Битва предпринимателей: Хартман против Гительмана

Битва предпринимателей: Оскар Хартман против Павла Гительмана

• Оскар Хартман, бизнес-ангел и «охотник за единорогами», основал и инвестировал в более чем 150 компаний с общей капитализацией в 20 млрд долларов.
• Павел Гительман, основатель рекламного агентства RTA, блогер-миллионник и спикер, бросает вызов Оскару Хартману.
• Причина вызова – слова Гительмана о том, что единороги Хартмана на самом деле являются «зомби-рогами».

Биография Оскара Хартмана

• Родился в 1982 году в Казахстане.
• В возрасте 8 лет переехал с семьёй в Германию.
• В 17 лет отправился в США для изучения английского языка.
• Получил образование в Германии и США.
• В 2010 году начал предпринимательский путь с создания интернет-магазина обуви "Сапато" и первого российского телемагазина "нLife".
• После продажи этих бизнесов запустил ряд успешных интернет-проектов.
• Переход к венчурному капиталу укрепил за Хартманом статус одного из самых успешных бизнес-ангелов мира.
• Является инвестором и основателем более 150 компаний, включая компании-единороги (с рыночной стоимостью свыше 1 млрд долларов).
• Входит в топ-1000 самых богатых немцев в мире.
• С 29 лет живет жизнью своей мечты, обладая полной свободой.

Мотивация и ценности Оскара Хартмана

• Материальная мотивация отошла на второй план.
• Самые важные вещи в жизни – это не вещи, а опыты и впечатления.
• Готов тратить большие деньги на уникальные приключения и вещи, которые никто не делал.
• Примеры: создание домино из 16 000 книг вместе с дочерью (повторяя в некотором смысле проекты MrBeast).
• Жизнь мечты должна включать в себя помощь другим людям и создание чего-то нужного.

Бизнес-модели Оскара Хартмана в Дубае

• Cары Car – аукцион подержанных машин (самая крупная компания в Дубае, Саудовской Аравии и Эмиратах).
• Предоставляет платформу, где дилеры могут купить подержанные машины, а люди - продать их быстрее и выгоднее, чем через trade-in дилера.
• Onlinebank yp.com – онлайн-банк.

Cильные и слабые стороны менталитетов разных стран в бизнесе

• Япония и Германия:
• Сильные стороны: мощное корпоративное предпринимательство, осторожность, долгосрочное планирование, лояльность к партнерам.
• Слабые стороны: отставание в трендах (например, искусственный интеллект) из-за нехватки дерзких людей, готовых к неопределенности.
• Китай:
• Сильные стороны: скорость, трудолюбие, быстрое копирование успешных моделей.
• СНГ (русскоговорящие):
• Сильные стороны: талант, образованность, сильные знания математики и других точных наук.
• Слабые стороны: не совсем хорошая экосистема по сравнению с Силиконовой долиной.
• Глобально:
• Нехватка предпринимателей во всем мире.

Cель Car: детали бизнеса

• Бизнесу уже 10 лет.
• Планирует выйти на IPO в Саудовской Аравии.
• Оборот компании – 250 млн долларов (200 млн в ОАЭ и 50 млн в Саудовской Аравии).
• Модель B2B (аукцион для дилеров), а также B2C (carnap – продажа машин потребителям с доставкой и 2 неделями бесплатного возврата, как у Amazon).
• Доля Оскара – около 5% (не стремится к большой доле, чтобы мотивировать людей, строящих бизнес своими руками).
• Инспекция автомобилей происходит на месте, компания превращает машину в цифровую модель и предоставляет цену.
• Основной упор на ликвидность (привлечение 20 дилеров на аукцион и повышение ставок).
• Покупает любые машины в любом состоянии.
• Наличие данных о 10% всех машин в ОАЭ позволяет оценивать машины онлайн.

Венчурные инвестиции Оскара Хартмана

• 89 портфельных компаний.
• Совокупная доля близка к 1000% (эквивалентно 10 полным бизнесам).
• Инвестирует надолго, выходит вместе с предпринимателем.
• Основная цель – чувствовать себя вместе с человеком.
• Помимо венчурного портфеля, необходимы фиксированные доходы, гарантирующие покрытие стоимости жизни.
• Жизнь мечты не может быть только потребительской, необходимо помогать другим.
• Концепция жизни мечты имеет отрицательную стоимость (когда делаешь то, что любишь, капитал увеличивается).

Финансовые потери

• Эпический потоп в Дубае привел к потере почти 2 млн долларов, что нивелировало прибыль за первые два квартала.
• Страховка не покрыла убытки.
• Пришлось поднимать уровень парковки песком, чтобы избежать повторения.

Отношение к неудачам

• Постоянная череда неудач – это нормальный процесс.
• Главное – не терять веру в человечество.
• Экосистема в Дубае может подтолкнуть к цинизму.

Сложные периоды в венчурном бизнесе

• Разделение венчурной индустрии на две части: искусственный интеллект (мега-пузырь) и все остальное (обесценивание из-за высоких ставок).
• Спасение компаний, требующих дополнительных инвестиций, чтобы сохранить долю.
• Самое грустное – закрытие компании и необходимость платить за это.
• Вера в людей и поддержка партнеров в экстремальных ситуациях.

Дружба и партнерство

• Готовность инвестировать в одного и того же человека несколько раз, если он ведет бизнес этично.
• Вложился в бизнес своего личного помощника, что показывает его лояльность.

География инвестиций

• Нет инвестиций в Китай из-за высокой конкуренции.
• Германия – первое место по количеству успешных проектов (благодаря учебе в правильном университете и связям с его выпускниками).
• Важность сообщества (ценности, установки) для успеха.

Российский феномен

• Перетаскивание всего лучшего из мира в Россию и создание эклектичной среды.
• Высокий уровень дизайна, сервиса, контента.
• Сравнение себя с лучшими мировыми образцами.

Слабые стороны

• Отсутствие производственных компетенций автопрома/электроники сравнимо с германскими компетенциями.

Ценности Дубая

• Благодарят Дубай.
• Дубай это страна стартап.
• Даёт большую степень свободы бизнесу.
• Представит хорошие условия для финтеха дают сначала предварительно, потом смотрят как работает.

Новый банк в Арабских Эмиратах

• Планирует открываться в Saudi и в Пакистане.
• Первая в мире Зеркальная карта (онлайн-банк без отделений).
• 250.000 клиентов, 20.000 бизнесов.
• Легкость открытия виртуальных карт для детей, жены (для всех).

Секреты успеха Оскара Хартмана: энергия

• Видеть смысл в том, что делаешь.
• Находить дело своей жизни.
• Когда ты ищешь смысл в себе, открывается способ спасать жизни.
• Биология (врожденная энергия). (тестостерон).

Цели на будущее

• 100 единорогов (50 бизнесов с ранней стадии до миллиарда долларов, следующие его философии, +50 на поздней стадии, оценка, какая вероятность не взлетит, какая взлетит x10).
• 50 единорогов в жизни (опыты, путешествия с глобальной идеей, эмоциями).
• Университет для взрослых людей (про бизнес), с 60 лет основное время проводить в нем.
• Хочется найти компанию, которая 100% однозначно делает мир лучше.
• Видео рассказывает о важности детских мечт и наследия.
• Упоминается человек, который реализовал свои детские мечты.
• Умер вскоре после прочтения лекции, на основе которой была издана книга "Моя последняя лекция".
• Книга 92 недели находилась в списке бестселлеров New York Times.
• Мотивирует автора создавать контент, думая о будущих поколениях.
• Через 500 лет потомки смогут увидеть видео и узнать об авторе.

Обращение к потомкам

• Обращается к своим потомкам, которые будут смотреть видео через 500 лет.
• Выражает надежду, что они наслаждаются недвижимостью, которую он им оставил.
• Выражает пожелание, чтобы они помнили, что всё делается для человека.
• Смысл жизни в самой жизни, и нет ничего важнее жизни.
• Главный проект каждого человека – его жизнь и оставленное наследие.
• Надеется, что его жизнь вдохновит потомков на улучшение своей жизни.
• Призывает создавать жизнь, детей, увеличивать хорошее и счастливое в этом мире.

Оскар Хартман и Павел Гительман в споре о единорогах. Хартман, бизнес-ангел, против Гительмана, основателя рекламного агентства. Кто окажется прав в этой битве мнений?