PM01 - 05. Marketing estratégico. Análisis de las oportunidades de mercado (II)

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Questions and Answers

¿Cuál es uno de los aspectos más importantes del posicionamiento de un producto?

El nombre del producto

¿En qué se basa una de las estrategias de posicionamiento de productos mencionadas en el texto?

Los atributos específicos del producto

¿Por qué es importante que las empresas desarrollen una estrategia de éxito en su actividad empresarial, según el texto?

Debido al incremento de la competencia y el crecimiento de los mercados

¿Cuál es la imagen que proyecta el posicionamiento de un producto en relación con otros de la competencia, según el texto?

La imagen que el producto proyecta en relación con los competidores Signup and view all the answers

¿Qué aspecto es fundamental para penetrar en la mente del consumidor, según el texto?

Ser el primero en llegar Signup and view all the answers

¿Por qué es casi imposible implementar un esfuerzo de marketing hacia todo el mercado?

Debido al elevado costo que implicaría y porque no lograría obtener el resultado deseado como para que sea rentable. Signup and view all the answers

¿En qué década la estrategia de las empresas pasó de estar orientada a la producción a orientada al mercado?

En los años 60. Signup and view all the answers

¿Qué se entiende por segmentación del mercado?

Dividir el mercado en grupos con características homogéneas. Signup and view all the answers

¿Cuál es el principal motivo por el cual las empresas necesitan segmentar el mercado?

Para diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia para todo el grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios. Signup and view all the answers

¿Cuál es el beneficio de la segmentación del mercado para las empresas?

Dirigir con mayor precisión los esfuerzos, optimizar los recursos y lograr mejores resultados. Signup and view all the answers

¿Cuáles son los criterios generales de segmentación del mercado?

Segmentación geográfica, demográfica, psicográfica, socioeconómica y específicos relacionados con el comportamiento del cliente. Signup and view all the answers

¿Cuáles son las etapas del proceso de segmentación del mercado?

Definición del mercado, elección del criterio, determinación de los segmentos, identificación de características y elección de segmento/s. Signup and view all the answers

¿En qué consiste el posicionamiento del producto?

La manera en que los consumidores definen un producto en comparación con otros en el mercado. Signup and view all the answers

¿Por qué los consumidores posicionan los productos en categorías?

Para simplificar su decisión de compra. Signup and view all the answers

¿En qué depende la posición de un producto en el mercado?

De las percepciones, impresiones y sentimientos de los compradores en comparación con los productos de la competencia. Signup and view all the answers

¿Cuál es uno de los factores que han determinado el desarrollo de la segmentación del mercado según el texto?

Cambios sociales Signup and view all the answers

Según la American Mercadotecnia Association, ¿cómo define la segmentación del mercado?

El proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes con necesidades similares Signup and view all the answers

¿Qué factores deben cumplir los segmentos de mercado para ser útiles, según Kotler y Armstrong?

Medibles, accesibles, sustanciales y diferenciales Signup and view all the answers

¿Qué implica la segmentación del mercado según el texto?

La creación de grupos homogéneos de clientes conforme a sus necesidades y gustos Signup and view all the answers

¿Cuál es la finalidad de identificar segmentos de mercado según el texto?

Permitir a las empresas adaptar mejor sus políticas de marketing a subconjuntos específicos Signup and view all the answers

Study Notes

Importancia de la segmentación del mercado en el marketing

La segmentación del mercado consiste en diferenciar el mercado total de un producto o servicio en subconjuntos homogéneos que se denominan segmentos.
Los factores que han determinado el desarrollo de la segmentación incluyen cambios sociales, evolución tecnológica y la necesidad de diferenciar los productos de la competencia.
La segmentación del mercado implica la creación de grupos homogéneos de clientes conforme a sus necesidades y gustos, permitiendo a las empresas adaptar sus políticas de marketing.
La American Mercadotecnia Association define la segmentación del mercado como el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes con necesidades similares.
Según Stanton, Walter y Etzel, la segmentación del mercado ofrece beneficios a las empresas al orientar sus productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes.
Para que los segmentos de mercado sean útiles, deben ser medibles, accesibles, sustanciales y diferenciales, según Kotler y Armstrong.
La segmentación del mercado es una de las principales herramientas estratégicas del marketing para dirigir los esfuerzos y recursos hacia segmentos rentables.
Es importante que las empresas realicen una buena segmentación del mercado, eligiendo aquellos segmentos que cumplan los requisitos básicos.
Los beneficios de una buena segmentación del mercado van desde mejorar la imagen al mostrar congruencia con el concepto de marketing, hasta ser más competitivos en el mercado meta.
La finalidad de identificar segmentos es permitir a las empresas adaptar mejor sus políticas de marketing a subconjuntos específicos, lo que conlleva a una mayor eficacia en la competencia.
La segmentación del mercado implica dividir el mercado para permitir a la empresa diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia para todo el grupo, a un costo menor y con resultados más satisfactorios.
La evolución tecnológica ha permitido la flexibilidad en la producción y la incorporación de procesos informáticos, lo que ha hecho que la segmentación sea más precisa y eficaz.

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