Цінова еластичність попиту: основи та політика

Цінова еластичність попиту

• Формула для обчислення коефіцієнта еластичності цінового попиту: E = (Зп / Пп) / (Зц / Пц), де:
• E – коефіцієнт еластичності.
• Зп – зміна величини попиту в натуральних одиницях.
• Пп – початковий обсяг попиту.
• Зц – зміна ціни в абсолютних величинах.
• Пц – початкова ціна.
• Формула для визначення зміни величини попиту (Зп) при відомій зміні ціни: Зп = (Пп * Е * Зц) / Пц.
• Отриманий результат порівнюється з прогнозом сезонного зменшення виробництва для прийняття рішень.

Цінова політика підприємства

• Цінова політика – це розробка загального напряму в ціноутворенні для отримання найбільшого прибутку, враховуючи попит, властивості товарів та їх життєвий цикл, а також чинники, що впливають на зміни ціни.
• Цінова політика має базуватися не лише на відшкодуванні витрат виробництва або на тому, що готовий заплатити споживач.

Підходи до ціноутворення

• Два основні підходи: витратний та споживчий.
• Витратний підхід:
• Виробництво є головним елементом, об'єднуючи ресурси та витрати виробника.
• Можливість отримання прибутку не є головною метою.
• Невелика увага приділяється покращенню цінності виробу та задоволенню потреб споживачів.
• Споживчий підхід:
• Головне – це попит споживача та цінність виробу для нього.
• На основі попиту визначаються сегмент ринку та ціна.
• Витрати підприємства та потенційний прибуток визначаються ціною виробу.

Життєвий цикл товару та ціноутворення

• Основні стадії: народження, розвиток, стабільність, старіння.
• Стадія народження:
• З'являється новий продукт з новими якостями, формується новий ринок.
• Діє закон попиту: чим вища ціна, тим нижчий попит.
• Цінова політика базується на визначенні оптимальної ціни для отримання найбільшого валового доходу при максимальних витратах.
• Стадія розвитку:
• Змінюється загальноекономічна стратегія.
• Відбувається розширення ринку та залучення нових споживачів.
• Попит може розвиватися незалежно від ціни.
• Стадія стабільності:
• Ринки збуту вже освоєні, спостерігається зниження темпів зростання виробництва.
• Залучення нових споживачів потребує додаткових витрат.
• Важлива роль ціни та її залежності від еластичності попиту.
• Стадія старіння:
• Розвиток ринку продукту сповільнюється.
• Ринок стає більш насиченим, змінюються вимоги до товарів.
• Цінова еластичність попиту знижується, формується під впливом зовнішніх факторів.

Принципи цінової політики підприємства

• Відповідність цінової політики економічній політиці підприємства.
• Врахування кон'юнктури ринку відповідних товарів і змін, які відбуваються.
• Зв'язок з видами та формами збуту, кількістю каналів збуту, формою реалізації товарів.
• Гнучкість ціноутворення, швидка реакція на зміни кон'юнктури ринку.
• Розробка залежно від якості виробу та ступеня його новизни.
• Урахування різних чинників, у тому числі зовнішніх.

Формування цінової політики

• Ціна – важливий критерій для споживачів.
• Важливість правильного розрахунку ціни виробником/продавцем.
• Цінова політика визначається:
• власним потенціалом фірми (капітал, кадри, організація). а не станом попиту і пропозиції.
• Важлива роль управління ціноутворенням у стратегічному розвитку.

Розробка якісної політики ціноутворення потребує

• Збір інформації про ринок та його дослідження.
• Підготовка та пропонування нових товарів.
• Оптимальна організація збуту.

Фактори впливу на ціни

• Керівники служби збуту.
• Керівники виробництва.
• Фінансові відділи.
• Бухгалтерія.
• Планово-економічні служби та маркетингові відділи.

Етапи формування цінової політики (маркетингові дослідження)

• Визначення основних факторів збуту товару.
• Отримання інформації про конкурентів.
• Збір даних про споживачів (вибірка для опитування).

Підходи до ринкового ціноутворення

• Встановлення індивідуальних цін (договірна основа).
• Встановлення єдиних цін (однакова ціна для всіх).

Алгоритм розрахунку ціни

• Постановка завдань ціноутворення.
• Визначення попиту.
• Оцінка витрат.
• Аналіз цін і витрат конкурентів.
• Вибір методу ціноутворення.
• Встановлення остаточної ціни.

Фактори забезпечення цінової політики

• Внутрішні.
• Витрати на виробництво та реалізацію.
• Мета фірми.
• Обсяг пропозиції.
• Умови постачання.
• Якість продукції.
• Рівень новизни товару.
• Етап життєвого циклу товару.
• Зовнішні.
• Тип ринку, кон'юнктура ринку, характер та рівень попиту.
• Конкурентне середовище.
• Споживачі.
• Торговельні посередники.
• Рівень інфляції.
• Обмеження законодавством у сфері ціноутворення.

Цілі ціноутворення на промислову продукцію

• Швидке отримання прибутку.
• Завоювання частки ринку.
• Створення іміджу фірми.
• Досягнення обсягу продажу, проникнення на нові ринки.
• Максимізація прибутку.
• Підвищення репутації фірми.
• Підтримка складових маркетингових засобів.
• Виживання фірми, максимізація рентабельності.

Стратегії ціноутворення на етапах життєвого циклу

• Етап розроблення :
• "Знімання вершків" (найвища ціна).
• "Проникнення на ринок" (найнижча ціна).
• Етап зростання - відображає зростаючу конкуренцію
• Етап зрілості - потребує точного визначення досягнення товаром зрілості
• Етап спаду:
• Підвищення ціни (нееластичний попит).
• Зниження ціни (увага до супутніх товарів).

Фактори ринкового середовища

• Стан конкурентного середовища визначає можливості впливу на ціни.
• Характер і рівень попиту: впливає на вибір методу ціноутворення.
• Державне регулювання: захист споживачів та підтримка конкуренції.
• "Жорстке" регулювання - фіксація державних цін: непрямий вплив – “правила ринкової гри”

Методи ціноутворення

• Затратні: нарахування на собівартість;
• Маркетингові: на основі відчутної цінності товару.
• Витратні методи ціноутворення: середні витрати плюс прибуток; розрахунок ціни на підставі аналізу беззбитковості.
• Маркетингові методи ціноутворення: визначення ціни з орієнтацією на попит; формування ціни на основі вже прийнятих наданому ринку.

Географічні принципи встановлення цін

• Встановлення ціни FOB
• Встановлення єдиної ціни з включеними в неї витратами з доставки.

Ціни зі знижками й заліками

• Багато фірм готові змінювати свої початкові ціни.
• Фірма враховує державне регулювання, рівень і динаміку попиту, характер конкуренції, потреби оптових і роздрібних торговців.