16 Questions
Quale è lo scopo principale dell'analisi della concorrenza?
Individuare i concorrenti diretti e le loro strategie
Che cos'è il modello delle 5 forze?
Un modello che identifica le cinque principali forze che influenzano il settore
In cosa consiste il processo distributivo?
Nell'insieme dei passaggi che collegano la produzione al consumo
Che cosa rappresenta il canale distributivo?
Il percorso che i prodotti seguono per passare dal produttore al consumatore
Che cosa offrono le imprese commerciali ai consumatori?
Beni disponibili nel tempo, luogo e forma desiderati
Che differenzia le imprese grossiste dalle imprese dettaglianti?
I soggetti con cui interagiscono
Che cosa si intende per canale lungo?
Un canale che coinvolge grossisti e dettaglianti
Quale è il ruolo principale delle imprese commerciali?
Colmare i gap esistenti tra produttori e consumatori
Quale delle seguenti affermazioni rappresenta i grossisti e i dettaglianti?
Imprese commerciali
Qual è la funzione principale delle aziende ausiliari della distribuzione?
Agevolare gli scambi senza assumersi la proprietà della merce
Cosa rappresenta il prodotto delle imprese commerciali?
Il punto vendita
Quale innovazione ha contribuito al passaggio dai modelli di acquisto servito ai modelli self-service?
La costruzione delle marche
Quale paese ha visto la nascita dei supermercati e dei department store nella prima metà del 1900?
USA
Qual è la principale caratteristica dei superstore nel Regno Unito nella prima metà del 1900?
Esposizione dei prodotti in funzione della stagionalità
In quale decennio hanno avuto origine i discount in Germania?
Anni 1960
Qual è il principale scopo della distribuzione organizzata (DO) in Italia?
Aumentare la forza contrattuale comprando insieme
Study Notes
Analisi della Concorrenza
- L'analisi del settore si suddivide in due stadi: analisi delle caratteristiche del settore con il modello S-C-P e analisi del settore allargato con il modello delle 5 forze.
- L'analisi in profondità dei concorrenti diretti comprende l'analisi dei gruppi strategici e la visione della concorrenza customer based.
Il Processo Distributivo e il Canale
- Il processo distributivo è l'insieme dei passaggi di natura materiale e immateriale che collegano la fase della produzione con quella del consumo.
- Il canale è il percorso che i prodotti seguono per passare dalla sfera di disponibilità del produttore a quella del consumatore.
- I passaggi fisici e giuridici del canale distributivo definiscono gli stadi del canale e i soggetti coinvolti.
La Distribuzione Commerciale
- Le imprese commerciali fungono da anello di congiunzione fra produttori e consumatori finali, colmando i gap esistenti.
- Le imprese commerciali rendono disponibili i beni nei tempi, luoghi e modi desiderati dai consumatori finali.
- Le funzioni tipiche delle imprese commerciali si traducono in servizi come utilità di tempo, luogo, possesso e forma.
- Le imprese commerciali possono essere distinte in aziende grossiste e aziende dettaglianti.
Tipi di Canale Distributivo
- Canale lungo: quando all'interno di un canale si identificano passaggi intermedi che coinvolgono grossisti e dettaglianti.
- Canale breve: quando l'impresa industriale si rivolge direttamente al dettagliante.
Il Settore Commerciale
- Definizione: insieme delle imprese commerciali che svolgono come attività prevalente la compravendita di beni.
- Rilevanza legata al fatturato generato e al ruolo delle imprese commerciali.
- Il prodotto delle imprese commerciali è il punto vendita (PDV).
Evoluzione Strutturale del Settore Commerciale
- La nascita delle formule moderne comprende il passaggio da un modello di acquisto servito a un modello self-service.
- La costruzione delle marche contribuisce a questo passaggio, consentendo al consumatore di valutare il prodotto autonomamente.
- Esempi di evoluzione del settore commerciale in vari Paesi:
- USA: supermercato e department store.
- UK: superstore.
- Germania: discount.
- Francia: ipermercato e GDO.
- Italia: contaminazione a partire dagli anni '90 e distribuzione organizzata (DO) vs. grande distribuzione (GD).
Quiz sulla analisi della concorrenza, tipo S-C-P, 5 forze e processo distributivo.
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