競争戦略論第1回

講義形式

• パワーポイントを使用したレクチャー方式。
• 講義前に講義資料のプリントアウトを推奨、公開期間は講義前後1週間。
• 講義中は資料にメモを取りながら参加し、私語は禁じられている。
• 講義後はメモを振り返り、理解を深めることが重要。

成績評価

• 基本点は期末試験で80点、小テストで20点。
• 90点以上でS、89～80点でA、79～70点でB、69～60点でC、59～40点でD、40点未満でE。
• 評価標準は厳格で公平性が求められる。

講義の目的と到達目標

• 競争戦略に関するツールや概念をマスターすることを目指す。
• 具体的には、競争戦略を考えるための最低限のツール・概念の理解が求められる。

競争戦略とは

• 競争優位性（competitive advantage）の獲得と保持を目指す手段。
• 競争戦略は事業活動での競争優位確立のための方針。

経営戦略論

• 経営戦略は特定の目的を達成するための道筋を示す。
• 経営戦略論はその道筋を考えるための枠組みと知識を提供。

事業活動の意義

• 事業活動は技術的変換により価値を創造すること。
• アウトプットを販売して得られる収入が企業の利益。

価値創造の基本的な活動

• 主活動には購入、製造、出荷、販売、サービスが含まれる。
• 支援活動には調達、技術開発、人事管理などが含まれる。

利益の理解

• 売上高から売上原価を引いた金額が営業利益。
• 売上高営業利益率や総資産営業利益率（ROA）で収益性を判断する。

貸借対照表と損益計算書

• 損益計算書は企業の収益と費用をまとめた表。
• 貸借対照表は資産、負債、純資産の内訳を示す。

参考図書

• 経営戦略入門（網倉・新宅）
• 競争戦略論（加藤・青島）
• わかりやすいマーケティング戦略（沼上）### 事業戦略の概要
• 事業戦略とは、事業活動で利益を上げるための道筋を指す。
• 一般戦略（generic strategy）は、利益を増やすための一般的な方法を提供する。

ポーターの3つの一般戦略

• コストリーダーシップ戦略：単位コストを削減し、利益を導く戦略。
• 差別化戦略：単位価格を上げて、独自性を強調し、利益を上げる。
• 集中戦略：特定の市場セグメントに焦点を当てる。

競争優位の源泉

• 単位あたり利益は価格からコストを引いたもので決まる。
• 低コストポジションと顧客に認識された独自性が競争優位を形成。

U字曲線と利益

• 差別化戦略でも利益が得られる条件は、消費者余剰と生産者余剰の実現に依存する。
• 価格低下圧力を避けるために競争に勝つ必要がある。

Stuck in the Middleの問題

• 差別化と低コストを同時に追求すると収益性が低下する理由には、規模の経済と学習の経済がある。

一般戦略の変遷

• 70年代以前、コストリーダーシップ戦略が唯一の有効な戦略とされていた。
• 70年代以降、市場シェアを絶対視しない戦略の有効性が認識されるようになった。

コストリーダーシップ戦略の追求

• コストの削減によって利益増大を狙う。
• 規模の経済や学習の経済性が重要な要因。

規模の経済性

• 生産・販売数が大きいほど、単位あたり費用が小さくなる。
• 分業、固定費の分散、工場や設備の費用と生産能力の関係が規模の経済性の要因。

学習の経済性

• 累積生産量が増加するにつれ、単位あたりコストが低下する経験則が存在。
• 例として、習熟率が80％の場合、累積生産量が2倍になるごとにコストが一定割合で低下。

経験効果の理由と注意点

• 経験を積むことでなるより効率的な生産活動が実現。
• 単位あたりコストの低減は、自動的には生じないため注意が必要。### 専門化とコストリーダーシップ戦略
• 工程改善により累積生産量が増大することで単位あたりコストが低減。
• 効率的な生産設備の活用により資源の無駄を減少。
• 製品標準化と設計改善がコスト削減に寄与。
• コストリーダーシップ戦略は、規模の経済や学習効果を活用した効率的な生産を特徴とする。

コストに影響を与える要因

• 範囲の経済性は、学習によるコスト低下と利益増大を促進。
• 組織能力と組織設計の優劣が生産量とコスト構造に影響を及ぼす。
• 組織メンバーのモチベーションも生産性に影響する要因の一つ。

フォードの事例

• フォードは徹底した大量生産と低価格化を追求。
• 単一車種（モデルT）に注力し、全国的な販売網を確立。
• 工場管理や工程分析によって効率化を進めた。
• しかし、工場の陳腐化が進み、競争力を失った。

コストリーダーシップ戦略の限界

• コストリーダーシップ戦略が有効であるためには、生産設備が陳腐化しないことが必要。
• 消費者の嗜好が一定である場合に限られる。
• フォードの事例から、コスト削減だけでは持続可能な競争優位性にはならないことが示されている。

製品差別化戦略

• 製品差別化は、他社の製品よりも「価値が高い」と顧客に認識させることが目的。
• 知覚便益や顧客価値を高めるためには、顧客のニーズを理解し満たすことが重要。
• 競争戦略にはコストリーダーシップと差別化の両方を考慮する必要がある。

マーケット・セグメンテーション

• 市場を細分化し、特定のニーズを持つセグメントをターゲットにするアプローチ。
• 地理的、心理的、人口統計的、行動面の軸で細分化する方法がある。
• 各セグメント内の同質性とセグメント間の異質性を考慮した計画が重要。

ターゲティングとマーケティング・ミックス

• ターゲティングでは、狙うセグメントを決定し、特定のニーズに合致する製品を提供。
• マーケティング・ミックス（4P's）では、製品、価格、プロモーション、流通チャネルを調整する。
• 各顧客セグメントに応じて異なるニーズを満たすため、柔軟な戦略が求められる。

講義形式

• パワーポイントを使用したレクチャー方式。
• 講義前に講義資料のプリントアウトを推奨、公開期間は講義前後1週間。
• 講義中は資料にメモを取りながら参加し、私語は禁じられている。
• 講義後はメモを振り返り、理解を深めることが重要。

成績評価

• 基本点は期末試験で80点、小テストで20点。
• 90点以上でS、89～80点でA、79～70点でB、69～60点でC、59～40点でD、40点未満でE。
• 評価標準は厳格で公平性が求められる。

講義の目的と到達目標

• 競争戦略に関するツールや概念をマスターすることを目指す。
• 具体的には、競争戦略を考えるための最低限のツール・概念の理解が求められる。

競争戦略とは

• 競争優位性（competitive advantage）の獲得と保持を目指す手段。
• 競争戦略は事業活動での競争優位確立のための方針。

経営戦略論

• 経営戦略は特定の目的を達成するための道筋を示す。
• 経営戦略論はその道筋を考えるための枠組みと知識を提供。

事業活動の意義

• 事業活動は技術的変換により価値を創造すること。
• アウトプットを販売して得られる収入が企業の利益。

価値創造の基本的な活動

• 主活動には購入、製造、出荷、販売、サービスが含まれる。
• 支援活動には調達、技術開発、人事管理などが含まれる。

利益の理解

• 売上高から売上原価を引いた金額が営業利益。
• 売上高営業利益率や総資産営業利益率（ROA）で収益性を判断する。

貸借対照表と損益計算書

• 損益計算書は企業の収益と費用をまとめた表。
• 貸借対照表は資産、負債、純資産の内訳を示す。

参考図書

• 経営戦略入門（網倉・新宅）
• 競争戦略論（加藤・青島）
• わかりやすいマーケティング戦略（沼上）### 事業戦略の概要
• 事業戦略とは、事業活動で利益を上げるための道筋を指す。
• 一般戦略（generic strategy）は、利益を増やすための一般的な方法を提供する。

ポーターの3つの一般戦略

• コストリーダーシップ戦略：単位コストを削減し、利益を導く戦略。
• 差別化戦略：単位価格を上げて、独自性を強調し、利益を上げる。
• 集中戦略：特定の市場セグメントに焦点を当てる。

競争優位の源泉

• 単位あたり利益は価格からコストを引いたもので決まる。
• 低コストポジションと顧客に認識された独自性が競争優位を形成。

U字曲線と利益

• 差別化戦略でも利益が得られる条件は、消費者余剰と生産者余剰の実現に依存する。
• 価格低下圧力を避けるために競争に勝つ必要がある。

Stuck in the Middleの問題

• 差別化と低コストを同時に追求すると収益性が低下する理由には、規模の経済と学習の経済がある。

一般戦略の変遷

• 70年代以前、コストリーダーシップ戦略が唯一の有効な戦略とされていた。
• 70年代以降、市場シェアを絶対視しない戦略の有効性が認識されるようになった。

コストリーダーシップ戦略の追求

• コストの削減によって利益増大を狙う。
• 規模の経済や学習の経済性が重要な要因。

規模の経済性

• 生産・販売数が大きいほど、単位あたり費用が小さくなる。
• 分業、固定費の分散、工場や設備の費用と生産能力の関係が規模の経済性の要因。

学習の経済性

• 累積生産量が増加するにつれ、単位あたりコストが低下する経験則が存在。
• 例として、習熟率が80％の場合、累積生産量が2倍になるごとにコストが一定割合で低下。

経験効果の理由と注意点

• 経験を積むことでなるより効率的な生産活動が実現。
• 単位あたりコストの低減は、自動的には生じないため注意が必要。### 専門化とコストリーダーシップ戦略
• 工程改善により累積生産量が増大することで単位あたりコストが低減。
• 効率的な生産設備の活用により資源の無駄を減少。
• 製品標準化と設計改善がコスト削減に寄与。
• コストリーダーシップ戦略は、規模の経済や学習効果を活用した効率的な生産を特徴とする。

コストに影響を与える要因

• 範囲の経済性は、学習によるコスト低下と利益増大を促進。
• 組織能力と組織設計の優劣が生産量とコスト構造に影響を及ぼす。
• 組織メンバーのモチベーションも生産性に影響する要因の一つ。

フォードの事例

• フォードは徹底した大量生産と低価格化を追求。
• 単一車種（モデルT）に注力し、全国的な販売網を確立。
• 工場管理や工程分析によって効率化を進めた。
• しかし、工場の陳腐化が進み、競争力を失った。

コストリーダーシップ戦略の限界

• コストリーダーシップ戦略が有効であるためには、生産設備が陳腐化しないことが必要。
• 消費者の嗜好が一定である場合に限られる。
• フォードの事例から、コスト削減だけでは持続可能な競争優位性にはならないことが示されている。

製品差別化戦略

• 製品差別化は、他社の製品よりも「価値が高い」と顧客に認識させることが目的。
• 知覚便益や顧客価値を高めるためには、顧客のニーズを理解し満たすことが重要。
• 競争戦略にはコストリーダーシップと差別化の両方を考慮する必要がある。

マーケット・セグメンテーション

• 市場を細分化し、特定のニーズを持つセグメントをターゲットにするアプローチ。
• 地理的、心理的、人口統計的、行動面の軸で細分化する方法がある。
• 各セグメント内の同質性とセグメント間の異質性を考慮した計画が重要。

ターゲティングとマーケティング・ミックス

• ターゲティングでは、狙うセグメントを決定し、特定のニーズに合致する製品を提供。
• マーケティング・ミックス（4P's）では、製品、価格、プロモーション、流通チャネルを調整する。
• 各顧客セグメントに応じて異なるニーズを満たすため、柔軟な戦略が求められる。