Big Data e Analisi del Comportamento del Cliente
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Questions and Answers

Qual è la principale differenza tra i dati di terza parte e quelli di prima e seconda parte?

  • La loro applicazione pratica
  • La fonte dei dati
  • La qualità inferiore (correct)
  • L'ampia gamma di possibilità

Cosa sono i customer data?

  • I dati relativi ai processi di business
  • I dati relativi alle statistiche sales e marketing
  • I dati diretti e indiretti che un utente condivide interagendo con il nostro brand (correct)
  • I dati relativi alle informazioni demografiche

Qual è l'obiettivo principale dell'omnichannel marketing?

  • Creare un profilo completo del cliente
  • Raccogliere informazioni da diverse fonti
  • Migliorare la strategia di marketing
  • Fornire la migliore esperienza personalizzata possibile (correct)

Cosa rappresenta la Single customer 360 view?

<p>Un profilo completo del cliente (D)</p> Signup and view all the answers

Quale tipo di dati si riferisce alle informazioni relative ai processi di business?

<p>Operational data (B)</p> Signup and view all the answers

Cosa rappresenta il termine 'Big Data'?

<p>Un insieme di dati vasti e complessi (C)</p> Signup and view all the answers

Qual è la differenza tra i dati di prima parte e quelli di seconda parte?

<p>La fonte dei dati (C)</p> Signup and view all the answers

Cos'è la chiave per formare una visione completa del cliente?

<p>Varie interazioni del cliente con il brand (D)</p> Signup and view all the answers

Qual è il concetto che si basa sui cinque termini fondamentali, chiamati anche le 5 'V'?

<p>Big Data (A)</p> Signup and view all the answers

Cosa sono i dati di prima parte?

<p>Dati raccolti direttamente dall'azienda (B)</p> Signup and view all the answers

Cosa è la velocità nel concetto di Big Data?

<p>La rapidità estrema con la quale le nuove tecnologie consentono di raccogliere sempre più dati (A)</p> Signup and view all the answers

Cos'è il lead scoring?

<p>Un processo di valutazione della probabilità di un cliente di acquistare (D)</p> Signup and view all the answers

Cosa sono i dati 0 party data?

<p>Dati condivisi volontariamente dal customer (D)</p> Signup and view all the answers

Cosa è la variabilità nel concetto di Big Data?

<p>Ogni dato può variare o mutare il proprio significato a seconda del contesto (A)</p> Signup and view all the answers

Cos'è un contatto nel marketing automation?

<p>Un individuo che ha interagito con il nostro brand fornendo informazioni attraverso vari canali digitali (B)</p> Signup and view all the answers

Qual è l'importanza del contatto nel marketing automation?

<p>È il punto di partenza per il percorso di conversione e fidelizzazione (D)</p> Signup and view all the answers

Come possiamo acquisire i contatti?

<p>Attraverso fonti di acquisizione come social media, siti web, eventi e referral (D)</p> Signup and view all the answers

Perché è importante la qualità dei contatti?

<p>Perché acquire contatti interessati e impegnati e in target (B)</p> Signup and view all the answers

Cosa dobbiamo fare con i contatti una volta ottenuti?

<p>Organizzare e comprendere i contatti mediante segmentazione e database di contatti (D)</p> Signup and view all the answers

Perché ogni contatto è importante?

<p>Perché ogni contatto ha il potenziale per diventare un cliente (D)</p> Signup and view all the answers

Cosa ci permette di fare la segmentazione dei contatti?

<p>Utilizzare i dati per parlare direttamente alle esigenze dei contatti (D)</p> Signup and view all the answers

Che cos'è il risultato più desiderabile nella gestione dei contatti?

<p>Un database di contatti ricco e variegato (D)</p> Signup and view all the answers

Perché è importante diversificare le fonti di acquisizione di contatti?

<p>Per ottenere un pubblico più vicino al target (C)</p> Signup and view all the answers

Qual è il principio base per adattare le strategie di acquisizione di contatti?

<p>La strategia deve essere diversa per ogni fonte di acquisizione (B)</p> Signup and view all the answers

Come si ottengono contatti attraverso i social media?

<p>Utilizzando tecniche di engagement come concorsi e sondaggi (C)</p> Signup and view all the answers

Che cosa è importante analizzare per comprendere l'efficacia della strategia di acquisizione?

<p>Le metriche di_engagement sui social media (B)</p> Signup and view all the answers

Perché è importante ottimizzare il sito web per la generazione di lead?

<p>Per catturare contatti 24/7 (A)</p> Signup and view all the answers

Che cosa si può offrire ai consumatori in cambio dei loro dati?

<p>Un'esperienza o un premio (C)</p> Signup and view all the answers

Che cosa è importante fare dopo un evento per trasformare i contatti in relazioni durature?

<p>Effettuare un follow-up post-evento (B)</p> Signup and view all the answers

Come si possono ottenere contatti durante fiere ed eventi?

<p>Creando un stand interattivo (C)</p> Signup and view all the answers

Study Notes

Introduzione al Big Data

  • Il Big Data si riferisce a dati informatici così grandi, veloci o complessi, difficili o impossibili da elaborare con i metodi tradizionali.
  • Il concetto di Big Data si basa su cinque termini fondamentali, chiamati anche le 5 “V”: Volume, Velocità, Varietà, Veridicità e Variabilità.

Tipologie di Dati

  • Dati di prima parte (anche detti dati proprietari): dati raccolti direttamente dall’azienda, comprendono informazioni sulla navigazione, comportamentali e transazionali.
  • Dati di seconda parte (detti anche dati collaborativi): dati che appartengono a una terza parte che li condivide con l’azienda nell’ambito di un accordo di collaborazione.
  • Dati di terza parte: informazioni vendute da fornitori di dati, considerati di qualità inferiore rispetto ai dati di prima e seconda parte.

Customer Data

  • Customer data: tutti quei dati diretti che un utente condivide interagendo con il brand, o indiretti che riusciamo a ricavare in base a come l’utente si comporta.
  • I customer data definiscono non solo la strategia di marketing, ma soprattutto quella di business.
  • L’obiettivo è quello di fornire la migliore esperienza personalizzata possibile.

Gestione dei Contatti

  • Definizione di contatto: un individuo che ha interagito con il tuo brand, fornendo informazioni attraverso vari canali digitali.
  • Ruolo del contatto: punto di partenza per il percorso di conversione e fidelizzazione.
  • Fondamenta di un contatto nel marketing automation: raccolta dati, centralità del contatto, personalizzazione.

Fonti di Acquisizione di Contatti

  • Le fonti principali di acquisizione contatti: social media, siti web, eventi, passaparola.
  • Importanza di diversificare le fonti di acquisizione per un database di contatti ricco e variegato.

Strategie di Acquisizione di Contatti

  • Social media: utilizzo di piattaforme social come Facebook, Instagram, LinkedIn per intercettare potenziali contatti.
  • Sito web: ottimizzazione del sito per la generazione di lead, ruolo del contenuto di valore, analisi del traffico web.
  • Fiere ed eventi: opportunità di creare una connessione personale e raccogliere contatti in situazioni dal vivo.

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Description

Scopri come i Big Data contribuiscono a formare una visione completa del cliente, attraverso l'analisi delle interazioni con il brand. Impara a segmentare il pubblico e ottimizzare le attività di comunicazione.

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