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Questions and Answers
¿Cuál es una de las estrategias utilizadas por Unilever para hacer accesibles sus productos a los consumidores más pobres?
Ante qué situación las empresas podrían considerar realizar una reducción de precios?
¿Cuál de los siguientes factores NO se mencionó como un problema único en la fijación de precios internacionales?
¿Qué debe anticipar una empresa al decidir iniciar cambios en los precios?
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La estrategia de reducción de tamaño en los empaques de Unilever para mercados en desarrollo estaba dirigida principalmente a:
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¿Cuál es un posible resultado de reducir precios en industrias con alta capacidad como la de aerolíneas o comida rápida?
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Cuando una empresa aumenta sus precios, ¿qué efecto tiene un aumento del 1% en su margen de beneficio del 3% sin cambio en el volumen de ventas?
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¿Qué debe evitar una empresa al aumentar precios para no parecer especulativa?
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¿Cuál es una estrategia que una empresa podría usar para manejar costos más altos sin aumentar los precios?
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¿Por qué es importante la percepción del consumidor sobre los precios que cobra una empresa?
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Study Notes
Cambios en el precio
- Las empresas a menudo se encuentran en situaciones en las que necesitan iniciar cambios de precio o responder a los cambios de precio de la competencia.
- Las empresas pueden iniciar una reducción de precios o un aumento de precios.
Iniciando recortes de precios
- Varias situaciones pueden llevar a la empresa a considerar recortes de precios: exceso de capacidad, disminución de la demanda debido a una fuerte competencia de precios y una economía débil.
- Las empresas pueden reducir significativamente los precios para impulsar las ventas y la cuota de mercado.
- Las empresas también pueden reducir los precios en un intento de dominar el mercado a través de costos más bajos.
Iniciando aumentos de precios
- Un aumento de precios exitoso podría aumentar significativamente las ganancias.
- Un factor importante en los aumentos de precios es el costo de la inflación.
- Otro factor que lleva a aumentos de precios es el exceso de demanda.
- Las empresas deben evitar parecer especulativas cuando aumentan los precios.
Reacciones de los compradores a los cambios de precio
- Los compradores no siempre interpretan los cambios de precio de manera directa.
- Un aumento de precio que generalmente conduce a menores ventas puede tener algunas implicaciones positivas para los compradores.
- Los consumidores pueden ver una reducción de precio de muchas maneras.
Reacciones de la competencia a los cambios de precio
- Una empresa que considera un cambio de precio también debe preocuparse por las reacciones de la competencia, además de las reacciones de sus clientes.
- ¿Cómo puede una empresa anticipar las posibles reacciones de la competencia?
- La empresa debe adivinar cómo probablemente reaccionará cada competidor.
Respuestas a los cambios de precio
- Una empresa debe considerar varios problemas: ¿por qué el competidor cambió el precio?
- ¿El cambio de precio es temporal o permanente?
- ¿Qué le pasará a la cuota de mercado y la rentabilidad de la empresa si no responde?
- ¿Responderán otros competidores?
Política pública y precios
- La competencia de precios es una piedra angular de nuestra economía de libre mercado.
- Las empresas no siempre son libres de cobrar el precio que quieran.
- Numerosas leyes federales, estatales e incluso locales rigen las reglas del juego limpio en la fijación de precios.
- Las empresas también deben considerar las preocupaciones sociales más amplias con respecto a los precios.
- Las piezas más importantes de la legislación estadounidense relacionadas con la fijación de precios son la Ley Sherman, la Ley Clayton y la Ley Robinson-Patman, que se aprobaron inicialmente para evitar los monopolios y controlar las prácticas comerciales que podrían restringir injustamente el comercio.
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Description
Este cuestionario explora cómo las empresas manejan los cambios de precios, incluyendo iniciaciones de recortes y aumentos de precios. Se abordarán las razones detrás de estas decisiones y su impacto en el mercado y las ganancias. Conocer los factores que influyen en estas estrategias es crucial para entender la dinámica empresarial.
