatori este văzută ca o validare a intențiilor lor?

<p>Comunicarea non-verbală. (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele nu este o caracteristică a comunicării nonverbale?

<p>Manifestarea prin intermediul cuvintelor. (C)</p> Signup and view all the answers

Ce aspect trebuie evitat pentru a avea o comunicare verbală eficientă?

<p>Folosirea jargonului profesional. (C)</p> Signup and view all the answers

Care din următoarele NU este o formă specifică de manifestare a dematerializării activității economice?

<p>Creșterea investiției în capital fix (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este o caracteristică a mediului static?

<p>Variațiile sunt lente, graduale și limitate (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un exemplu de mediul dinamic?

<p>Industriile bazate pe tehnologiile tradiționale (B)</p> Signup and view all the answers

Care din următoarele nu este o formă de manifestare a internaționalizării mediului de afaceri?

<p>Promovarea concurenței pe piețele naționale (B)</p> Signup and view all the answers

Ce caracterizează mediul turbulent?

<p>Schimbări bruște și nesistematice (C)</p> Signup and view all the answers

Care sunt sursele principale de viabilitate și performanță pentru firmă, potrivit textului?

<p>Activele intangibile (B)</p> Signup and view all the answers

Ce înseamnă „intensificarea caracterului concurențial” al mediului de afaceri?

<p>Există o presiune mai mare pentru a obține o poziție mai bună pe piață (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele NU este o caracteristică specifică mediului dinamic?

<p>Variații discrete, greu de perceput (B)</p> Signup and view all the answers

Ce rezultă din extinderea relațiilor economice și crearea unui mediu de afaceri internațional?

<p>O mai mare interdependență între economiile naționale (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un factor determinant al intensificării caracterului concurențial al mediului de afaceri?

<p>Apărția unor poli de concentrare a puterii economice (B)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de mediu de afaceri se caracterizează printr-o tendință dominantă de discontinuitate?

<p>Mediul turbulent (D)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de mediu de afaceri se caracterizează printr-o cerere ridicată de informație externă?

<p>Mediul dinamic (B), Mediul turbulent (C)</p> Signup and view all the answers

Ce caracteristică are mediul dinamic, în comparație cu mediul static?

<p>Schimbări mai rapide și mai evidente (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele NU este o tendință specifică mediului de afaceri contemporan?

<p>Creșterea nivelului de trai (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un exemplu de active intangibile?

<p>Experiența de producție (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un avantaj pentru beneficiarul unei francize?

<p>Beneficiarul poate utiliza cunoștințele cedentului și poziția sa comercială. (D)</p> Signup and view all the answers

Când o companie decide să utilizeze o licență internațională, care dintre următoarele este corect?

<p>Compania obține dreptul de a utiliza cunoștințele tehnice brevete ale altei companii. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un dezavantaj potențial al francizei pentru cedent?

<p>Scăderea profitului pe unitate de afacere. (A)</p> Signup and view all the answers

Investiția directă internațională se referă la:

<p>Investiții într-o afacere din altă țară pentru a controla această afacere. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un avantaj al licenței internaționale?

<p>Informații despre produs și concurență. (D)</p> Signup and view all the answers

Ce este o societate mixtă (filială comună, international joint venture)?

<p>Un parteneriat între companii din diferite țări care colaborează într-o entitate independentă. (D)</p> Signup and view all the answers

Câte tipuri de implantări prin investiții străine directe sunt menționate în text?

<p>2 (D)</p> Signup and view all the answers

Care este diferența principală între franciză și licență?

<p>Franciza presupune transferarea dreptului de utilizare a mărcii, în timp ce licența se concentrează pe transferarea tehnologiei. (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este o potențială provocare pentru beneficiarul unei francize?

<p>Marja redusă de inițiativă și creativitate. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un beneficiu al afacerii sub formă de franciză pentru proprietar?

<p>Posibilitatea de a primi o parte din profiturile beneficiarului. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un aspect comun al francizei și licenței?

<p>Ambele implică transferarea de tehnologie sau cunoștințe. (C)</p> Signup and view all the answers

Ce presupune "interes durabil" în contextul investițiilor directe internaționale?

<p>Detinerea a cel puțin 10% din drepturile de vot și influența semnificativă asupra gestiunii întreprinderii. (C)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de implantări prin investiții străine directe este mai probabil să fie utilizat de IMM-uri?

<p>Societăți mixte (filiale comune) (D)</p> Signup and view all the answers

Un dezavantaj al societăților mixte (filiale comune) ar putea fi:

<p>Diferențe de cultură și de perspectivă între parteneri. (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele opțiuni descrie corect operațiunile de export-import indirect?

<p>Firma producătoare transferă responsabilitatea funcției de comercializare externă către o firmă specializată. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un avantaj al organizării unui aparat propriu de comerţ exterior pentru un antreprenor producător?

<p>Reducerea dependenței de intermediari. (C), Posibilitatea de a participa la însuşirea profitului comercial. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele avantaje le oferă firmele specializate în tranzacții internaționale furnizorilor cu care lucrează?

<p>Specializarea în domeniul tranzacțiilor internaționale, personal calificat și un vad comercial. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este o limită a exportului direct?

<p>Necesitatea constituirii unor servicii sau compartimente profilate pe activități internaționale (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un rol al reprezentantului în străinătate?

<p>Obținerea de informații privind piața externă. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele funcții le revine firmelor care lucrează în nume și pe cont propriu în operațiunile de export-import indirect?

<p>Achiziționarea și vânzarea de mărfuri pe piața națională și internațională. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un dezavantaj al reprezentantului în străinătate?

<p>Costurile ridicate cu salarii, comisioane și administrarea prospectivă. (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele tipuri de intermediari acționează pe contul și în numele producătorului exportator?

<p>Reprezentanții. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele funcții le revine comisionarilor în operațiunile de export-import indirect?

<p>Vânzarea produselor la prețul pieței și remiterea contravalorii comitentului. (B), Realizarea de studii de piață și identificarea potențialilor parteneri. (D)</p> Signup and view all the answers

Ce este un birou de reprezentare (comercial) în străinătate?

<p>O entitate fără personalitate juridică, care reprezintă compania și furnizează informații despre produsele sale. (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este o funcție a sucursalei în străinătate?

<p>Transmiterea comenzilor către societatea-mamă și asigurarea vămuirii mărfurilor exportate. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de contract se încheie între comisionar și comitent?

<p>Contract de comision. (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un avantaj al implantării prin sucursale?

<p>Îmbunătățirea informarea continuă cu privire la situația pieței de desfacere. (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele funcții le revine reprezentanților în operațiunile de export-import indirect?

<p>Derularea operațiunilor de vânzare-cumpărare în numele și pe contul comitentului. (D)</p> Signup and view all the answers

Ce factor deosebește reprezentanții de comisionari?

<p>Durata relației dintre intermediar și comitent. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele caracteristici sunt specifice alianțelor strategice internaționale?

<p>Îmbunătățirea competitivității internaționale, depășirea unor bariere comerciale și obținerea unor avantaje competitive. (B)</p> Signup and view all the answers

Ce caracterizează o filială în străinătate?

<p>Capital social propriu și personalitate juridică distinctă. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele afirmații despre filiala în străinătate este corectă?

<p>Filiala este o investiție străină directă, controlată de către societatea-mamă. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele sunt tipuri de cooperări pe care le pot realiza întreprinderile care doresc să se extindă internațional?

<p>Contracte de producție, francize, transferuri de tehnologie și proiecte comune. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce este un avantaj al exportului direct?

<p>Posibilitatea de a obține o imagine mai bună a pieței. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele avantaje le oferă alianțele strategice internaționale partenerilor?

<p>Facilitarea accesului pe o piață externă, diminuarea costurilor de cercetare-dezvoltare și stabilirea de standarde tehnologice. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce tip de cooperare presupune transferul de know-how și tehnologie între companii?

<p>Transferuri de tehnologie. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un dezavantaj al utilizării unui birou de reprezentare (comercial) în străinătate?

<p>Costurile ridicate asociate cu constituirea unui birou de reprezentare. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele afirmații despre alianțele strategice internaționale este corectă?

<p>Sunt operațiuni de cooperare internaționale, care includ participații de capital în firme mixte. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele reprezintă o limită a exportului direct?

<p>Riscul de a aloca prea mult timp problemelor economice externe, în detrimentul altor aspecte ale companiei. (B)</p> Signup and view all the answers

Ce este un avantaj al utilizării unei sucursale în străinătate?

<p>Posibilitatea de a obține o imagine clară a pieței locale. (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele caracteristici sunt specifice contractelor de franciză?

<p>Un partener își cedează dreptul de a produce și de a comercializa produsele sau serviciile sale unui alt partener, sub o marcă și o formulă consacrate, contra unei taxe. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un dezavantaj al utilizării unei filiale în străinătate?

<p>Costurile ridicate asociate cu constituirea și menținerea filialei. (A)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele este un avantaj al organizării unui aparat propriu de comerț exterior?

<p>Reducerea dependenței de intermediari. (C), Obținerea de informații mai detaliate despre piața externă. (D)</p> Signup and view all the answers

Care sunt avantajele extinderii activității unei firme dincolo de frontierele naționale prin societăți mixte, din perspectiva firmei din țara exportatoare?

<p>Toate variantele de mai sus. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele nu este o limită a societăților mixte?

<p>Posibilitatea beneficierii de un regim favorabil în ceea ce privește acordarea de garanții pentru finanțare. (C)</p> Signup and view all the answers

Care este o caracteristică a unei angajări internaționale într-o societate mixtă?

<p>Societatea mixtă are un statut independent de întreprinderile care au creat-o. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele opțiuni este o cale avantajoasă de transfer de tehnologie prin societăți mixte?

<p>Deținătorul de tehnologie o poate valorifica prin aport la capitalul social de bunuri, echipamente sau drepturi de proprietate industrială. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce reprezintă o investiție Greenfield?

<p>Construcția de filiale proprii înstrăinătate, păstrând controlul managerial asupra resurselor. (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următorii factori nu este o componentă a mediului de afaceri contemporan?

<p>Mediu spiritual (C)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele afirmații este adevărată despre afacerile naționale și cele internaționale?

<p>Profitul este obiectivul principal atât pentru afacerile naționale, cât și pentru cele internaționale. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce înseamnă că o organizație are o misiune a sa?

<p>Organizația trebuie să aibă un scop clar și bine definit. (D)</p> Signup and view all the answers

Care este o diferență majoră între afacerile naționale și cele internaționale?

<p>Regulile afacerilor interne sunt standardizate, pe când cele internaționale se confruntă cu diversitate și neclaritate. (A)</p> Signup and view all the answers

Ce avantaje oferă societățile mixte partenerilor din țara gazdă?

<p>Acces la forță de muncă calificată cu costuri reduse. (D)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele nu este un factor care contribuie la instabilitatea cooperării în cadrul societăților mixte?

<p>Omogenitatea intereselor și a obiectivelor partenerilor. (B)</p> Signup and view all the answers

Care dintre următoarele afirmații despre societățile mixte este corectă?

<p>Societățile mixte pot deveni concurenți direcți ai firmelor asociate. (B)</p> Signup and view all the answers

Ce reprezintă conceptul de „mediu de afaceri al organizației”?

<p>Spațiul exterior frontierelor sistemului întreprindere. (C)</p> Signup and view all the answers

Care este o limită a investițiilor Greenfield?

<p>Costul ridicat al investiției. (D)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Filiala

O societate comercială complet deținută sau asociată cu parteneri locali.

Exportul indirect

Separarea funcției de comercializare de producție, folosind firme comerciale externe.

Intermediarii

Firme care acționează în numele altora pentru a facilita vânzarea.

Comisionar

Intermediar care vinde produse pe contul altcuiva și primește un comision.

Signup and view all the flashcards

Reprezentant

Persoană care vinde în numele unui producător, fără a cumpăra marfa.

Signup and view all the flashcards

Contractul de comision

Acord între comitent și comisionar pentru vânzarea produselor.

Signup and view all the flashcards

Prospecție de piață

Cercetarea pieței externe pentru identificarea clienților potențiali.

Signup and view all the flashcards

Tranzacții internaționale

Operațiuni de vânzare-cumpărare între firme din diferite țări.

Signup and view all the flashcards

Alianțe strategice

Cooperări între firme pentru a îmbunătăți competitivitatea și a reduce costurile.

Signup and view all the flashcards

Contracte de franciză

Acorduri prin care o firmă permite unei alte firme să vândă produsele sau serviciile sale.

Signup and view all the flashcards

Costuri de cercetare-dezvoltare

Cheltuieli pentru dezvoltarea de noi produse și tehnologiile necesare.

Signup and view all the flashcards

Standardele tehnologice

Reguli sau criterii stabilite pentru utilizarea tehnologiei.

Signup and view all the flashcards

Cota de export

Proporția vânzărilor externe în totalul veniturilor firmei.

Signup and view all the flashcards

Transferuri de tehnologie

Accorduri pentru partajarea sau licențierea unor tehnologii între firme.

Signup and view all the flashcards

Fidelizarea clienților externi

Menținerea relațiilor cu clienții internaționali pentru a-i face loiali.

Signup and view all the flashcards

Franciza internațională

Acord prin care un concesionar folosește drepturile unui francizor pentru a desfășura afaceri.

Signup and view all the flashcards

Beneficiile francizorului

Extindere rapidă, venituri din redevență și control asupra afacerii concesionarului.

Signup and view all the flashcards

Dezavantaje pentru francizor

Scăderea controlului, profit mai mic pe unitate și riscuri contractuale.

Signup and view all the flashcards

Avantajele beneficiarului francizei

Debut în afaceri cu risc redus și utilizarea brandului cunoscut.

Signup and view all the flashcards

Dezavantajele beneficiarului francizei

Control sever din partea francizorului și independență limitată.

Signup and view all the flashcards

Licențierea internațională

Accord prin care beneficiarul plătește pentru a folosi cunoștințele tehnice ale unei firme.

Signup and view all the flashcards

Avantaje licențiere

Acces pe piețe externe cu risc scăzut și informații utile.

Signup and view all the flashcards

Dezavantaje licențiere

Lipsa controlului asupra licențiatului și implicare slabă pe piață.

Signup and view all the flashcards

Investiții străine directe

Tip de investiție prin care un investitor obține interes durabil într-o afacere străină.

Signup and view all the flashcards

Interes durabil

Detinerea a cel puțin 10% din voturile unei afaceri de investiție directă.

Signup and view all the flashcards

Societăți mixte

Afaceri comune între parteneri din diferite țări pentru a împărți atât profiturile, cât și riscurile.

Signup and view all the flashcards

Acquisitii si fuziuni

Modalități prin care companiile mari își extind afacerile prin preluare.

Signup and view all the flashcards

Participări la capital

Formă de investiție directă prin achiziționarea de acțiuni ale unei firme.

Signup and view all the flashcards

Credite interîntreprinderi

Împrumuturi între firme, utilizate în cadrul investițiilor directe.

Signup and view all the flashcards

Aparat propriu de comerț exterior

Organizarea internă care ajută firmele să evite intermediarii în comerțul internațional.

Signup and view all the flashcards

Profitul comercial

Venit obținut din vânzarea produselor pe piețele externe.

Signup and view all the flashcards

Adaptarea producției de export

Ajustarea producției pentru a răspunde cerințelor pieței externe.

Signup and view all the flashcards

Promovarea mărcii

Activități pentru a crește recunoașterea brandului pe piețele externe.

Signup and view all the flashcards

Cheltuieli de comercializare

Costuri asociate cu vânzarea produselor pe piețele externe.

Signup and view all the flashcards

Riscurile comerțului exterior

Pericolele specifice întâlnite în activitățile comerciale internaționale.

Signup and view all the flashcards

Reprezentant în străinătate

Angajat care acționează în numele firmei pe piețele externe.

Signup and view all the flashcards

Birou de reprezentare

Structură care nu are personalitate juridică, reprezentând compania la nivel extern.

Signup and view all the flashcards

Sucursala în străinătate

Unitate distinctă geografic care acționează în numele firmei mamă.

Signup and view all the flashcards

Filiala în străinătate

Entitate independentă, cu personalitate juridică, controlată de compania mamă.

Signup and view all the flashcards

Funcție comercială a sucursalei

Rolul sucursalei de a aplica politica comercială a companiei mamă.

Signup and view all the flashcards

Obligațiile fiscale în străinătate

Responsabilitățile legale pe care o firmă trebuie să le respecte în alt stat.

Signup and view all the flashcards

Invenții și riscuri în export

Dificultățile de gestionare a comenzilor și livrărilor în comerțul internațional.

Signup and view all the flashcards

Asistență tehnică și service

Servicii oferite clienților pentru întreținerea produselor vândute.

Signup and view all the flashcards

Angajare internațională

Relații de lungă durată între partenerii care contribuie la gestiunea afacerii.

Signup and view all the flashcards

Societate mixtă

Entitate creată conform legislației țării gazdă, având statut independent.

Signup and view all the flashcards

Avantajele societăților mixte

Reducerea costurilor, acces la resurse și tehnologii, și diversificarea piețelor.

Signup and view all the flashcards

Costuri mai reduse

Acces la resurse locale cu costuri inferioare.

Signup and view all the flashcards

Control și coordonare

Provocări în gestionarea societății mixte între partneri.

Signup and view all the flashcards

Investiții greenfield

Construirea de filiale în străinătate, păstrând controlul managerial.

Signup and view all the flashcards

Diferențele afacerilor internaționale

Diversitate a reglementărilor comparativ cu standardizarea în afacerile naționale.

Signup and view all the flashcards

Mediul de afaceri

Spațiul exterior în care funcționează organizația.

Signup and view all the flashcards

Componenta mediului de afaceri

Factori economici, sociali și legali care influențează activitățile organizației.

Signup and view all the flashcards

Costuri de operare

Cheltuielile necesare pentru administrarea unei societăți mixte.

Signup and view all the flashcards

Riscurile pierderii controlului

Riscul ca partenerii să devină concurenți din cauza neînțelegerilor.

Signup and view all the flashcards

Forță de muncă calificată

Acces la angajați cu abilități specifice la un cost eficient.

Signup and view all the flashcards

Climatul financiar

Factorii economici care afectează afacerile, variabili în mediul internațional.

Signup and view all the flashcards

Acțiuni colectivități teritoriale

Forme de sprijin oferite întreprinderilor, precum subvenții și facilități fiscale.

Signup and view all the flashcards

Mediul tehnologic

Specifice procesele și infrastructura activității unei întreprinderi, influențând inovația.

Signup and view all the flashcards

Impact tehnologic

Capacitatea întreprinderilor de a adopta tendințe tehnologice relevante.

Signup and view all the flashcards

Mediul social-politic

Deciziile și programele diverse care influențează activitățile întreprinderilor.

Signup and view all the flashcards

Impact social-politic

Influență considerabilă a instituțiilor sociale și politice asupra afacerilor.

Signup and view all the flashcards

Mediul juridic

Reglementările legale care controlează mediul social și economic.

Signup and view all the flashcards

Mediul cultural

Valori și tradiții care influențează comportamentele consumatorilor și ale firmei.

Signup and view all the flashcards

Mediul natural

Resursele naturale care influențează activitatea economică și cererea de consum.

Signup and view all the flashcards

Globalizare

Intensificarea schimburilor comerciale la nivel internațional.

Signup and view all the flashcards

Întreprinderi multinaționale

Firme cu activități economice în cel puțin două țări prin investiții directe.

Signup and view all the flashcards

Control economic

Abilitatea de a influența activitățile economice în mai multe țări.

Signup and view all the flashcards

Flexibilitate geografică

Capacitatea de a redistribui resurse între locații diverse.

Signup and view all the flashcards

Impactul mediului extern

Modificările externe care necesită ajustări în strategiile întreprinderilor.

Signup and view all the flashcards

Economia unei țări

Parte a planetei organizată de o putere politică pentru profit.

Signup and view all the flashcards

Criterii de stat

4 condiții pentru ca un teritoriu să fie recunoscut ca stat: populație, teritoriu, guvern, relații internaționale.

Signup and view all the flashcards

Resurse economice

Elemente limitate precum pământ, oameni, materii prime pentru producție.

Signup and view all the flashcards

Spațiul economic mondial

Crearea unei economii globale, bazată pe comerț și concurență după sec. XVI.

Signup and view all the flashcards

Internaționalizare

Extinderea schimburilor internaționale și a diviziunii muncii fără a afecta frontierele.

Signup and view all the flashcards

Alianțe competitive

Cooperări strategice în producție și comercializare pentru a obține avantaje pe piață.

Signup and view all the flashcards

Concurență economica

Principiu care reglementează interacțiunile și tranzacțiile în cadrul economiei.

Signup and view all the flashcards

Transnaţionalizare

Proces de extindere internațională prin investiții străine directe.

Signup and view all the flashcards

Regionalism

Reducerea barierelor comerciale între un subgrup de țări.

Signup and view all the flashcards

Modalități de internaționalizare

Etape și forme prin care firmele se extind internațional.

Signup and view all the flashcards

Investiții străine directe (ISD)

Investiții realizate în străinătate prin achiziții și fuziuni.

Signup and view all the flashcards

Export-import direct

Vânzarea și cumpărarea internațională realizată fără intermediari.

Signup and view all the flashcards

Export-import indirect

Utilizarea intermediari pentru a minimiza riscurile în comerțul extern.

Signup and view all the flashcards

Firme mici și internaționalizare

Firmele mici preferă exportul datorită resurselor limitate.

Signup and view all the flashcards

Expansiunea internațională

Decizia semnificativă de a intra pe piețele externe.

Signup and view all the flashcards

Control managerial

Gradul de conducere și organizare în cadrul unei firme.

Signup and view all the flashcards

Contracte de licențiere internațională

Acorduri care permit utilizarea tehnologiei în alte țări.

Signup and view all the flashcards

Rețele inter-firme

Colaborări între firme pentru a avea acces mai ușor la piețe externe.

Signup and view all the flashcards

Alegerea piețelor externe

Deciziile strategice privind expansiunea pe piețe internaționale.

Signup and view all the flashcards

Activitățile de export

Procesele implicate în promovarea și vânzarea produselor pe piețele externe.

Signup and view all the flashcards

Mediul turbulent

Mediul de afaceri caracterizat prin variații frecvente și imprevizibile ale stărilor.

Signup and view all the flashcards

Micromediul firmei

Partea mediului care include partenerii de pe piață, precum clienți și furnizori.

Signup and view all the flashcards

Structura concurențială

Componenta micromediului care evaluează numărul și comportamentul concurenților.

Signup and view all the flashcards

Structura socială

Gradul de sindicalizare și convenții existente în sector.

Signup and view all the flashcards

Structura tehnologică

Informații privind economiile de scară și numărul de brevete disponibile.

Signup and view all the flashcards

Structura comercială

Relația dintre canalele de distribuție și segmentarea pieței.

Signup and view all the flashcards

Mezomediul

Influențele care afectează relațiile economice într-un sector specific.

Signup and view all the flashcards

Macromediul

Ansamblul de forțe economice, culturale și tehnologice externe unei firme.

Signup and view all the flashcards

Mediul general

Forțele care afectează toate firmele dintr-un sistem economic.

Signup and view all the flashcards

Factorii economici

Parametrii ca rata dobânzii, fiscalitatea și cursul valutar.

Signup and view all the flashcards

Politica economică națională

Obiective și constrângeri stabilite de stat pentru economie.

Signup and view all the flashcards

Impactul mediului de afaceri

Influența forțelor externe asupra performanței firmelor.

Signup and view all the flashcards

Accentul regional

O particularitate a pronunției care poate provoca respingere.

Signup and view all the flashcards

Intonația

Modul în care se schimbă tonul vocii, reflectând starea de spirit.

Signup and view all the flashcards

Ritmul vorbirii

Viteza cu care se vorbește, influențează înțelegerea clientului.

Signup and view all the flashcards

Etapele procesului de negociere

Pașii importanți ai negocierilor: prenegocierea, negocierea, finalizarea.

Signup and view all the flashcards

Prenegocierea

Discuțiile preliminare înainte de angajamentul formal al părților.

Signup and view all the flashcards

Negocierea distributivă

Tip de negociere în care o parte câștigă și cealaltă pierde, corespunzând unui joc cu sumă nulă.

Signup and view all the flashcards

Negocierea integrativă

Tip de negociere în care ambele părți câștigă, având în vedere interesele reciproce.

Signup and view all the flashcards

Negocierea conflictuală

Negocierea în care fiecare parte are interese opuse, rezultând adesea în confruntare.

Signup and view all the flashcards

Negocierea cooperativă

Negocierea bazată pe respectul reciproc, care duce la soluții durabile și benefice pentru ambele părți.

Signup and view all the flashcards

Negocierea comercială

Tip de negociere care se referă la afaceri, inclusiv contracte și tranzacții comerciale.

Signup and view all the flashcards

Interese complementare

Condiție necesară în negociere, unde părțile au obiective care se susțin reciproc.

Signup and view all the flashcards

Acord reciproc avantajos

Rezultatul dorit al unei negocieri, benefic pentru toate părțile implicate.

Signup and view all the flashcards

Puterea de negociere

Capacitatea unei părți de a influența rezultatul negocierii.

Signup and view all the flashcards

Tranzacții cu sumă nulă

Situații în care câștigurile unei părți sunt echivalente cu pierderile celeilalte.

Signup and view all the flashcards

Negocierea politică

Negocieri între partide sau organizații la nivel național sau internațional.

Signup and view all the flashcards

Negocierea socială

Negocieri legate de probleme sociale, cum ar fi salariile și contractele de muncă.

Signup and view all the flashcards

Concesii în negociere

Sacrificii făcute de o parte pentru a obține un acord.

Signup and view all the flashcards

Consens în negociere

Acordul tuturor părților implicate, fără forțare.

Signup and view all the flashcards

Relații interumane în negociere

Aspectul care subliniază importanța relațiilor de lungă durată între negociatori.

Signup and view all the flashcards

Soluții durabile

Rezultate obținute în urma negocierii care se mențin în timp.

Signup and view all the flashcards

Guvernele

Organismele care administrează politicile economice și sociale.

Signup and view all the flashcards

Economia națională

Spațiul unde se formează cererea și oferta pentru activitățile economice.

Signup and view all the flashcards

Avantajul competitiv

Capacitatea unei firme de a oferi un produs sau serviciu mai eficient decât concurența.

Signup and view all the flashcards

Multinaționale

Firme care operează în mai multe țări și influențează economia globală.

Signup and view all the flashcards

Societate civilă transnațională

Grupuri care influențează, la nivel global, politicile și problemele sociale.

Signup and view all the flashcards

Comunicarea în negociere

Procesul prin care părțile își transmit informațiile și argumentele.

Signup and view all the flashcards

Etapele negocierii

Fazele prin care trec părțile pentru a ajunge la un acord.

Signup and view all the flashcards

Contract de vânzare-cumpărare

Acord legal privind transferul de bunuri sau servicii.

Signup and view all the flashcards

Acordul reciproc

Soluția la care ajung părțile prin compromisuri și concesii.

Signup and view all the flashcards

Principiul avantajului reciproc

Concept prin care toate părțile trebuie să aibă câte un beneficiu.

Signup and view all the flashcards

Divergențe în negociere

Interesele sau pozițiile opuse ale părților implicate.

Signup and view all the flashcards

Negocierea

Proces de comunicare pentru a ajunge la un acord.

Signup and view all the flashcards

Definiția comunicării

Transfer de stimuli de la comunicator la auditoriu pentru a schimba comportamente.

Signup and view all the flashcards

Comunicarea scrisă

Transmiterea de informații precise fără deformare, utilă în negociere.

Signup and view all the flashcards

Rolul comunicării scrise

Întărește angajamentele, ghidează și pregătește întâlniri.

Signup and view all the flashcards

Ofertă comercială

Propoziție de încheiere a unei tranzacții, cu termenii clari.

Signup and view all the flashcards

Elementele ofertei

Include marfa, prețul, condițiile de plată și livrare.

Signup and view all the flashcards

Ofertă fermă

Angajament de păstrare a marfii pentru un client.

Signup and view all the flashcards

Ofertă facultativă

Vânzătorul poate modifica oferta fără efecte legale.

Signup and view all the flashcards

Principiul promptitudinii

Transmiterea rapidă a răspunsului la o cerere de ofertă.

Signup and view all the flashcards

Valabilitatea ofertei

Durata în care oferta este angajantă pentru ofertant.

Signup and view all the flashcards

Acceptarea ofertei

Acordul clientului pentru începerea contractului de vânzare.

Signup and view all the flashcards

Retragerea ofertei

Posibilitatea de a retracta oferta înainte de acceptare.

Signup and view all the flashcards

Claritatea ofertei

Îndrumări despre cum să redactezi o ofertă eficientă.

Signup and view all the flashcards

Documentația ofertei

Informații tehnice și comerciale care acompaniază oferta.

Signup and view all the flashcards

Mediul de afaceri contemporan

Setul complex de condiții economice, sociale și politice care afectează companiile în desfășurarea activităților lor.

Signup and view all the flashcards

Dematerializarea activității economice

Tendința de a pune accent pe informație și cunoaștere în economia modernă.

Signup and view all the flashcards

Extinderea bunurilor intensive informațional

Creșterea bunurilor care necesită investiții în cunoștințe și creativitate.

Signup and view all the flashcards

Sectorul informației

Parte a economiei axată pe activități de cercetare, testare și comunicare a informației.

Signup and view all the flashcards

Internaționalizarea mediului de afaceri

Expansiunea relațiilor economice pe plan global datorită comerțului internațional.

Signup and view all the flashcards

Mediul static

Un mediu de afaceri cu stabilitate și schimbări limitate și rare.

Signup and view all the flashcards

Mediul dinamic

Mediu de afaceri unde schimbările sunt frecvente și rapide.

Signup and view all the flashcards

Concurența internațională

Competiția între companii din diferite țări pe piețele globale.

Signup and view all the flashcards

Agenți economici

Entități care participă la activități economice (companii, consumatori, etc).

Signup and view all the flashcards

Fluxuri transfrontiere

Circulația de bunuri, servicii, informații și capital între țări.

Signup and view all the flashcards

Norme internaționale

Practici acceptate global în afaceri care reglementează comportamentele companiilor.

Signup and view all the flashcards

Creșterea competitivității

Activități și strategii menite să îmbunătățească poziția unei firme pe piață.

Signup and view all the flashcards

Condițiile ofertei

Oferta trebuie să fie fermă, precisă și completă.

Signup and view all the flashcards

Acceptarea tacită

Acceptarea implicita poate fi semnalizată prin acțiuni precum expedirea mărfii.

Signup and view all the flashcards

Cererea de ofertă

Manifestarea dorinței de a cumpăra un produs sau serviciu, însoțită de documentație.

Signup and view all the flashcards

Comunicarea nonverbală

Transmite informații prin gesturi, mimică, posturi și atitudini.

Signup and view all the flashcards

Mesajele nonverbale

Constituie o parte semnificativă a comunicării, sunt majoritare în interacțiuni.

Signup and view all the flashcards

Modalități de comunicare nonverbală

Gesturi, posturi, expresii ale feței și proximitate sunt toate exemple.

Signup and view all the flashcards

Importanța tonului vocii

În comunicarea verbală, tonul influențează interpretarea mesajului.

Signup and view all the flashcards

Dicția

Capacitatea de a pronunța corect cuvintele, ceea ce influențează înțelegerea.

Signup and view all the flashcards

Evita jargonul

Folosirea unui limbaj simplu pentru a fi înțeles de toate persoanele.

Signup and view all the flashcards

Gesturile

Acestea transmit emoții și stări afective, adesea cu un 'mesaj dublu'.

Signup and view all the flashcards

Îmbrăcămintea

Modul în care te îmbraci comunică despre statutul tău social și atitudini.

Signup and view all the flashcards

Comunicarea verbală

Principalul mijloc de intercomunicare, folosit pentru a exprima nuanțe afective.

Signup and view all the flashcards

Mesajul paraverbal

Aspecte precum calitățile vocii, volumul și înălțimea influențează comunicarea.

Signup and view all the flashcards

Study Notes

Internaționalizarea afacerilor

  • Concepte și definiții:

    • Economie mondială: O parte a planetei organizată de o putere politică în jurul și în profitul său, cu o rețea densă de comunicații. Există într-o zonă geografică.
    • Țară/stat: Un teritoriu cu populație permanentă, teritoriu definit, guvern și capacitatea de a intra în relații cu alte state (Convenția de la Montevideo, 1933).
    • Economie: Sistemul de utilizare a resurselor pentru producerea și consumul de bunuri și servicii. Resursele (pământ, oameni, materii prime) sunt rare.
    • Spațiul economic mondial: A apărut după secolul al XVI-lea prin crearea unei economii la nivel planetar, cu transformarea oricărui lucru în marfă și un sistem social reglementat de concurență.
    • Internaționalizare: Dezvoltarea schimburilor internaționale și a diviziunii internaționale a muncii.
    • Transnaționalizare: Extinderea prin investiții străine directe și implantări în străinătate, dezvoltarea unor rețele mondiale de producție.
    • Globalizare: Interdependența crescută a economiilor, culturilor și populațiilor prin comerț, tehnologie, investiții, oameni și informații.
    • Regionalism (integrare regională): Reducerea preferențială a barierelor comerciale între un grup de țări.

  • Modalități de internaționalizare a afacerilor:

    • Export-import direct și indirect
    • Alianțe strategice și cooperări internaționale (transferuri de tehnologie, licențieri, francize)
    • Investiții străine directe (achiziții, fuziuni, investiții Greenfield).
    • IMM-urile se internaționalizează prin export, alianțe etc. Sunt mai reticente dar pot accesa piețe externe, la fel ca și firmele din sectorul construcțiilor, care de obicei folosesc ambele strategii.

  • Organizarea operațiunilor de export-import:

    • Export direct: Firma gestionează operațiunile de comerț extern (promovare, negociere, livrare, service).
      • Avantajele: Participare la profitul comercial, adaptare la cerințele pieței, promovare a mărcii.
      • Dezavantajele: Costuri de comercializare mari, riscuri mari, necesitatea personalului specializat.
    • Export indirect: Firma folosește intermediari.
      • Avantajele: Flexibilitate, minim de investiții, riscuri limitate.
      • Dezavantaje: Pierderea unei părți din profit, poate fi dificil de controlat.

  • Firma poate folosi diverse metode de internaționalizare conform specificului și scopului activității sale. Metode precum reprezentant în străinătate, birou de reprezentare, sucursală sau filiala sunt utilizate pentru operațiuni de export-import.

  • Alianțe competitive și cooperări:

    • Franciza internațională: Acord în care beneficiarul folosește drepturile de proprietate ale cedentului pentru activități comerciale.

      • Avantajele pentru cedent: Expansiune rapidă, venituri suplimentare, control partial, reducere a riscurilor.
      • Dezavantajele pentru cedent: Posibilă diluare a controlului, profit mai mic pentru unități.
      • Avantajele pentru beneficiar: Lansare rapidă, know-how, suport.
      • Dezavantajele pentru beneficiar: Posibilă lipsă de independență, limitarea creativității.

    • Licențierea internațională: Transfer de know-how tehnic (brevete, logo-uri, proceduri etc.) prin plăți.

      • Avantajele: Acces la piețe externe, resurse reduse, informații despre produs/concurență.
      • Dezavantajele: Lipsa controlului asupra licențiatului.

  • Investiții străine directe:

    • Investiții Greenfield: Construcția filialelor proprii în străinătate, cu menținerea controlului.
    • Achiziții/fuziuni: Încorporarea unor companii locale, ajungându-se la firme mixte.
    • Societăți mixte (joint ventures): Colaborare cu parteneri locale prin firme independente.
      • Avantajele: Resurse financiare mai mari, acces pe piață, adaptare la cultura locală, resurse locale.
      • Dezavantajele: Control mai redus, coordonare complexă, posibilitate de concurență.

Mediul internațional de afaceri

  • Afaceri naționale versus afaceri internaționale:
    • Asemănări: Obiectivul de profit, satisfacerea clienților, cercetarea și dezvoltarea.
    • Diferențe: Reguli diferite, diverse limbi și culturi, climat financiar variat, monede multiple, sisteme de impozitare diverse, mediu de marketing mai complex și nesigur.
  • Definiții și componente: Mediul de afaceri include toate forțele externe care influențează o companie. Caracteristici: dematerializare a activității economice, internaționalizare, concurențialitate sporită, diversitate.
  • Tipologia mediului de afaceri:
    • Mediul static: Schimbări lente și prevedibile.
    • Mediul dinamic: Schimbări continue, dar previzibile.
    • Mediul turbulent: Schimbări rapide, imprevizibile.
  • Actorii mediului internațional:
    • Firme multinaționale, guverne, organizații non-guvernamentale, organisme internaționale, consumatori.

Negociere și contractare

  • Conceptul de negociere: Proces de comunicare în care două sau mai multe părți urmăresc un acord.

    • Negocierea distributivă (câștigător/pierdere) - Joc cu sumă nulă.
    • Negocierea integrativă (câștigător/câștigător) - Colaborare.

  • Comunicare în negociere:

    • Comunicare scrisă: Oferte, cereri de ofertă, corespondență.
    • Comunicare verbală: Utilizarea corectă a cuvintelor, evitarea jargonului, intonație, volumul vocii.
    • Comunicare nonverbală: Gesturi, postură, privire, vestimentație.

  • Etapele negocierii: Prenegociere, negociere propriu-zisă, finalizare.

  • Contractul de vânzare-cumpărare internațională: Acord legal între două părți pentru vânzarea unei mărfuri.

  • Derularea contractului: Condiții de livrare, plată, soluționarea disputelor.

Studying That Suits You

Use AI to generate personalized quizzes and flashcards to suit your learning preferences.

Quiz Team

More Like This

Use Quizgecko on...
Browser
Open
Browser
Browser