กลยุทธ์ด้านราคา

กลยุทธ์ด้านราคา

• กลยุทธ์ดา้ นราคาเป็นวิธีการกำหนดมูลค่าของสินค้า โดยเทียบเคียงจากคุณสมบัติและความต้องการของตลาด
• มูลค่าของสินค้าสามารถถูกกำหนดโดยปัจจัยเช่น แบรนด์และวัตถุประสงค์ของการดำเนินธุรกิจ

ปัจจัยในการกำหนดราคา

• ปัจจัยหลักในการกำหนดราคารวมถึงต้นทุน, ความต้องการของลูกค้า, และการแข่งขันในตลาด

กลยุทธ์ราคาจาก Revenue Model

• มีกลยุทธ์การตั้งราคาหลายรูปแบบ เช่น
  • Mark up on Cost: ราคาขายเท่ากับต้นทุนบวกกับกำไรตั้งใจ เช่น หากกระเป๋ามีต้นทุน 160 บาทและต้องการกำไร 20% ราคาขายจะเป็น 192 บาท
  • Mark up on Price: กำหนดราคาขายจากต้นทุนโดยคำนวณจากเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย เช่น หากตั้งราคาขายที่ 200 บาท ต้องการ Margin 20% ต้นทุนจะอยู่ที่ 160 บาท

โมเดลการเช่าและการกำหนดราคา

• Hire Purchase: ข้อตกลงระหว่างผู้ให้เช่ากับผู้เช่าซื้อ โดยทำการชำระเป็นงวด
• Leasing: สัญญาที่ให้ผู้เช่าสามารถใช้ทรัพย์สินตามเงื่อนไขที่ระบุ

กลยุทธ์ Pricing Models

• Tiered or Volume Model: กำหนดราคาตามปริมาณการใช้งาน ซึ่งราคาอาจแตกต่างกันไปตามระยะเวลาและปริมาณที่ซื้อ
• Licensing Model: กำหนดราคาจากการใช้ทรัพย์สินทางปัญญา โดยพิจารณาจากเงื่อนไขและการใช้ฟังก์ชัน
• Freemium Model: ให้ใช้บริการพื้นฐานฟรี แต่คิดค่าใช้บริการเพิ่มเติมสำหรับฟังก์ชันที่สูงขึ้น
• On Demand Model: ราคาที่เกิดขึ้นขึ้นอยู่กับความต้องการและปริมาณในช่วงเวลานั้น เป็นราคาที่ไม่มีความคงที่
• Subscription Model: คล้ายกับ Freemium แต่ให้ทดลองใช้ก่อนสมัครเป็นสมาชิก
• Pay-Per-Used Model: ราคาที่ตั้งตามการใช้งานเป็นครั้ง ๆ เช่น ค่าเช่าต่อชั่วโมง
• Advertising Model: รายได้จากการใช้พื้นที่โฆษณาในแพลตฟอร์ม
• Brokerage Fee Model: ค่าบริการสำหรับการเชื่อมต่อระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย
• Complementary Product Model: การตั้งราคาเชื่อมโยงระหว่างสินค้า เช่น ราคาของเครื่องพิมพ์กับหมึกพิมพ์

เทคนิคในการตั้งราคา

• กลยุทธ์การตั้งราคาเพื่อดึงดูดลูกค้าอาจรวมถึง:
  • Premium Price: ราคาสูงเพื่อสร้างภาพลักษณ์
  • Price Skimming: ตั้งราคาเริ่มต้นสูงเพื่อลดลงในอนาคต
  • Multiple Prices: กำหนดราคาให้แตกต่างกันตามกลุ่มลูกค้า
  • Penetration Price: ตั้งราคาเข้าสู่ตลาดต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้า
  • Product Bundle Price: ราคาที่ตั้งแบบรวมสินค้า
  • Loss Leader Price: กำหนดราคาต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้าไปยังผลิตภัณฑ์อื่น
  • Competitive Price: ตั้งราคาให้สอดคล้องกับคู่แข่ง

ช่องทางการจัดจำหน่าย

• ช่องทางการจัดจำหน่ายควรออกแบบโดยคำนึงถึงการเข้าถึงลูกค้าและสร้างความสะดวกในการซื้อสินค้า