Conceptul de Stat și Economia Mondială

<p>Existența unor resurse naturale limitate (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Optimizarea proceselor de producție interne (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Specializarea producției după țări, bazată pe avantajele comparative (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Toate opțiunile de mai sus (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Export-import sunt un element crucial pentru a atinge internaționalizarea (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Intonația poate atrage atenția asupra prezentării, făcând-o atractivă. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Prenegocierea. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Ritmul monoton. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Derularea efectivă a tratativelor cu un scop bine determinat. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Individualizează și accentuează elementele importante. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Extinderea internațională a unei firme prin investiții directe, conducând la crearea unor rețele de producție globale. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Influența culturilor și ideilor peste granițe. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Export-importul indirect prin intermediari. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Licențierea internațională. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>IMM-urile, din cauza resurselor limitate, tind să fie mai reticente în a se implica in operațiuni transfrontaliere. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>IMM-urile mari tind să aleagă piețe apropiate cultural cu cele din țara lor de origine. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Investiții străine directe sub formă de achiziții. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Reduce riscurile și costurile asociate cu intrarea pe o piață externă. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Încheierea de parteneriate cu firme din alte țări. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Permite firmei să acumuleze experiență pe piețele externe, înainte de a se angaja într-o internaționalizare mai amplă. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Investiții străine directe (ISD) sub formă de achiziții. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Integrarea culturală. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Regionalismul se referă la integrarea economică a unui grup de țări, în timp ce globalizarea se referă la integrarea tuturor economiilor globale. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Talia întreprinderii, sectorul de activitate și piața de destinație influențează alegerea metodelor de intrare pe piețele externe. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Dependenta tot mai mare a economiilor naționale de evenimentele economice internaționale. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Transmiterea informației fără deformare (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Comunicare verbală (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Vânzătorul se angajează să păstreze marfa pentru o anumită perioadă (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Condițiile de plată (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Oferta poate fi modificată fără efecte juridice (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Guvernele contribuie la prosperitatea locuitorilor. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Când este acceptată de client (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Deciziile de producție ale marilor firme afectează structura comerțului. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Cele mai bune rezultate în negociere (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Cererea de ofertă și oferta de mărfuri (D)</p> Signup and view all the answers

<p>O formă interactivă de comunicare pentru rezolvarea unui dezacord. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Atingerea unui compromis bazat pe concesii reciproce. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Influentează comportamentele interlocutorilor (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Toate părțile au ceva de câștigat din acord. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Un proces prin care un individ transmite stimuli pentru a influența comportamentele (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Limbajul vizual (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Negocierea comercială. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Pregătirea, derularea și încheierea contractului. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Asigurarea înțelegerii între părți (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Este un acord formal ce implică clauze specifice între părți. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Este baza contractului de vânzare (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Învață să influențeze forțele care determină societățile moderne. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Este esențială pentru a ajunge la un acord. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Tranzacțiile între țări. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Se referă la o confruntare armata între părți. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Implică scopuri comerciale și economie. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Negocierea cooperativă se bazează pe respectul reciproc și colaborare. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Negocierea distributivă. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Părțile implicate nu se simt bine în urma negocierilor. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Se finalizează prin încheierea unor contracte. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Obținerea unui acord satisfăcător pentru ambele părți. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Încheierea unor contracte comerciale. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Subvenții și credite cu dobânzi preferențiale (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Negocierea politică externă. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Abordează procesul ca pe un joc cu sumă nulă. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Necesitatea de a inova constant (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Maximizarea avantajului uneia dintre părți. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Cursurile de formare profesională (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Se respectă interesele și dorințele fiecărei părți. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Protejarea drepturilor consumatorilor (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Negocierea comercială. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Valori și norme sociale (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Negocierea internă. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Contradicții și necoordonare în variații (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Prin creșterea cererii de produse ecologice (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Concurenții, clienții și furnizorii (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Necesitatea unui beneficiu unilateral. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Cunoașterea mediului și adaptarea la schimbările acestuia (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Concesii reciproce pentru maximizarea rezultatelor. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Prin deciziile individuale ale actorilor dintr-o industrie (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Obținerea controlului activităților economice în mai multe țări (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Creșterea complexității mediului de afaceri (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Reglementările legislative și normele de etică (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Afectează alocarea resurselor interne și performanțele (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Gestionarea diversității culturale și economice (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Inovațiile tehnologice (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Inovațiile și progresele în tehnologie (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Legi privind protecția consumatorului (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Existența convențiilor și a sindicatelor (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Dependență de piața internă (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Prin influențarea comportamentului consumatorilor (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Schimbările în mediul extern (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Factorii economici, culturali și tehnici (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Impact direct și specific asupra firmei (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Referindu-se la influențele ecologice asupra afacerilor (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Prin reacții la variații imprevizibile (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Înțelegerea comportamentului clienților (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Oferta trebuie formulată cu intenția de a crea o obligație juridică. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Acceptarea să fie exprimată vocal. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Include toate aspectele precum postura și expresiile faciale. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Calm și ușor perceptibil. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Vocea. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Este o manifestare a intenției de a achiziționa un produs sau serviciu. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Tăcerea destinatarului ofertei. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Caietul de sarcini este o formă validă. (B), Tema de proiectare este inclusă. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Evita jargonul pentru a simplifica înțelegerea. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Comunicarea non-verbală. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Manifestarea prin intermediul cuvintelor. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Folosirea jargonului profesional. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Creșterea investiției în capital fix (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Variațiile sunt lente, graduale și limitate (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Industriile bazate pe tehnologiile tradiționale (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Promovarea concurenței pe piețele naționale (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Schimbări bruște și nesistematice (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Activele intangibile (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Există o presiune mai mare pentru a obține o poziție mai bună pe piață (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Variații discrete, greu de perceput (B)</p> Signup and view all the answers

<p>O mai mare interdependență între economiile naționale (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Apărția unor poli de concentrare a puterii economice (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Mediul turbulent (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Mediul dinamic (B), Mediul turbulent (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Schimbări mai rapide și mai evidente (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Creșterea nivelului de trai (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Experiența de producție (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Beneficiarul poate utiliza cunoștințele cedentului și poziția sa comercială. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Compania obține dreptul de a utiliza cunoștințele tehnice brevete ale altei companii. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Scăderea profitului pe unitate de afacere. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Investiții într-o afacere din altă țară pentru a controla această afacere. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Informații despre produs și concurență. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Un parteneriat între companii din diferite țări care colaborează într-o entitate independentă. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>2 (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Franciza presupune transferarea dreptului de utilizare a mărcii, în timp ce licența se concentrează pe transferarea tehnologiei. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Marja redusă de inițiativă și creativitate. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Posibilitatea de a primi o parte din profiturile beneficiarului. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Ambele implică transferarea de tehnologie sau cunoștințe. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Detinerea a cel puțin 10% din drepturile de vot și influența semnificativă asupra gestiunii întreprinderii. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Societăți mixte (filiale comune) (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Diferențe de cultură și de perspectivă între parteneri. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Firma producătoare transferă responsabilitatea funcției de comercializare externă către o firmă specializată. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Reducerea dependenței de intermediari. (C), Posibilitatea de a participa la însuşirea profitului comercial. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Specializarea în domeniul tranzacțiilor internaționale, personal calificat și un vad comercial. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Necesitatea constituirii unor servicii sau compartimente profilate pe activități internaționale (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Obținerea de informații privind piața externă. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Achiziționarea și vânzarea de mărfuri pe piața națională și internațională. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Costurile ridicate cu salarii, comisioane și administrarea prospectivă. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Reprezentanții. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Vânzarea produselor la prețul pieței și remiterea contravalorii comitentului. (B), Realizarea de studii de piață și identificarea potențialilor parteneri. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>O entitate fără personalitate juridică, care reprezintă compania și furnizează informații despre produsele sale. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Transmiterea comenzilor către societatea-mamă și asigurarea vămuirii mărfurilor exportate. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Contract de comision. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Îmbunătățirea informarea continuă cu privire la situația pieței de desfacere. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Derularea operațiunilor de vânzare-cumpărare în numele și pe contul comitentului. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Durata relației dintre intermediar și comitent. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Îmbunătățirea competitivității internaționale, depășirea unor bariere comerciale și obținerea unor avantaje competitive. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Capital social propriu și personalitate juridică distinctă. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Filiala este o investiție străină directă, controlată de către societatea-mamă. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Contracte de producție, francize, transferuri de tehnologie și proiecte comune. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Posibilitatea de a obține o imagine mai bună a pieței. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Facilitarea accesului pe o piață externă, diminuarea costurilor de cercetare-dezvoltare și stabilirea de standarde tehnologice. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Transferuri de tehnologie. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Costurile ridicate asociate cu constituirea unui birou de reprezentare. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Sunt operațiuni de cooperare internaționale, care includ participații de capital în firme mixte. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Riscul de a aloca prea mult timp problemelor economice externe, în detrimentul altor aspecte ale companiei. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Posibilitatea de a obține o imagine clară a pieței locale. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Un partener își cedează dreptul de a produce și de a comercializa produsele sau serviciile sale unui alt partener, sub o marcă și o formulă consacrate, contra unei taxe. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Costurile ridicate asociate cu constituirea și menținerea filialei. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Reducerea dependenței de intermediari. (C), Obținerea de informații mai detaliate despre piața externă. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Toate variantele de mai sus. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Posibilitatea beneficierii de un regim favorabil în ceea ce privește acordarea de garanții pentru finanțare. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Societatea mixtă are un statut independent de întreprinderile care au creat-o. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Deținătorul de tehnologie o poate valorifica prin aport la capitalul social de bunuri, echipamente sau drepturi de proprietate industrială. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Construcția de filiale proprii înstrăinătate, păstrând controlul managerial asupra resurselor. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Mediu spiritual (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Profitul este obiectivul principal atât pentru afacerile naționale, cât și pentru cele internaționale. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Organizația trebuie să aibă un scop clar și bine definit. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Regulile afacerilor interne sunt standardizate, pe când cele internaționale se confruntă cu diversitate și neclaritate. (A)</p> Signup and view all the answers

<p>Acces la forță de muncă calificată cu costuri reduse. (D)</p> Signup and view all the answers

<p>Omogenitatea intereselor și a obiectivelor partenerilor. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Societățile mixte pot deveni concurenți direcți ai firmelor asociate. (B)</p> Signup and view all the answers

<p>Spațiul exterior frontierelor sistemului întreprindere. (C)</p> Signup and view all the answers

<p>Costul ridicat al investiției. (D)</p> Signup and view all the answers

O societate comercială complet deținută sau asociată cu parteneri locali.

Separarea funcției de comercializare de producție, folosind firme comerciale externe.

Firme care acționează în numele altora pentru a facilita vânzarea.

Intermediar care vinde produse pe contul altcuiva și primește un comision.

Persoană care vinde în numele unui producător, fără a cumpăra marfa.

Acord între comitent și comisionar pentru vânzarea produselor.

Cercetarea pieței externe pentru identificarea clienților potențiali.

Operațiuni de vânzare-cumpărare între firme din diferite țări.

Cooperări între firme pentru a îmbunătăți competitivitatea și a reduce costurile.

Acorduri prin care o firmă permite unei alte firme să vândă produsele sau serviciile sale.

Cheltuieli pentru dezvoltarea de noi produse și tehnologiile necesare.

Reguli sau criterii stabilite pentru utilizarea tehnologiei.

Proporția vânzărilor externe în totalul veniturilor firmei.

Accorduri pentru partajarea sau licențierea unor tehnologii între firme.

Menținerea relațiilor cu clienții internaționali pentru a-i face loiali.

Acord prin care un concesionar folosește drepturile unui francizor pentru a desfășura afaceri.

Extindere rapidă, venituri din redevență și control asupra afacerii concesionarului.

Scăderea controlului, profit mai mic pe unitate și riscuri contractuale.

Debut în afaceri cu risc redus și utilizarea brandului cunoscut.

Control sever din partea francizorului și independență limitată.

Accord prin care beneficiarul plătește pentru a folosi cunoștințele tehnice ale unei firme.

Acces pe piețe externe cu risc scăzut și informații utile.

Lipsa controlului asupra licențiatului și implicare slabă pe piață.

Tip de investiție prin care un investitor obține interes durabil într-o afacere străină.

Detinerea a cel puțin 10% din voturile unei afaceri de investiție directă.

Afaceri comune între parteneri din diferite țări pentru a împărți atât profiturile, cât și riscurile.

Modalități prin care companiile mari își extind afacerile prin preluare.

Formă de investiție directă prin achiziționarea de acțiuni ale unei firme.

Împrumuturi între firme, utilizate în cadrul investițiilor directe.

Organizarea internă care ajută firmele să evite intermediarii în comerțul internațional.

Venit obținut din vânzarea produselor pe piețele externe.

Ajustarea producției pentru a răspunde cerințelor pieței externe.

Activități pentru a crește recunoașterea brandului pe piețele externe.

Costuri asociate cu vânzarea produselor pe piețele externe.

Pericolele specifice întâlnite în activitățile comerciale internaționale.

Angajat care acționează în numele firmei pe piețele externe.

Structură care nu are personalitate juridică, reprezentând compania la nivel extern.

Unitate distinctă geografic care acționează în numele firmei mamă.

Entitate independentă, cu personalitate juridică, controlată de compania mamă.

Rolul sucursalei de a aplica politica comercială a companiei mamă.

Responsabilitățile legale pe care o firmă trebuie să le respecte în alt stat.

Dificultățile de gestionare a comenzilor și livrărilor în comerțul internațional.

Servicii oferite clienților pentru întreținerea produselor vândute.

Relații de lungă durată între partenerii care contribuie la gestiunea afacerii.

Entitate creată conform legislației țării gazdă, având statut independent.

Reducerea costurilor, acces la resurse și tehnologii, și diversificarea piețelor.

Acces la resurse locale cu costuri inferioare.

Provocări în gestionarea societății mixte între partneri.

Construirea de filiale în străinătate, păstrând controlul managerial.

Diversitate a reglementărilor comparativ cu standardizarea în afacerile naționale.

Spațiul exterior în care funcționează organizația.

Factori economici, sociali și legali care influențează activitățile organizației.

Cheltuielile necesare pentru administrarea unei societăți mixte.

Riscul ca partenerii să devină concurenți din cauza neînțelegerilor.

Acces la angajați cu abilități specifice la un cost eficient.

Factorii economici care afectează afacerile, variabili în mediul internațional.

Forme de sprijin oferite întreprinderilor, precum subvenții și facilități fiscale.

Specifice procesele și infrastructura activității unei întreprinderi, influențând inovația.

Capacitatea întreprinderilor de a adopta tendințe tehnologice relevante.

Deciziile și programele diverse care influențează activitățile întreprinderilor.

Influență considerabilă a instituțiilor sociale și politice asupra afacerilor.

Reglementările legale care controlează mediul social și economic.

Valori și tradiții care influențează comportamentele consumatorilor și ale firmei.

Resursele naturale care influențează activitatea economică și cererea de consum.

Intensificarea schimburilor comerciale la nivel internațional.

Firme cu activități economice în cel puțin două țări prin investiții directe.

Abilitatea de a influența activitățile economice în mai multe țări.

Capacitatea de a redistribui resurse între locații diverse.

Modificările externe care necesită ajustări în strategiile întreprinderilor.

Parte a planetei organizată de o putere politică pentru profit.

4 condiții pentru ca un teritoriu să fie recunoscut ca stat: populație, teritoriu, guvern, relații internaționale.

Elemente limitate precum pământ, oameni, materii prime pentru producție.

Crearea unei economii globale, bazată pe comerț și concurență după sec. XVI.

Extinderea schimburilor internaționale și a diviziunii muncii fără a afecta frontierele.

Cooperări strategice în producție și comercializare pentru a obține avantaje pe piață.

Principiu care reglementează interacțiunile și tranzacțiile în cadrul economiei.

Proces de extindere internațională prin investiții străine directe.

Reducerea barierelor comerciale între un subgrup de țări.

Etape și forme prin care firmele se extind internațional.

Investiții realizate în străinătate prin achiziții și fuziuni.

Vânzarea și cumpărarea internațională realizată fără intermediari.

Utilizarea intermediari pentru a minimiza riscurile în comerțul extern.

Firmele mici preferă exportul datorită resurselor limitate.

Decizia semnificativă de a intra pe piețele externe.

Gradul de conducere și organizare în cadrul unei firme.

Acorduri care permit utilizarea tehnologiei în alte țări.

Colaborări între firme pentru a avea acces mai ușor la piețe externe.

Deciziile strategice privind expansiunea pe piețe internaționale.

Procesele implicate în promovarea și vânzarea produselor pe piețele externe.

Mediul de afaceri caracterizat prin variații frecvente și imprevizibile ale stărilor.

Partea mediului care include partenerii de pe piață, precum clienți și furnizori.

Componenta micromediului care evaluează numărul și comportamentul concurenților.

Gradul de sindicalizare și convenții existente în sector.

Informații privind economiile de scară și numărul de brevete disponibile.

Relația dintre canalele de distribuție și segmentarea pieței.

Influențele care afectează relațiile economice într-un sector specific.

Ansamblul de forțe economice, culturale și tehnologice externe unei firme.

Forțele care afectează toate firmele dintr-un sistem economic.

Parametrii ca rata dobânzii, fiscalitatea și cursul valutar.

Obiective și constrângeri stabilite de stat pentru economie.

Influența forțelor externe asupra performanței firmelor.

O particularitate a pronunției care poate provoca respingere.

Modul în care se schimbă tonul vocii, reflectând starea de spirit.

Viteza cu care se vorbește, influențează înțelegerea clientului.

Pașii importanți ai negocierilor: prenegocierea, negocierea, finalizarea.

Discuțiile preliminare înainte de angajamentul formal al părților.

Tip de negociere în care o parte câștigă și cealaltă pierde, corespunzând unui joc cu sumă nulă.

Tip de negociere în care ambele părți câștigă, având în vedere interesele reciproce.

Negocierea în care fiecare parte are interese opuse, rezultând adesea în confruntare.

Negocierea bazată pe respectul reciproc, care duce la soluții durabile și benefice pentru ambele părți.

Tip de negociere care se referă la afaceri, inclusiv contracte și tranzacții comerciale.

Condiție necesară în negociere, unde părțile au obiective care se susțin reciproc.

Rezultatul dorit al unei negocieri, benefic pentru toate părțile implicate.

Capacitatea unei părți de a influența rezultatul negocierii.

Situații în care câștigurile unei părți sunt echivalente cu pierderile celeilalte.

Negocieri între partide sau organizații la nivel național sau internațional.

Negocieri legate de probleme sociale, cum ar fi salariile și contractele de muncă.

Sacrificii făcute de o parte pentru a obține un acord.

Acordul tuturor părților implicate, fără forțare.

Aspectul care subliniază importanța relațiilor de lungă durată între negociatori.

Rezultate obținute în urma negocierii care se mențin în timp.

Organismele care administrează politicile economice și sociale.

Spațiul unde se formează cererea și oferta pentru activitățile economice.

Capacitatea unei firme de a oferi un produs sau serviciu mai eficient decât concurența.

Firme care operează în mai multe țări și influențează economia globală.

Grupuri care influențează, la nivel global, politicile și problemele sociale.

Procesul prin care părțile își transmit informațiile și argumentele.

Fazele prin care trec părțile pentru a ajunge la un acord.

Acord legal privind transferul de bunuri sau servicii.

Soluția la care ajung părțile prin compromisuri și concesii.

Concept prin care toate părțile trebuie să aibă câte un beneficiu.

Interesele sau pozițiile opuse ale părților implicate.

Proces de comunicare pentru a ajunge la un acord.

Transfer de stimuli de la comunicator la auditoriu pentru a schimba comportamente.

Transmiterea de informații precise fără deformare, utilă în negociere.

Întărește angajamentele, ghidează și pregătește întâlniri.

Propoziție de încheiere a unei tranzacții, cu termenii clari.

Include marfa, prețul, condițiile de plată și livrare.

Angajament de păstrare a marfii pentru un client.

Vânzătorul poate modifica oferta fără efecte legale.

Transmiterea rapidă a răspunsului la o cerere de ofertă.

Durata în care oferta este angajantă pentru ofertant.

Acordul clientului pentru începerea contractului de vânzare.

Posibilitatea de a retracta oferta înainte de acceptare.

Îndrumări despre cum să redactezi o ofertă eficientă.

Informații tehnice și comerciale care acompaniază oferta.

Setul complex de condiții economice, sociale și politice care afectează companiile în desfășurarea activităților lor.

Tendința de a pune accent pe informație și cunoaștere în economia modernă.

Creșterea bunurilor care necesită investiții în cunoștințe și creativitate.

Parte a economiei axată pe activități de cercetare, testare și comunicare a informației.

Expansiunea relațiilor economice pe plan global datorită comerțului internațional.

Un mediu de afaceri cu stabilitate și schimbări limitate și rare.

Mediu de afaceri unde schimbările sunt frecvente și rapide.

Competiția între companii din diferite țări pe piețele globale.

Entități care participă la activități economice (companii, consumatori, etc).

Circulația de bunuri, servicii, informații și capital între țări.

Practici acceptate global în afaceri care reglementează comportamentele companiilor.

Activități și strategii menite să îmbunătățească poziția unei firme pe piață.

Oferta trebuie să fie fermă, precisă și completă.

Acceptarea implicita poate fi semnalizată prin acțiuni precum expedirea mărfii.

Manifestarea dorinței de a cumpăra un produs sau serviciu, însoțită de documentație.

Transmite informații prin gesturi, mimică, posturi și atitudini.

Constituie o parte semnificativă a comunicării, sunt majoritare în interacțiuni.

Gesturi, posturi, expresii ale feței și proximitate sunt toate exemple.

În comunicarea verbală, tonul influențează interpretarea mesajului.

Capacitatea de a pronunța corect cuvintele, ceea ce influențează înțelegerea.

Folosirea unui limbaj simplu pentru a fi înțeles de toate persoanele.

Acestea transmit emoții și stări afective, adesea cu un 'mesaj dublu'.

Modul în care te îmbraci comunică despre statutul tău social și atitudini.

Principalul mijloc de intercomunicare, folosit pentru a exprima nuanțe afective.

Aspecte precum calitățile vocii, volumul și înălțimea influențează comunicarea.