Ambiente di Marketing Globale

La minaccia di entrata di nuovi concorrenti in un settore può ridurre l'attrattiva di quel settore, aumentando il livello di competizione.

Le barriere d'ingresso sono fattori che rendono difficile l'entrata di nuovi concorrenti in un settore.

Le economie di scala si verificano quando la produzione in grandi quantità riduce il costo per unità di prodotto.

La presenza di prodotti sostitutivi può limitare il prezzo e la reddittività di un settore, poiché i clienti possono optare per alternative.

Il costo del passaggio ad un sostituto può influenzare la minaccia dei prodotti sostitutivi. Un costo di passaggio elevato può scoraggiare i clienti a cambiare.

Il potere di negoziazione dei fornitori si riferisce alla capacità dei fornitori di imporre condizioni favorevoli ai loro clienti.

Quando i fornitori hanno il potere di contrattare prezzi più alti, può influenzare la redditività di un'azienda.

Un'azienda può cercare nuove fonti di approvvigionamento per ridurre il potere di negoziazione dei fornitori.

Il potere di negoziazione degli acquirenti è maggiore quando ci sono pochi acquirenti dominanti e molti venditori, i prodotti sono standardizzati, gli acquirenti minacciano di integrarsi a monte nel settore, i fornitori non minacciano di integrarsi a valle e il settore non è composto da fornitori fondamentali per gli acquirenti.

L'intensità della rivalità tra competitor in un settore dipende dalla struttura della concorrenza, dalla struttura dei costi, dal grado di differenziazione, dai costi di cambiamento, dagli obiettivi strategici e dalle barriere all'uscita.

La rivalità è più intensa quando ci sono tanti piccoli competitor o pochi competitor dello stesso livello.

Altri costi fissi favoriscono il taglio dei prezzi per lavorare a piena capacità.

I prodotti di base incoraggiano la rivalità, mentre i prodotti altamente differenziati, che sono difficili da copiare, sono associati a una rivalità meno intensa.

I costi di cambiamento possono essere alti perché è un prodotto specializzato, il cliente ha investito molto per imparare a usarlo o ha fatto investimenti su misura. In questi casi, la rivalità è ridotta.

Quando i competitor perseguono strategie di costruzione/creazione, è probabile che la competizione sia più intensa rispetto a quando adottano strategie di mantenimento o di raccolta.

Quando un attore deve superare barriere per lasciare un settore (mancanza di opportunità, integrazione verticale, barriere emotive o costo elevato di chiusura dell'impianto), la rivalità è più intensa.

Il monitoraggio e l'analisi dell'ambiente di marketing di un'azienda.

Definire un intervallo di forze ragionevole su cui applicare il monitoraggio.

Immaginare situazioni future fittizie combinando un certo numero di variabili.

Progettare un sistema che fornisca una risposta rapida ad eventi imprevedibili.

Il senior management team o un'unità specifica dedicata a queste attività.

Creare una correlazione strategica tra organizzazione, strategia e ambiente.

Le aziende possono non rendersi conto che alcune forze importanti stanno già influenzando le proprie prospettive future.

L'ambiente di marketing è costituito dalle forze e dagli attori che influenzano la capacità di un'azienda di fornire beni e servizi ai clienti in modo efficiente.

L'ambiente di marketing si divide in microambiente e macroambiente. Il macroambiente comprende le forze esterne che influenzano l'intero settore, come le forze economiche, sociali, politiche, legali, ecologiche e tecnologiche.

L'analisi PESTEL è uno strumento di analisi utilizzato per valutare le forze del macroambiente: politiche, economiche, sociali, tecnologiche, ambientali e legali.

Le forze economiche influenzano sia l'offerta sia la domanda di beni e servizi. Tra le forze economiche più rilevanti ci sono la crescita economica, il tasso di disoccupazione, i tassi di interesse, i tassi di cambio, le imposte e l'inflazione.

La crescita economica e il tasso di disoccupazione influenzano il potere di acquisto dei consumatori. La crescita economica genera solitamente maggiori opportunità di lavoro e un aumento del potere di acquisto, mentre la disoccupazione riduce il potere di acquisto e la spesa dei consumatori.

I tassi di interesse influenzano il costo del denaro e il comportamento dei consumatori. Tassie di interesse elevati possono rendere più costoso prendere in prestito denaro, riducendo la spesa dei consumatori, mentre tassi di interesse bassi possono stimolare gli acquisti.

Le tasse influenzano il reddito disponibile dei consumatori e le spese aziendali. Tasse elevate possono ridurre il potere di acquisto dei consumatori e limitare i profitti aziendali, mentre tasse basse possono stimolare la spesa dei consumatori e migliorare la redditività aziendale.

L'inflazione è la misura del costo della vita in un'economia. Un alto tasso di inflazione erode il potere di acquisto dei consumatori e può rendere più difficile per le aziende prevedere i costi futuri.

Le forze sociali analizzano i cambiamenti demografici, come la crescita della popolazione, l'invecchiamento della popolazione, la migrazione e le differenze culturali.

I cambiamenti demografici, come l'invecchiamento della popolazione, possono creare nuove opportunità di marketing per prodotti e servizi specifici per i segmenti di età più avanzata.

Le differenze culturali influenzano i comportamenti di consumo e hanno un impatto sul processo di marketing.

Le forze politiche e legali influenzano le regole del gioco per le aziende. Le decisioni politiche possono creare opportunità o minacce per le aziende, mentre le forze legali regolano la competizione e la responsabilità delle aziende.

Le forze ecologiche riguardano la sostenibilità ambientale e la responsabilità sociale delle aziende. I consumatori, i dipendenti e gli stakeholder richiedono che le aziende adottino comportamenti responsabili ed etici.

Il marketing sociale si concentra sull'impatto sociale delle aziende e sui benefici che esse possono apportare alla società nel suo complesso.

La responsabilità sociale d'impresa (RSI) è un insieme di principi etici che guidano le aziende a operare in modo responsabile ed etico nei confronti dell'ambiente, dei lavoratori e della società.

Il green marketing si concentra sulla produzione, promozione e distribuzione di prodotti e servizi rispettosi dell'ambiente.