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Questions and Answers
¿Cuál es el porcentaje de descuento mínimo que puede obtener un cliente en la categoría VIP?
¿Qué categoría tiene el mayor monto mínimo para acceder a ella?
¿En qué categoría se aplica un descuento mínimo del -9%?
¿Qué descuento se ofrece si el pago se realiza entre 30 y 34 días?
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¿Cuál es el volumen mínimo y máximo para la categoría ExplorerAba?
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¿Qué categoría ofrece un margen máximo de -21.48%?
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¿Qué porcentaje de descuento se aplica si el pago se realiza entre 1 y 2 días?
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¿Cuál es el monto máximo en la categoría Eléctrico?
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¿Cuál es el factor aplicado para una cobranza que se encuentra en el rango de $600,000 a $750,000?
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¿Qué porcentaje del promedio de las ventas de los tres mejores vendedores deben alcanzar los demás vendedores para participar en el concurso de PromOferta?
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Si un vendedor tiene una cobranza de $350,000, ¿cuál es el ajuste de cobranza que se le aplicará?
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¿Cuál es el bono otorgado al vendedor que ocupa la tercera posición en el concurso de PromOferta?
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¿Qué sucede si un vendedor no realiza una cobranza a tiempo?
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¿Cuál es el borde superior del rango de días que resultaría en un descuento del 1% sobre la siguiente factura?
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¿Qué fórmula se utiliza para calcular el promedio ponderado de los días de pago?
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¿Cuál de los siguientes valores de días de pago generaría un descuento del 5% en la próxima factura?
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Si el promedio de días de pago es -13.5, ¿qué descuento puede esperar el cliente para las siguientes facturas?
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En la fórmula del promedio ponderado, ¿qué significa el símbolo $m$?
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¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta sobre las facturas con un monto de $250 y días de pago de -30, -15, -15 y 6?
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¿Qué descuento obtendrá un cliente que realiza el pago al contado en sus facturas?
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En el caso de que un cliente presente un pago tarde, ¿cuántos días se consideran como un retraso significativo?
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¿Cuál es el porcentaje de bono de cobranza para la clase 19 PLATINO en el rango de 30-44 días?
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¿Qué porcentaje de descuento se otorga al cliente de clase ZAFIRO por la compra de 30 productos?
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¿Qué clase tiene el mayor porcentaje de venta en el rango de 0-5 días?
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¿Cuál es la comisión ganada por cada venta realizada?
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¿Qué porcentaje de las ventas de la clase 19 ELECTRICO es del 0.00% en el rango de 30-44 días?
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¿Cuántos productos deben comprarse para obtener un descuento del 5% en la clase 19 AZUL?
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En el rango de 46-X días, ¿qué clase tiene el porcentaje de venta más bajo?
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¿Qué clase de producto tiene el porcentaje de bono de cobranza del 4.50% en el rango de 0-14 días?
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¿Cuál es el promedio de días de las facturas que influyen en el descuento para el cliente?
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¿Qué efecto tiene el cumplimiento en los bonos de los asesores según la tabla presentada?
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¿Qué rango de efectividad permite un bono de $7,000?
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¿Qué condición hace que una factura no afecte el promedio de días?
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¿Cómo se calcula el bono de efectividad para un asesor?
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En qué rango el bono de cumplimiento es de $12,000?
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¿Cuál de los siguientes no se considera para el cálculo del promedio de días de las facturas?
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¿Qué porcentaje de efectividad resulta en un bono de $4,000?
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Qué tipo de ingreso se considera para los asesores cuando cumplen con su categoría?
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Study Notes
Categorías y rangos de ventas
- Existen 7 categorías para clientes: Explorer, ExplorerAba, Azul, Zafiro, Platino, VIP y Eléctrico.
- Cada categoría posee montos mínimos y máximos de compra, volumen mínimo y máximo, porcentaje de descuento y margen máximo.
- La mayor cantidad de clientes se encuentra en la categoría Azul, seguido de Zafiro, Eléctrico, Platino, Explorer, ExplorerAba y VIP.
Descuento por Pago Puntual
- Los clientes podrán obtener un descuento por pago puntual según la fecha de pago en relación con la fecha límite.
- Se calcula mediante un promedio ponderado de los días de pago de todas las facturas del último mes con actividad.
- Cuanto más temprano se realice el pago, mayor será el descuento.
Cálculo del promedio ponderado
- El promedio ponderado se calcula sumando el producto de la cantidad de cada factura por la cantidad de días de adelanto o retraso en el pago, dividido por la suma de las cantidades de todas las facturas.
- Los días de adelanto se cuentan como negativos, mientras que los días de retraso se cuentan como positivos.
Esquema de Compensación para Asesores Senior
- El esquema de compensación para asesores senior se basa en cuatro bonificaciones: efectividad, cumplimiento de categoría, PromOffers y comisiones por cobranza.
- El monto de la bonificación depende del rango alcanzado en cada área.
Bono de Efectividad para Asesores Senior
- Se calcula dividiendo el número de clientes con movimiento entre el número de clientes en cartera.
- Se utiliza una tabla con rangos de efectividad y el monto correspondiente a cada rango.
Ajuste de Cobranza para la Bonificación de Efectividad
- Se utiliza una tabla con rangos de cobranza mínima y máxima, y un factor de ajuste para cada rango.
- El bono de efectividad se multiplica por el factor de ajuste de cobranza para obtener el bono final.
Bono de Cumplimiento para Asesores Senior
- Se calcula dividiendo el número de clientes que cumplen con los criterios de categoría, por el número de clientes en cartera.
- Se utiliza una tabla con rangos de cumplimiento y el monto correspondiente a cada rango.
Ajuste de Cobranza para la Bonificación de Cumplimiento
- Se utiliza una tabla con rangos de cobranza mínima y máxima, y un factor de ajuste para cada rango.
- El bono de cumplimiento se multiplica por el factor de ajuste de cobranza para obtener el bono final.
Bono PromOferta para Asesores Senior
- Los 20 mejores asesores Senior que cumplan con el target mínimo, obtendrán un bonus según su ranking.
- El target mínimo se calcula promediando el ranking de los 3 asesores Senior de mejor desempeño y multiplicando por 15%.
Comisiones por Cobranza para Asesores Senior
- Se calcula según la categoría del cliente y el tiempo de cobranza.
- Cuanto más temprano se realice el pago, mayor será el porcentaje de comisión.
- Se utiliza una tabla con categorías de clientes, rangos de días de pago y porcentaje de comisión correspondiente.
Bono de Cobranza para Asesores Senior
- Se otorga un bono según la categoría del cliente y los días que se tarde en pagar la factura.
- Se utiliza una tabla con categorías de clientes, rangos de días de pago y porcentaje de bono correspondiente.
Mecánica de Promoción de Artículos Nuevos
- Se ofrece un descuento escalable entre el 1% y el 7% según la cantidad de productos facturados y la categoría del cliente.
- Se utiliza una tabla con categorías de clientes y la cantidad de productos facturados necesarios para obtener cada porcentaje de descuento.
Generando Ventas
- Es importante asesorar al cliente sobre la calidad y el precio de los productos para asegurar su rentabilidad.
Llamando la Atención
- Se recomienda utilizar las redes sociales para dar a conocer los productos y ofertas especiales.
- Se pueden enviar mensajes personalizados a los clientes, con ejemplos de productos que pueden ser de su interés.
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Description
Este quiz explora las diversas categorías de clientes y sus respectivos rangos de ventas, así como los criterios para aplicar descuentos por pago puntual. Aprenderás a calcular el promedio ponderado para evaluar el rendimiento de los pagos y obtener descuentos. Ideal para quienes buscan entender la gestión de clientes y ventas.
