BWL Skript 9: Märkte und Marketing
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Questions and Answers

Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten eine Wettbewerbsstrategie des 'Ausweichens' für ein Unternehmen wie Solartech GmbH?

  • Die Diversifizierung des Produktportfolios, um in mehreren Marktsegmenten gleichzeitig präsent zu sein.
  • Die Spezialisierung auf eine Marktnische, um dem direkten Wettbewerb zu entgehen. (correct)
  • Die aktive Suche nach Kooperationen mit Konkurrenten, um gemeinsam Marktanteile zu gewinnen.
  • Die aggressive Preissenkung, um Konkurrenten aus dem Markt zu drängen.

Warum ist die Anpassung eine wichtige Strategie im Umgang mit Wettbewerbern?

  • Um das eigene Geschäftsmodell starr zu halten und keine Veränderungen zuzulassen.
  • Um zu vermeiden, den Wettbewerb unnötig zu reizen und eine friedlichere Marktdynamik zu fördern. (correct)
  • Um den Wettbewerb unnötig zu provozieren und dadurch eine aggressive Marktdynamik zu fördern.
  • Um die eigenen Produkte und Dienstleistungen teurer anzubieten als die der Konkurrenz.

Welchen Vorteil könnte ein kleineres Unternehmen wie Solartech GmbH am ehesten nutzen, um sich gegenüber größeren Wettbewerbern zu behaupten?

  • Die Nähe zu Kunden und Flexibilität bei der Anpassung an deren Bedürfnisse. (correct)
  • Die Erzielung von Skaleneffekten durch Massenproduktion.
  • Eine breite Diversifizierung der Produkte, um alle Marktsegmente abzudecken.
  • Aggressive Werbekampagnen mit hohem Budget.

Deutschland wird oft als 'Exportweltmeister' bezeichnet, insbesondere im Maschinen- und Anlagenbau. Welche Wettbewerbsstrategie tragen maßgeblich zu diesem Erfolg bei?

<p>Die Spezialisierung auf einzelne Kernkompetenzen und die Entwicklung schwer nachzuahmender Produktvorteile. (C)</p> Signup and view all the answers

Angenommen, Solartech GmbH plant einen Wettbewerbsangriff in einem neuen Marktsegment. Was sollte das Unternehmen dabei besonders beachten?

<p>Die sorgfältige Analyse des Marktes und die Entwicklung einer klaren Strategie, die auf die spezifischen Bedingungen zugeschnitten ist. (B)</p> Signup and view all the answers

Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten eine Einschränkung der BCG-Matrix?

<p>Sie vernachlässigt wichtige Aspekte wie Marktattraktivität und technologische Veränderungen. (C)</p> Signup and view all the answers

Warum ist es wichtig, die BCG-Matrix im Kontext eines breiteren strategischen Rahmens zu verwenden?

<p>Um die statische Natur der Analyse zu überwinden und dynamische Marktentwicklungen zu berücksichtigen. (C)</p> Signup and view all the answers

Welchen Vorteil bietet die BCG-Matrix hauptsächlich bei der strategischen Marketingplanung?

<p>Sie erleichtert die Prioritätensetzung bei der Ressourcenallokation. (C)</p> Signup and view all the answers

Was ist ein wesentlicher Kritikpunkt an der BCG-Matrix bezüglich der betrachteten Dimensionen?

<p>Die Fokussierung auf nur <em>zwei</em> Dimensionen kann zu einer Vereinfachung komplexer Marktrealitäten führen. (B)</p> Signup and view all the answers

Wie beeinflusst die Einteilung des Marktes die Ergebnisse der BCG-Matrix?

<p>Sie kann den relativen Marktanteil verzerren und somit die Positionierung der Produkte beeinflussen. (B)</p> Signup and view all the answers

Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten die 'Bedrohung durch Substitution', wie sie im Five-Forces-Modell von Porter definiert ist?

<p>Die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden zu Konkurrenzprodukten oder -dienstleistungen wechseln. (D)</p> Signup and view all the answers

Wie beeinflusst eine hohe 'Wettbewerbsintensität' laut dem Five-Forces-Modell die Rentabilität eines Unternehmens?

<p>Sie reduziert die Rentabilität durch Preiskämpfe und höheren Innovationsdruck. (A)</p> Signup and view all the answers

Welche der folgenden Maßnahmen würde NICHT dazu beitragen, die 'Verhandlungsmacht der Kunden' zu reduzieren?

<p>Standardisierung des Produkts, um Kosten zu senken. (A)</p> Signup and view all the answers

Wie wirkt sich eine geringe Anzahl von Zulieferern auf die 'Verhandlungsmacht der Zulieferer' aus?

<p>Sie erhöht die Verhandlungsmacht, da Zulieferer eine größere Kontrolle über Preise und Lieferbedingungen haben. (C)</p> Signup and view all the answers

EcoInnovate AG, bisher auf Wasserkraftwerke spezialisiert, entwickelt verbesserte Solarpanelen durch Abwerben eines Entwicklungsleiters der Solartech GmbH. Welche Kraft im Five-Forces-Modell wird hierdurch primär beeinflusst?

<p>Bedrohung durch Eintritt neuer Marktteilnehmer (A)</p> Signup and view all the answers

Nach Auslaufen der staatlichen Förderung für Solaranlagen erlebt die Solartech GmbH einen Nachfragerückgang. Welche Kraft des Five-Forces-Modells beeinflusst diese Situation hauptsächlich?

<p>Intensität der Wettbewerbs unter Rivalen (D)</p> Signup and view all the answers

Die Solartech GmbH stellt sowohl Module für Flächen- als auch für Dachanlagen her. Wie wirkt sich diese Diversifizierung auf die Anfälligkeit des Unternehmens gegenüber den Kräften des Five-Forces-Modells aus?

<p>Sie reduziert die Anfälligkeit, da das Unternehmen weniger abhängig von einem einzelnen Marktsegment ist. (D)</p> Signup and view all the answers

Ein neu entwickelter, kostengünstigerer Batterietyp, der in Kombination mit Solaranlagen genutzt werden kann, kommt auf den Markt. Welche der fünf Wettbewerbskräfte nach Porter wird dadurch voraussichtlich am stärksten beeinflusst?

<p>Die Bedrohung durch Ersatzprodukte oder -dienstleistungen. (B)</p> Signup and view all the answers

Welche Aussage beschreibt am besten die strategische Bedeutung der 'Cash Cows' in der BCG-Matrix?

<p>Sie generieren hohe Cashflows bei geringem Wachstum und geringem Investitionsbedarf. (B)</p> Signup and view all the answers

Welche strategische Empfehlung wäre für ein Produkt in der Kategorie 'Poor Dogs' der BCG-Matrix am wahrscheinlichsten?

<p>Desinvestition oder Liquidation, da es wenig Potenzial bietet. (A)</p> Signup and view all the answers

Wie sollte Solartech mit den 'Solarbetriebenen Elektrofahrzeugen' umgehen, wenn diese in der BCG-Matrix als 'Stars' eingeordnet werden?

<p>Aggressiv investieren, um die Marktführerschaft auszubauen und zu verteidigen. (B)</p> Signup and view all the answers

Welche Herausforderung ergibt sich für Solartech bei 'Innovativen Batteriespeichern', wenn diese als 'Question Marks' in der BCG-Matrix eingeordnet sind?

<p>Die Notwendigkeit, schnell Marktanteile zu gewinnen, um zu 'Stars' zu werden, oder die Desinvestition zu riskieren. (B)</p> Signup and view all the answers

Wie beeinflusst ein hohes Marktwachstum die strategische Entscheidung bezüglich eines Produkts in der BCG-Matrix typischerweise?

<p>Es erhöht die Notwendigkeit von Investitionen, um Marktanteile zu sichern oder auszubauen. (D)</p> Signup and view all the answers

Welche der folgenden Aussagen beschreibt nicht die Vorteile der Nutzung der BCG-Matrix im strategischen Marketing?

<p>Sie bietet eine detaillierte Analyse der Wettbewerbslandschaft. (A)</p> Signup and view all the answers

Wie könnte Solartech die BCG-Matrix nutzen, um die strategische Ausrichtung für 'Tragbare Solarladegeräte' zu überdenken, wenn diese als 'Poor Dogs' klassifiziert sind?

<p>Die Produktion einstellen und das Kapital in wachstumsstärkere Bereiche umschichten. (B)</p> Signup and view all the answers

Angenommen, Solartechs 'Standard-Solarmodule' generieren einen hohen Umsatz, haben aber ein geringes Marktwachstum. Welche Maßnahme wäre gemäß der BCG-Matrix am wenigsten sinnvoll?

<p>Den Marktanteil durch aggressive Preisgestaltung weiter ausbauen. (D)</p> Signup and view all the answers

Welche der folgenden Aussagen beschreibt am besten die Notwendigkeit für eine erfolgreiche Kostenführerschaftsstrategie?

<p>Hohe Investitionen und Zugang zu Kapital, um aggressive Niedrigpreispolitik umzusetzen. (C)</p> Signup and view all the answers

Welche Gefahr besteht primär bei einer Differenzierungsstrategie?

<p>Nachahmung der Alleinstellungsmerkmale durch die Konkurrenz, wodurch der Wettbewerbsvorteil verloren geht. (B)</p> Signup and view all the answers

Wie wirkt sich der Erfahrungskurveneffekt typischerweise auf eine Kostenführerschaftsstrategie aus?

<p>Er ermöglicht es, die Produktionskosten mit steigender Produktionsmenge zu senken. (C)</p> Signup and view all the answers

Welche der folgenden Kommunikationsstrategien unterstützt typischerweise eine Kostenführerschaftsstrategie am besten?

<p>Eine auf die Betonung der Niedrigpreise abgestimmte Kommunikationspolitik. (A)</p> Signup and view all the answers

Was ist ein wesentlicher Unterschied zwischen einer Kostenführerschafts- und einer Differenzierungsstrategie in Bezug auf die Preisgestaltung?

<p>Differenzierer streben ein gehobenes Preisniveau an, während Kostenführer eine aggressive Niedrigpreispolitik verfolgen. (C)</p> Signup and view all the answers

Wie beeinflusst eine klar gegliederte Organisation und klare Verantwortlichkeiten eine Kostenführerschaftsstrategie?

<p>Sie ermöglichen eine effiziente Ressourcennutzung und Kostenkontrolle. (A)</p> Signup and view all the answers

Ein Unternehmen verfolgt eine Differenzierungsstrategie. Welche der folgenden Maßnahmen ist am wenigsten geeignet, um diese Strategie zu unterstützen?

<p>Intensives Kostenbewusstsein und Controlling, um die Produktionskosten zu minimieren. (D)</p> Signup and view all the answers

Welche Rolle spielt das Marketing typischerweise in einer Differenzierungsstrategie?

<p>Marketing ist entscheidend, um das Image und die Einzigartigkeit der Produkte hervorzuheben. (C)</p> Signup and view all the answers

Welche Aussage beschreibt am treffendsten einen wesentlichen Vorteil der McKinsey-Matrix (GE-Matrix) gegenüber der BCG-Matrix?

<p>Sie bietet eine differenziertere Risikobewertung durch Berücksichtigung vielfältiger Markt- und Geschäftsfaktoren. (D)</p> Signup and view all the answers

Ein Unternehmen operiert in einem sich schnell verändernden Marktumfeld. Welche Matrix ist besser geeignet, um strategische Handlungsempfehlungen zu entwickeln?

<p>Die McKinsey-Matrix, da sie dynamische Veränderungen besser abbilden kann. (A)</p> Signup and view all the answers

Welche Aussage beschreibt einen Hauptnachteil der BCG-Matrix im Vergleich zur McKinsey-Matrix?

<p>Sie neigt zu einer generischen Handlungsempfehlung und bietet eine oberflächliche Analyse. (D)</p> Signup and view all the answers

Ein Unternehmen möchte eine umfassende Analyse seiner verschiedenen Geschäftsfelder durchführen. Welche Matrix sollte bevorzugt verwendet werden?

<p>Die McKinsey-Matrix, da sie eine tiefere und umfassendere Analyse ermöglicht. (B)</p> Signup and view all the answers

Inwiefern unterscheidet sich die Flexibilität der BCG-Matrix von der der McKinsey-Matrix?

<p>Die McKinsey-Matrix ist flexibler, da sie unterschiedliche Branchen und Marktbedingungen besser abbilden kann. (A)</p> Signup and view all the answers

Die BCG-Matrix verwendet Marktwachstum und Marktanteil als Dimensionen. Welche Dimensionen werden stattdessen in der McKinsey-Matrix verwendet?

<p>Marktattraktivität und Geschäftsfeldstärke (A)</p> Signup and view all the answers

Für welche Art von Marktstrukturen und -bedingungen ist die BCG-Matrix am besten geeignet?

<p>Einfache und stabile Märkte (A)</p> Signup and view all the answers

Welche der folgenden Aussagen charakterisiert am besten die analytische Tiefe der BCG-Matrix im Vergleich zur McKinsey-Matrix?

<p>Die BCG-Matrix bietet eine oberflächliche Analyse, während die McKinsey-Matrix eine tiefere, umfassendere Analyse ermöglicht. (D)</p> Signup and view all the answers

Flashcards

Was ist die BCG-Matrix?

Ein Werkzeug zur Portfolioanalyse, das Marktwachstum und relativen Marktanteil betrachtet.

Vorteile der BCG-Matrix?

Einfach zu verstehen, ermöglicht grobe Positionierung und erleichtert Prioritätensetzung.

Nachteile der BCG-Matrix?

Betrachtet nur zwei Dimensionen und ignoriert komplexe Marktfaktoren.

Wie ist die BCG-Matrix anzuwenden?

Die BCG-Matrix sollte im Kontext umfangreicherer strategischer Überlegungen verwendet werden.

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Einflussfaktoren des Marktanteils?

Der relative Marktanteil wird von der Marktdefinition beeinflusst.

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Wettbewerbsfriedlicher Weg

Ein Ansatz, bei dem ein Unternehmen versucht, Konfrontationen mit Wettbewerbern zu vermeiden, indem es Nischen besetzt oder einzigartige Vorteile nutzt.

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Marktnischen

Das Besetzen von Marktnischen, um dem direkten Wettbewerb auszuweichen und spezifische Kundenbedürfnisse zu erfüllen.

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Spezialisierung

Sich auf spezielle Kernkompetenzen konzentrieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

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Wettbewerbsangriff

Eine Strategie, bei der ein Unternehmen aktiv die Konkurrenz angreift, um Marktanteile zu gewinnen.

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Anpassen (im Wettbewerb)

Eine Strategie, bei der ein Unternehmen versucht, Wettbewerb zu vermeiden, indem es sich an die Taktiken oder Angebote der Konkurrenz anpasst.

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BCG-Matrix

Eine einfache Matrix zur Portfolioanalyse mit zwei Dimensionen.

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McKinsey-Matrix

Eine komplexere Matrix, die mehrere Faktoren zur Bewertung der Marktattraktivität und Geschäftsfeldstärke nutzt.

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Komplexität: BCG vs. McKinsey

Die BCG-Matrix ist einfacher, die McKinsey-Matrix komplexer.

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Datenbedarf: BCG vs. McKinsey

BCG benötigt weniger, McKinsey benötigt mehr Daten für eine detaillierte Analyse.

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Analytische Tiefe: BCG vs. McKinsey

BCG bietet eine oberflächliche, McKinsey eine tiefere Analyse.

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Flexibilität: BCG vs. McKinsey

Die McKinsey-Matrix ist flexibler als die BCG-Matrix.

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Strategische Handlungsempfehlungen: BCG vs. McKinsey

BCG bietet generische, McKinsey bietet differenziertere Handlungsempfehlungen.

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Anwendungsgebiete: BCG vs. McKinsey

BCG ist geeignet für einfache, McKinsey für komplexe Märkte.

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Kostenführerschaft

Strategie, um Produkte/Dienstleistungen günstiger als die Konkurrenz anzubieten.

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Erfahrungskurveneffekt

Effekt, bei dem die Kosten pro Stück sinken, je mehr produziert wird.

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Niedrigpreispolitik

Aggressive Preissetzung, um Wettbewerber zu unterbieten.

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Standardisiertes Leistungsangebot

Ein Angebot, das keine speziellen Anpassungen oder Varianten bietet.

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Differenzierungsstrategie

Strategie, sich durch einzigartige Produkte/Dienstleistungen von der Konkurrenz abzuheben.

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Gehobenes Preisniveau

Höherer Preis im Vergleich zu Standardprodukten aufgrund besonderer Merkmale oder Qualität.

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Fokussierung der Leistungsfähigkeit

Kontinuierliche Verbesserung der eigenen Fähigkeiten und Leistungen.

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Nachahmung durch Konkurrenz

Risiko, dass Wettbewerber die Alleinstellungsmerkmale kopieren.

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Five-Forces-Modell

Modell zur Analyse der Wettbewerbsintensität in einer Branche.

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Bedrohung durch Substitution

Das Risiko, dass Kunden auf ähnliche Produkte oder Dienstleistungen ausweichen.

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Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Das Risiko, dass neue Wettbewerber in den Markt eintreten und den Wettbewerb verschärfen.

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Verhandlungsmacht der Kunden

Der Einfluss, den Kunden auf ein Unternehmen ausüben können, z.B. durch Forderung niedrigerer Preise.

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Verhandlungsmacht der Zulieferer

Der Einfluss, den Zulieferer auf ein Unternehmen ausüben können, z.B. durch Preiserhöhungen.

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Wettbewerbsintensität

Die Intensität des Wettbewerbs zwischen den aktuellen Marktteilnehmern.

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Solartech GmbH

Unternehmen, das Solarmodule herstellt und vertreibt.

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EcoInnovate AG

Unternehmen, das sich auf die Wartung von Wasserkraftwerken spezialisiert hat und nun auch Solarmodule anbietet.

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Stars (BCG-Matrix)

Produkte mit hohem Marktanteil in einem wachstumsstarken Markt. Benötigen hohe Investitionen, um das Wachstum aufrechtzuerhalten.

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Cash Cows (BCG-Matrix)

Produkte mit hohem Marktanteil in einem langsam wachsenden Markt. Generieren mehr Cash als sie verbrauchen.

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Question Marks (BCG-Matrix)

Produkte mit niedrigem Marktanteil in einem wachstumsstarken Markt. Benötigen hohe Investitionen, um den Marktanteil zu erhöhen.

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Poor Dogs (BCG-Matrix)

Produkte mit niedrigem Marktanteil in einem langsam wachsenden Markt. Generieren wenig Gewinn und sollten möglicherweise abgestoßen werden.

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Standard-Solarmodule (BCG Beispiel)

Etabliertes Produkt, generiert stabilen Cashflow in einem langsam wachsenden Markt.

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Solarbetriebene Elektrofahrzeuge (BCG Beispiel)

„First-Mover“ Produkt mit großem Wachstumspotenzial und wenigen Konkurrenten.

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Innovative Batteriespeicher (BCG Beispiel)

Markt mit riesigem Potenzial, aber vielen Mitbewerbern.

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Study Notes

Okay, hier sind detaillierte Lernnotizen zum Thema Betriebswirtschaftliche Grundlagen für Ingenieurwesen, Skript 9:

Wiederholung: Märkte und Marketing

  • Das Gesetz von Angebot und Nachfrage bestimmt das Preisniveau.
  • Gleichgewichtsbildung entsteht durch das Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage.
  • Faktoren wie Kosten, Wettbewerb und Konjunktur beeinflussen die Preisbildung.
  • Marktungleichgewicht äußert sich in Nachfrageüberhang (führt zu steigenden Preisen) oder Nachfragelücke (führt zu fallenden Preisen).
  • Ebenso gibt es Angebotsüberhang (Preise sinken) und Angebotslücke (höhere Preise).
  • Die Ceteris-Paribus-Bedingung erlaubt die isolierte Betrachtung eines Faktors unter Annahme konstanter übriger Bedingungen.
  • Marktformen umfassen verschiedene Wettbewerbssituationen.
  • Marktdifferenzierung zielt auf die Unterscheidung von Produkten oder Leistungen gegenüber Konkurrenten ab.
  • Marktsegmentierung unterteilt den Gesamtmarkt in homogene Käufergruppen zur gezielteren Ansprache.
  • Das duale Führungskonzept im Marketing kombiniert strategische und operative Aspekte.
  • Marketingziele geben die Richtung für Marketingaktivitäten vor.
  • Unternehmerische Planungsprozesse umfassen Analyse, Zielsetzung, Strategieentwicklung und Umsetzung.
  • Die Analyse der Unternehmensumwelt (extern und intern) ist Grundlage für strategische Entscheidungen.
  • Der Produktzyklus beschreibt die Phasen der Markteinführung, Wachstum, Reife und Degeneration eines Produkts.
  • Innovationen sind entscheidend für Wettbewerbsfähigkeit und Wachstum.
  • Strategische Planung beinhaltet die langfristige Ausrichtung des Unternehmens.
    • Die SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) dient der systematischen Analyse von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken.

Unternehmensstrategie

  • Das Five-Forces-Modell von Michael Porter analysiert Wettbewerbskräfte, die die Attraktivität einer Branche bestimmen.
    • Bedrohung durch neue Marktteilnehmer: Hohe Eintrittsbarrieren (z.B. Kapitalbedarf, Größenvorteile) reduzieren diese.
    • Verhandlungsmacht der Kunden: Hohes Einkaufsvolumen und geringe Wechselkosten stärken die Kundenmacht.
    • Verhandlungsmacht der Zulieferer: Wenige Zulieferer und hohe Bedeutung ihrer Produkte erhöhen deren Macht.
    • Bedrohung durch Substitute: Verfügbarkeit ähnlicher Produkte begrenzt die Preissetzung.
    • Wettbewerbsintensität: Starker Wettbewerb zwischen den Marktteilnehmern führt zu Preisdruck und Innovationszwang.

Unternehmensstrategie: Fallbeispiel Solartech GmbH

  • Die Solartech GmbH entwickelt und vertreibt Solarmodule.
  • Analyse der Wettbewerbskräfte nach Porter hilft, Herausforderungen zu erkennen.
  • Fall a: Der chinesische Wettbewerber "SunSolar" erhöht Werbepräsenz und bietet günstigere Preise sowie längere Garantie.
    • Herausforderung für Solartech: Preiskampf.
    • Lösungsansätze: Konzentration auf Nischen, Premiummarke, Produktionsoptimierung, Innovationen.
  • Fall b: EcoInnovate AG entwickelt verbesserte Solarpanele und tritt in den Markt ein.
    • Herausforderung: Erhöhte Wettbewerbsintensität.
    • Lösungsansätze: Schaffung von Markteintrittsbarrieren (Patente, Wettbewerbsverbote), Differenzierungsstrategie, Stärkung der Marke, Verbesserung des Services.
  • Fall c: Ein Großkunde fordert niedrigere Preise unter Verweis auf Angebote von EcoInnovate AG und droht mit Blockheizkraftwerken.
    • Herausforderung: Verhandlungsmacht der Kunden.
    • Lösungsansätze: Unentbehrlich machen, Service verbessern, Kundenstamm diversifizieren, Marktsegmentierung.
  • Fall d: Der Hauptlieferant für Siliziumwafer erhöht die Preise.
    • Herausforderung: Verhandlungsmacht der Zulieferer.
    • Lösungsansätze: Andere Zulieferer akquirieren, Forschung & Entwicklung fördern, Produktionslinie anpassen (Recycling).
  • Fall e: Bahnbrechende Entdeckung in der Windenergietechnologie.
    • Herausforderung: Bedrohung durch Substitution.
    • Lösungsansätze: Alleinstellung fördern, Innovationen vorantreiben, Wechsel unattraktiver machen.

Unternehmensstrategie: Reife des Marktes

  • Innovationsmärkte (junge Märkte):
    • Hohe Innovationsrate, schnelles Wachstum, wenige Wettbewerber, hohe Unsicherheit, Finanzierung durch Risikokapital.
  • Reife Märkte:
    • Geringere Innovationsrate, stagnierendes Wachstum, viele Wettbewerber, Stabilität, Finanzierung über Cashflow.
  • Beispiele für Innovationsmärkte: Kryptowährungen, Elektromobilität, Virtual/Augmented Reality.
  • Beispiele für reife Märkte: Automobilindustrie, Konsumgüter, Einzelhandel (Lebensmittel), Stahlindustrie.

Unternehmensstrategie: Unternehmerische Stoßrichtung

  • Matrix zur Bestimmung der Stoßrichtung: -Produktentwicklung: Bietet bestehenden Kunden neue Produkte/Features (Verbesserung, Effizienzsteigerung, Innovation). -Marktdurchdringung: Bietet den bestehenden Kunden mehr von bereits bestehenden Produkten an (Intensivierung, neue Kundengruppen, verbesserte Kundenbetreuung). -Marktentwicklung: Biete die bestehenden Produkte neuen Kunden an (Expansion, neue Standorte). -Diversifikation: bietet neue Produkte für neue Kunden an (Investition in neue Märkte, auch mit neuen Produkten).

Strategische Marketingplanung: Wettbewerbsstrategien

  • Gegenüberstellung von Kostenführerschaft und Differenzierung anhand der Markt-Produkt-Matrix.
  • Kostenführerschaft: Geringe Kosten durch -Spielraum, die Konkurrenz preislich zu unterbieten. -Erfahrungskurveneffekt. -Hohe Investitionen
  • Differenzierungsstrategie: Einzigartige Produkte, die -Branchenweites Angebot sind -Einzigartige Produkte -Stetige Fokussierung der eigenen Leistungsfähigkeit

Strategische Marketingplanung: BCG-Matrix

  • Die BCG-Matrix (Boston Consulting Group) analysiert das Produktportfolio anhand von Marktwachstum und relativem Marktanteil.
    • Stars: Hohes Wachstum, hoher Marktanteil (Investitionsbedarf).
    • Melkkühe: Geringes Wachstum, hoher Marktanteil (Cash Cows) .
    • Fragezeichen (Question Marks): Hohes Wachstum, geringer Marktanteil (Selektionsstrategie erforderlich).
    • Arme Hunde (Poor Dogs): Geringes Wachstum, geringer Marktanteil (Desinvestition).
  • Beispiel: Samsung Produktportfolio.
  • Die BCG-Matrix ist ein nützliches Werkzeug, sollte aber stets im Kontext sowie unter Berücksichtigung weiterer Faktoren eingesetzt werden.

Marktattraktivitäts-Wettbewerbspositions-Portfolio (McKinsey)

  • Ordnen Sie die Produkte der Solartech sinnvoll in die McKinsey-Matrix ein.
  • Ermöglicht eine detailliertere Analyse durch Betrachtung vieler Faktoren, um die Marktattraktivitätsfaktoren aufzuschlüsseln.

Strategische Marketingplanung: Umgang mit der Konkurrenz

  • "Halte deine Freunde nah, aber deine Feinde noch näher."
  • Kenne deine Konkurrenz: Finanzielle Verhältnisse, Kundenstruktur, Forschung & Entwicklung, Produktionsanlagen, Vertriebskanäle, Organisation, Unternehmensleitung. -Mögliche Informationsbeschaffung: -Handelsregisterauszüge,
  • Geschäftsberichte
  • Rating-Agenturen Strategien im Umgang mit Konkurrenz:

Wettbewerbsangriff

  • Konflikt
  • Kooperation

Wettbewerbs - friedlicher Weg.

  • Ausweichen
  • Anpassung

Ich hoffe, diese detaillierten Notizen helfen Ihnen beim Lernen!

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Quiz Team

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Description

Die Lektion behandelt die Grundlagen von Märkten und Marketing im Kontext der Betriebswirtschaftslehre für Ingenieure (Skript 9). Themen sind u.a. das Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage, Marktungleichgewichte und Marktformen. Zudem wird auf Marktdifferenzierung und Marktsegmentierung eingegangen.

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