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Questions and Answers
¿Qué característica presenta el agente comercial?
¿Qué característica presenta el agente comercial?
- Mayor integración con la empresa
- Suponen un coste fijo
- Suponen un menor control de la actividad del vendedor (correct)
- Ninguna de las anteriores
La organización de los vendedores se realiza principalmente:
La organización de los vendedores se realiza principalmente:
- Por zona geográfica, por cliente y por producto
- Por zona geográfica y por producto
- Por zona geográfica, por cliente, por producto y por sistema mixto (correct)
- Por cliente y por producto
¿Cuáles son los objetivos que hay que alcanzar a la hora de establecer rutas?
¿Cuáles son los objetivos que hay que alcanzar a la hora de establecer rutas?
- Reducir al mínimo el kilometraje (correct)
- Reducir el número de visitas
- Aumentar el número de viajes
- Aumentar el número de kilometraje
¿Qué hacen los promotores de un producto?
¿Qué hacen los promotores de un producto?
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¿Qué es una prima comercial?
¿Qué es una prima comercial?
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Mediante el concurso de ventas:
Mediante el concurso de ventas:
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¡Qué es la venta fría?
¡Qué es la venta fría?
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¿Qué es el argumentario de ventas?
¿Qué es el argumentario de ventas?
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¿Qué es el ERP?
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¿Qué es el CRM?
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