5 Questions
¿Qué es el efecto de anclaje en la fijación de precios?
Es el fenómeno donde un precio inicial influye en las percepciones posteriores de los consumidores.
¿Cómo puede una empresa superar el efecto de anclaje en los precios?
Ajustando conscientemente los juicios para mitigar la influencia del anclaje.
¿Cuál es un ejemplo práctico de cómo evitar el efecto de anclaje en una negociación salarial?
Utilizar la tasa de mercado como referencia en lugar de la oferta inicial del empleador.
¿Por qué es importante ser consciente del efecto de anclaje en las decisiones de compra?
Para ajustar conscientemente los juicios y mitigar la influencia del anclaje.
¿Cómo puede actuar un precio inicial como ancla en la percepción del valor real de un producto?
Influyendo en que los consumidores consideren caro un producto cuyo precio real es bajo.
Learn about the anchoring effect, a cognitive bias studied in the 'Judgement under Uncertainty: Heuristics and Biases' paper by Tversky and Kahneman. Understand how people use an initial reference point to make estimations and adjust from there, impacting their final decisions.
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