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Questions and Answers
¿Cuál es el objetivo principal del análisis y la evaluación de la posición competitiva de la empresa?
¿Qué se considera como nuestra competencia?
¿Cuál es el proceso que relaciona a la empresa con su entorno?
¿Cuál es la primera pregunta clave en el proceso de planeamiento de la estrategia comercial?
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¿Por qué es necesario ofrecer un producto que los consumidores compren a un precio que alcance a cubrir los costos?
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¿Cuál es el objetivo final del análisis de la posición competitiva?
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¿Cuál es el propósito principal de la evaluación competitiva?
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¿Cuál es una de las características de una ventaja competitiva?
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¿Cuál es el resultado de no tener en cuenta la presencia de los competidores?
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¿Cuál es una de las estrategias genéricas de negocios para lograr una ventaja competitiva?
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¿Qué es la competitividad?
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¿Cuál es una de las medidas de los beneficios de una posición competitiva ventajosa?
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Study Notes
Análisis Competitivo
- La evaluación competitiva permite identificar la presencia del competidor y su posible impacto en las decisiones empresariales.
- Se crea una lista de competidores y perfil de cada uno, incluyendo información sobre tipo de producto o servicio, participación de mercado, estrategias de comercialización, fortalezas y debilidades notables.
Ventajas Competitivas
- Ventaja competitiva: Capacidad de generar la mayor satisfacción de los consumidores fijando un precio o capacidad de poder ofrecer un menor precio fijada una cierta calidad.
- Una empresa posee una Ventaja Competitiva cuando su índice de utilidad es mayor al promedio de la industria.
- Características que pueden brindar una Ventaja Competitiva:
- Precio y condiciones de pago
- Mezcla de productos
- Especialización en un producto
- Tecnología buena y flexible
- Flexibilidad y adaptación al cliente
- Facilidad para hacer negocios
- Servicio
- Cobertura geográfica
- Innovación
Estrategias Genéricas de Negocios
- Debe identificar aquellos factores que permiten a la empresa obtener una de las dos posiciones siguientes para lograr la ventaja competitiva:
- Bajo Costo
- Diferenciación
Análisis de la Posición Competitiva
- El análisis y la evaluación de la posición competitiva de la empresa consiste en relacionar a la empresa con su entorno.
- Criterios para el análisis:
- Naturaleza y éxito de los cambios probables del competidor
- Probable respuesta del competidor ante movimientos estratégicos de otras empresas
- Reacción y adaptación ante posibles cambios en el entorno
Planeamiento de la Estrategia Comercial
- Se deben responder 3 preguntas clave:
- Dónde estamos: Análisis de la posición propia en el mercado
- Adónde queremos ir: Definición de objetivos a alcanzar y cómo realizarlo
- Cómo llegaremos allí: Desarrollo de acciones o estrategias para alcanzar objetivos
Rentabilidad de un Negocio
- Es necesario ofrecer un producto que los consumidores compren a un precio que alcance a cubrir los costos.
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Description
Averigua cómo evaluar la posición competitiva de una empresa, identificando fortalezas y debilidades, así como oportunidades y amenazas en el mercado objetivo. Conoce los criterios y el proceso de análisis para diseñar una estrategia efectiva.
