Chiến lược Xâm nhập Thị trường

Market Entry Strategies

• Exporting: Selling products or services to another country without establishing a physical presence.
  • Advantages: low risk, low cost, and ease of market withdrawal.
  • Disadvantages: high transportation costs, trade barriers, and limited market knowledge.
• Licensing: Granting a foreign company the right to use a company's intellectual property, such as patents or trademarks.
  • Advantages: low risk, low cost, and local market knowledge.
  • Disadvantages: loss of control, potential for technology transfer, and limited profit margins.
• Joint Venture: Partnering with a foreign company to create a new entity.
  • Advantages: shared risk, access to local market knowledge, and increased bargaining power.
  • Disadvantages: potential for conflict, loss of control, and cultural differences.
• Wholly Owned Subsidiary: Establishing a fully owned subsidiary in a foreign country.
  • Advantages: full control, increased profit margins, and customization to local market.
  • Disadvantages: high risk, high cost, and potential for cultural and language barriers.

Foreign Direct Investment (FDI)

• Horizontal FDI: Investing in a foreign company that produces the same product or service.
  • Advantages: increased market share, reduced competition, and access to new markets.
• Vertical FDI: Investing in a foreign company that supplies or distributes products or services.
  • Advantages: increased control over supply chain, reduced costs, and improved quality.
• Conglomerate FDI: Investing in a foreign company that produces unrelated products or services.
  • Advantages: diversified portfolio, reduced risk, and increased market access.
• Reasons for FDI:
  • Market seeking: access to new markets and customers.
  • Resource seeking: access to natural resources, labor, or technology.
  • Efficiency seeking: reduced costs, improved efficiency, and increased competitiveness.
  • Strategic asset seeking: access to new markets, technologies, or brands.
• Forms of FDI:
  • Greenfield investment: establishing a new business in a foreign country.
  • Brownfield investment: acquiring or merging with an existing business in a foreign country.
  • Mergers and acquisitions: acquiring a foreign company to expand business operations.

Chiến Lược Nhập Thị

• Xuất Khẩu: Bán sản phẩm hoặc dịch vụ sang nước khác mà không cần thiết lập cơ sở vật chất.+ Ưu điểm: rủi ro thấp, chi phí thấp, dễ dàng rút lui khỏi thị trường.+ Nhược điểm: chi phí vận chuyển cao, rào cản thương mại, và kiến thức hạn chế về thị trường.
• ** Giấy phép**: Cho phép công ty nước ngoài sử dụng tài sản trí tuệ, chẳng hạn như bằng sáng chế hoặc nhãn hiệu.+ Ưu điểm: rủi ro thấp, chi phí thấp, và kiến thức về thị trường địa phương.+ Nhược điểm: mất kiểm soát, khả năng chuyển giao công nghệ, và biên độ lợi nhuận hạn chế.
• Đồng Thành Lập: Hợp tác với công ty nước ngoài để thành lập doanh nghiệp mới.+ Ưu điểm: chia sẻ rủi ro, truy cập vào kiến thức về thị trường địa phương, và tăng quyền mặc cả.+ Nhược điểm: khả năng xảy ra xung đột, mất kiểm soát, và khác biệt văn hóa.
• Chi Nhánh Trực Thuộc: Thành lập chi nhánh trực thuộc tại nước ngoài.+ Ưu điểm: kiểm soát toàn bộ, biên độ lợi nhuận cao, và tùy chỉnh theo thị trường địa phương.+ Nhược điểm: rủi ro cao, chi phí cao, và khả năng xảy ra rào cản văn hóa và ngôn ngữ.

Đầu Tư Trực Tiếp Nước Ngoài (FDI)

• FDI Ngang: Đầu tư vào công ty nước ngoài sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ giống nhau.+ Ưu điểm: tăng thị phần, giảm cạnh tranh, và truy cập vào thị trường mới.
• FDI Dọc: Đầu tư vào công ty nước ngoài cung cấp hoặc phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ.+ Ưu điểm: tăng kiểm soát chuỗi cung ứng, giảm chi phí, và cải thiện chất lượng.
• FDI Tổng Hợp: Đầu tư vào công ty nước ngoài sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ không liên quan.+ Ưu điểm: đa dạng hóa danh mục, giảm rủi ro, và tăng truy cập vào thị trường.
• Lý Do Đầu Tư Nước Ngoài:
  • Tìm kiếm thị trường: truy cập vào thị trường và khách hàng mới.+ Tìm kiếm tài nguyên: truy cập vào tài nguyên thiên nhiên, lao động, hoặc công nghệ.+ Tìm kiếm hiệu quả: giảm chi phí, cải thiện hiệu suất, và tăng cạnh tranh.+ Tìm kiếm tài sản chiến lược: truy cập vào thị trường, công nghệ, hoặc thương hiệu mới.
• Hình Thức Đầu Tư Nước Ngoài:
  • Đầu tư xanh: thành lập doanh nghiệp mới tại nước ngoài.+ Đầu tư nâu: mua hoặc sáp nhập doanh nghiệp đang tồn tại tại nước ngoài.+ Sáp nhập và mua lại: mua lại doanh nghiệp nước ngoài để mở rộng hoạt động kinh doanh.