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Questions and Answers
Quale è lo scopo principale dell'analisi della concorrenza?
Quale è lo scopo principale dell'analisi della concorrenza?
- Scoprire nuovi mercati
- Valutare la bontà di un'azienda
- Individuare i concorrenti diretti e le loro strategie (correct)
- Determinare il prezzo di un prodotto
Che cos'è il modello delle 5 forze?
Che cos'è il modello delle 5 forze?
- Un modello che valuta la qualità dei prodotti
- Un modello che identifica le cinque principali forze che influenzano il settore (correct)
- Un modello che analizza le relazioni tra produttori e consumatori
- Un modello che determina il prezzo di un prodotto
In cosa consiste il processo distributivo?
In cosa consiste il processo distributivo?
- Nel trasferimento di proprietÃ
- Nell'insieme dei passaggi che collegano la produzione al consumo (correct)
- Nel pagamento dei beni
- Nella valutazione dei beni
Che cosa rappresenta il canale distributivo?
Che cosa rappresenta il canale distributivo?
Che cosa offrono le imprese commerciali ai consumatori?
Che cosa offrono le imprese commerciali ai consumatori?
Che differenzia le imprese grossiste dalle imprese dettaglianti?
Che differenzia le imprese grossiste dalle imprese dettaglianti?
Che cosa si intende per canale lungo?
Che cosa si intende per canale lungo?
Quale è il ruolo principale delle imprese commerciali?
Quale è il ruolo principale delle imprese commerciali?
Quale delle seguenti affermazioni rappresenta i grossisti e i dettaglianti?
Quale delle seguenti affermazioni rappresenta i grossisti e i dettaglianti?
Qual è la funzione principale delle aziende ausiliari della distribuzione?
Qual è la funzione principale delle aziende ausiliari della distribuzione?
Cosa rappresenta il prodotto delle imprese commerciali?
Cosa rappresenta il prodotto delle imprese commerciali?
Quale innovazione ha contribuito al passaggio dai modelli di acquisto servito ai modelli self-service?
Quale innovazione ha contribuito al passaggio dai modelli di acquisto servito ai modelli self-service?
Quale paese ha visto la nascita dei supermercati e dei department store nella prima metà del 1900?
Quale paese ha visto la nascita dei supermercati e dei department store nella prima metà del 1900?
Qual è la principale caratteristica dei superstore nel Regno Unito nella prima metà del 1900?
Qual è la principale caratteristica dei superstore nel Regno Unito nella prima metà del 1900?
In quale decennio hanno avuto origine i discount in Germania?
In quale decennio hanno avuto origine i discount in Germania?
Qual è il principale scopo della distribuzione organizzata (DO) in Italia?
Qual è il principale scopo della distribuzione organizzata (DO) in Italia?
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Study Notes
Analisi della Concorrenza
- L'analisi del settore si suddivide in due stadi: analisi delle caratteristiche del settore con il modello S-C-P e analisi del settore allargato con il modello delle 5 forze.
- L'analisi in profondità dei concorrenti diretti comprende l'analisi dei gruppi strategici e la visione della concorrenza customer based.
Il Processo Distributivo e il Canale
- Il processo distributivo è l'insieme dei passaggi di natura materiale e immateriale che collegano la fase della produzione con quella del consumo.
- Il canale è il percorso che i prodotti seguono per passare dalla sfera di disponibilità del produttore a quella del consumatore.
- I passaggi fisici e giuridici del canale distributivo definiscono gli stadi del canale e i soggetti coinvolti.
La Distribuzione Commerciale
- Le imprese commerciali fungono da anello di congiunzione fra produttori e consumatori finali, colmando i gap esistenti.
- Le imprese commerciali rendono disponibili i beni nei tempi, luoghi e modi desiderati dai consumatori finali.
- Le funzioni tipiche delle imprese commerciali si traducono in servizi come utilità di tempo, luogo, possesso e forma.
- Le imprese commerciali possono essere distinte in aziende grossiste e aziende dettaglianti.
Tipi di Canale Distributivo
- Canale lungo: quando all'interno di un canale si identificano passaggi intermedi che coinvolgono grossisti e dettaglianti.
- Canale breve: quando l'impresa industriale si rivolge direttamente al dettagliante.
Il Settore Commerciale
- Definizione: insieme delle imprese commerciali che svolgono come attività prevalente la compravendita di beni.
- Rilevanza legata al fatturato generato e al ruolo delle imprese commerciali.
- Il prodotto delle imprese commerciali è il punto vendita (PDV).
Evoluzione Strutturale del Settore Commerciale
- La nascita delle formule moderne comprende il passaggio da un modello di acquisto servito a un modello self-service.
- La costruzione delle marche contribuisce a questo passaggio, consentendo al consumatore di valutare il prodotto autonomamente.
- Esempi di evoluzione del settore commerciale in vari Paesi:
- USA: supermercato e department store.
- UK: superstore.
- Germania: discount.
- Francia: ipermercato e GDO.
- Italia: contaminazione a partire dagli anni '90 e distribuzione organizzata (DO) vs. grande distribuzione (GD).
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