Análisis de la posición competitiva de la empresa

Análisis Competitivo

• La evaluación competitiva permite identificar la presencia del competidor y su posible impacto en las decisiones empresariales.
• Se crea una lista de competidores y perfil de cada uno, incluyendo información sobre tipo de producto o servicio, participación de mercado, estrategias de comercialización, fortalezas y debilidades notables.

Ventajas Competitivas

• Ventaja competitiva: Capacidad de generar la mayor satisfacción de los consumidores fijando un precio o capacidad de poder ofrecer un menor precio fijada una cierta calidad.
• Una empresa posee una Ventaja Competitiva cuando su índice de utilidad es mayor al promedio de la industria.
• Características que pueden brindar una Ventaja Competitiva:
  • Precio y condiciones de pago
  • Mezcla de productos
  • Especialización en un producto
  • Tecnología buena y flexible
  • Flexibilidad y adaptación al cliente
  • Facilidad para hacer negocios
  • Servicio
  • Cobertura geográfica
  • Innovación

Estrategias Genéricas de Negocios

• Debe identificar aquellos factores que permiten a la empresa obtener una de las dos posiciones siguientes para lograr la ventaja competitiva:
  • Bajo Costo
  • Diferenciación

Análisis de la Posición Competitiva

• El análisis y la evaluación de la posición competitiva de la empresa consiste en relacionar a la empresa con su entorno.
• Criterios para el análisis:
  • Naturaleza y éxito de los cambios probables del competidor
  • Probable respuesta del competidor ante movimientos estratégicos de otras empresas
  • Reacción y adaptación ante posibles cambios en el entorno

Planeamiento de la Estrategia Comercial

• Se deben responder 3 preguntas clave:
  • Dónde estamos: Análisis de la posición propia en el mercado
  • Adónde queremos ir: Definición de objetivos a alcanzar y cómo realizarlo
  • Cómo llegaremos allí: Desarrollo de acciones o estrategias para alcanzar objetivos

Rentabilidad de un Negocio

• Es necesario ofrecer un producto que los consumidores compren a un precio que alcance a cubrir los costos.

Averigua cómo evaluar la posición competitiva de una empresa, identificando fortalezas y debilidades, así como oportunidades y amenazas en el mercado objetivo. Conoce los criterios y el proceso de análisis para diseñar una estrategia efectiva.